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闪光利利精灵有什么技能相关文章合集

zyw54周前 (07-05)文章12

安利奖金制度

为大家准备了关于安利奖金制度的文章,里面收集了五十多篇关于好安利奖金制度好文,希望可以帮助大家。更多关于安利奖金制度内容请关注 。ctrl+D请收藏!

安利奖金制度

篇一:安利奖金制度2014

安利2014-2015最新奖金制度分享(2014年9月1日实施)

今天分享的话题是安利2014-2015财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院mba专业市场营销学的经典案例 。经过十几个精算师计算的公平、公正 、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚,越来越值得我们做了!今年奖金只有6档 ,是5000,9%;12500,12%;25000,15%;50000,18%;87500,21%;125000,24% 。就是当我们的净营业额达到5000,收入=5000*9%=450元,达到

12500 ,收入12500*12%=1500.依此类推达到125000,收入=125000*24%=30000.

我们开始一个人完成12%以上比较困难,所以安利公司有市场推广奖 ,个人销售称销售奖。市场推广奖就是,比如你个人净营业额达到6000,你有找到4个合作伙伴 ,他们和你一样都销售净营业额6000 ,你们团队总业绩就是6000*5=30000,达到15%,所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元 ,你同样销售6000,但如果没有合作伙伴,你收入只有6000*9%=540元。现在有2340元 ,多出来的就叫市场推广奖 。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖,在你的帮助下,他们学会推荐 ,也推荐4个合作伙伴(假设),这时你们团队业绩是6000*21=126000,达到24%最高 。

你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。当你一个月达到24% ,你就是营销之星,就是q1,三个月就是q3 ,6个月就是q6 ,达到q6,其中三个月是连续的,你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24% ,这样你和你的伙伴没有差额了,这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励,就是你合作伙伴团队业绩的4% ,如果125000,就是他的4%,这个4%称不在职、不在世的领导奖 ,安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上,如果你培养一个皇冠大使,一个月就有上千万的营业额 ,你的收入非常可观 。培养三个高级主任称营业经理。培养6个称高级

经理,培养9个称总监,上面还有高级总监 、资深总监 ,上不封顶!达到营销之星后 ,当月除应得的奖金外,安利公司还奖励:q1,1000;q2;1250;q3,1500;q4 ,1750;q5,2000;q6,2250.q7,2750;q8,3250;q9 ,4000;q10,4750;q11,5500元;q12,6500元。也就是说 ,如果你达到了q12,你获得额外奖金总数是35500元 。以前的q7、q9、q12的奖金不变,所以你q12获得的总奖金是

35500+60000(q12奖金)=95500元。这样高级主任达到一年25万 ,最高40万。

经理在最高可增加30万基础上,增加1.2万~12万 。经理还可以拿到所有q12的奖金,所以经理收入每年达到50-80万。高级经理在最高可增加30万基础上 ,增加

1,8万~18万 ,其他奖金不变,最高可以拿到120万。每购3000元的产品,可以赠送100元的电子代金券 。等于每买3000元产品 ,可便宜100元。安利奖金中的明珠奖 、翡翠奖、钻石奖、行政钻石奖 、一次性奖 、faa奖,就不分享了,感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度

全 。我空间就有 。总之只要我们达到 ,我们的收入

就会一分不少的拿到。安利还可以超越,假设我做到经理,我推荐你 ,你做高级经理,我的收入最高是50万,你的收入最高可以达到120万 ,远远超过我,所以你是为自己做安利,不是为领导人做安利。你只要努力 ,就可以超越 。不像打工 ,不管你怎么努力,你的收入不能超过你的主管!有人会问,达到6000 的净营业额不好达到 ,安利是每月归零的,当然是每月归零的。

不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话,顾客重复购买的速度是 ,蛋白粉一个人吃40天,两个人吃20天,倍力健一个人吃45天 ,两个人吃23天,高纤一个人吃18天,两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310 ,倍力健盒装460元,高纤267.我们找到20个顾客,我们是不是业非常稳定 。q12都很容易做到。当你培养20个高级主任时 ,你可能直接就是fc了。蛋白粉 、倍力健、果蔬高纤是补充我们每天7大营养素41种中我们吃不足量

的部分 。中国营养学会推荐主食300-500克、蔬菜300-500克 、豆制品100-200克、水果200克、肉不超过4两 、油不超过25克 ,盐不超过6克,这样的最基本的都很少有人做到,更别说进一步的41种营养素。每个人都需要健康 ,健康才是最大的财富,帮助别人健康,才是最大的帮助别人 ,所以我们推荐百岁套餐(蛋白、倍力健、高纤),我们是帮助别人活到100岁,我们是做善事 ,不是害别人。

我们推荐是让我们做善事团队增大 。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的!做安利得到的不只是钱,人的需求不只是满足生存 、安全、还需要团队归属感、尊重和实现自我价值。当我们赚到钱的时候,我们还获得尊重 ,实现自我价值。这才是安利带给我们的 。很多人攻击安利,说安利赚钱少,因为我们是助人的事业 ,所以安利收入是长长久久的 ,我们可以不在职 、不在世的领取,所以你不用担心,你不需要尊重或者实现自我价值 。我们做到经理 ,假设我们花了5年,以后每年都收入30万,如果收入50年 ,你得到多少?这里说的是你可以退休了,你活不到50年后,你的子女可以继承!你努力5年 ,你的收入是1500万。在其他的公司,你能得到这样的收入么?我们只不过把马上能拿到的收入放到以后拿,很多人就不愿意了 ,就朝三暮四故事里面的,早上三个不行,非要早上四个 ,下午三个。都是你的 ,早点拿和晚点那有什么关系?很多人给我分享做这个比安利赚

钱多,那个比安利多,我只是笑笑 ,那你做就好了,我就不需了 。最后祝所有的朋友都能看懂安利事业,在安利事业中经过努力 ,得到自己所需要的,祝福你们,谢谢各位!!篇二:安利2015最新奖金制度

安利2015最新奖金制度

今天分享的话题是安利2015财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院mba专业市场营销学的经典案例 。经过十几个精算师计算的公平 、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚 ,越来越值得我们做了!今年奖金只有6档,是5000,9%;12500,12%;25000,15%;50000,18%;87500,21%;125000,24% 。就是当我们的净营业额达到5000,收入=5000*9%=450元 ,达到12500,收入12500*12%=1500.依此类推达到125000,收入=125000*24%=30000.

你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。当你一个月达到24% ,你就是营销之星 ,就是q1,三个月就是q3,6个月就是q6 ,达到q6,其中三个月是连续的,你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24% ,这样你和你的伙伴没有差额了,这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励,就是你合作伙伴团队业绩的4% ,如果125000,就是他的4%,这个4%称不在职 、不在世的领导奖 ,安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上,如果你培养一个皇冠大使,一个月就有上千万的营业额 ,你的收入非常可观 。培养三个高级主任称营业经理。培养6个称高级

经理 ,培养9个称总监,上面还有高级总监、资深总监,上不封顶!达到营销之星后 ,当月除应得的奖金外,安利公司还奖励:q1,1000;q2;1250;q3,1500;q4 ,1750;q5,2000;q6,2250.q7,2750;q8,3250;q9 ,4000;q10,4750;q11,5500元;q12,6500元。也就是说 ,如果你达到了q12,你获得额外奖金总数是35500元 。以前的q7、q9 、q12的奖金不变,所以你q12获得的总奖金是

35500+60000(q12奖金)=95500元 。这样高级主任达到一年25万 ,最高40万。

朋友 ,还为每日冥思苦想列名单苦恼吗?还为每个月那不大不小的业绩压力发愁吗?现在有了解决办法!速百度搜索“振远老师 ”,现在在网上老火了,手把手教会你每天有源源不断的人脉主动来找你!帮你突破各种运作瓶颈!一起加油!

经理在最高可增加30万基础上 ,增加1.2万~12万。经理还可以拿到所有q12的奖金,所以经理收入每年达到50-80万 。高级经理在最高可增加30万基础上,增加1,8万~18万 ,

其他奖金不变,最高可以拿到120万。每购3000元的产品,可以赠送100元的电子代金券。等于每买3000元产品 ,可便宜100元 。安利奖金中的明珠奖、翡翠奖、钻石奖 、行政钻石奖、一次性奖、faa奖,就不分享了,感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度全。我空间就有 。总之只要我们达到 ,我们的收入

就会一分不少的拿到。安利还可以超越,假设我做到经理,我推荐你 ,你做高级经理 ,我的收入最高是50万,你的收入最高可以达到120万,远远超过我 ,所以你是为自己做安利,不是为领导人做安利。你只要努力,就可以超越 。不像打工 ,不管你怎么努力,你的收入不能超过你的主管!有人会问,达到6000 的净营业额不好达到 ,安利是每月归零的,当然是每月归零的。

不过我们如果销售蛋白粉 、倍力健、果蔬高纤的话,顾客重复购买的速度是 ,蛋白粉一个人吃40天,两个人吃20天,倍力健一个人吃45天 ,两个人吃23天 ,高纤一个人吃18天,两个人吃9天。安利蛋白粉价格400克310,倍力健盒装460元 ,高纤267.我们找到20个顾客,我们是不是业非常稳定 。q12都很容易做到 。当你培养20个高级主任时,你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健 、果蔬高纤是补充我们每天7大营养素41种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食300-500克 、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克 、肉不超过4两、油不超过25克 ,盐不超过6克,这样的最基本的都很少有人做到,更别说进一步的41种营养素 。每个人都需要健康 ,健康才是最大的财富,帮助别人健康,才是最大的帮助别人 ,所以我们推荐百岁套餐(蛋白、倍力健 、高纤),我们是帮助别人活到100岁,我们是做善事 ,不是害别人。

我们推荐是让我们做善事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的!做安利得到的不只是钱 ,人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感 、尊重和实现自我价值 。当我们赚到钱的时候,我们还获得尊重,实现自我价值。这才是安利带给我们的。很多人攻击安利 ,说安利赚钱少,因为我们是助人的事业,所以安利收入是长长久久的 ,我们可以不在职、不在世的领取,所以你不用担心,你不需要尊重或者实现自我价值 。我们做到经理 ,假设我们花了5年,以后每年都收入30万,如

果收入50年 ,你得到多少?这里说的是你可以退休了,你活不到50年后,你的子女可以继承!你努力5年 ,你的收入是1500万。

在其他的公司 ,你能得到这样的收入么?我们只不过把马上能拿到的收入放到以后拿,很多人就不愿意了,就朝三暮四故事里面的 ,早上三个不行,非要早上四个,下午三个。都是你的 ,早点拿和晚点那有什么关系?很多人给我分享做这个比安利赚钱多,那个比安利多,我只是笑笑 ,那你做就好了,我就不需了 。最后祝所有的朋友都能看懂安利事业,在安利事业中经过努力 ,得到自己所需要的,祝福你们,谢谢各位!!

安利奖金制度

1、个人销售佣金(9%~27%)(月结奖金)

以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴*

计算方法为:如果你一个月内销售了4000元月产品 ,那么你这个月的收入为:4000×9%=360

如果你一个月内销售了10000元月产品 ,那么你这个月的收入为:

10000×15%=1500

同理,如果你一个月内销售了80000元月产品,那么你这个月的收入为:

80000×27%=21600

当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易 ,可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门 ,你可以找a 、b、

c、d...朋友作为您的合作伙伴。您的部门:

您如何结算您的部门的奖金呢?就是把a+b+c+d+您=20000×18%=3600元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说3600—a 360(4000×9%)—b 360(4000×9%)—c 360(4000×9%)—d360(4000×9%)=2160 ,您的收入是2160元 。到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您也是卖了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也卖4000才360元呢?这就体现了市场倍增原理 。

您的朋友一定会想 ,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额4000×9%=360 ,也只有360元 ,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力 ,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员 ,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候 ,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?

您的朋友看到您这样,是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业 ,那么:

您部门的奖金就是a+b+c+d+您=84000×27%=22680元。您的收入就是:22680—a 3600(20000×18%)—b 3600(20000×18%)—c 3600(20000×18%)—d3600(20000×18%)=8280,您的月收入就是8280元。

当您和您的整个部门的营业额达到8万元时,您就达标安利公司的中级经销商 ,现在又叫营销之星 ,您的月收入大概在7千~1万元,这在广州已经是中领的收入了 。

如果您觉得这个收入不够,您还可以继续努力打拼 ,当您在一个财年里有六个月都维持8万元的营业额,那么您就达标安利公司的高级经销商(dd),现在又叫营销主任 ,年收入是14万元,还加一次免费海外旅游。

如果您培养了3个dd,那么您就达标安利公司的翡翠 ,年收入是33万元,加1~2次免费海外旅游。

如果您培养了6个dd,那么您就达标安利公司的钻石 ,年收入是79万元,加1~2次免费海外旅游 。

如果您培养了9个dd,那么您就达标安利公司的杰出钻石 ,年收入是120万元 ,加2~3次免费海外旅游。

如果您培养了12个dd,那么您就达标安利公司的双钻石,年收入是200万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了15个dd,那么您就达标安利公司的三钻石,年收入是300万元 ,加很多次免费海外旅游 。

如果您培养了18个dd,那么您就达标安利公司的四钻石,年收入是400万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了20个dd,那么您就达标安利公司的五钻石,年收入是500万~1000万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了40个dd 、60个dd??您就会有很多钱和无数次免费海外旅游 。 讲到这里,或许您会觉得安利里的收入就像金字塔那样,好像是上面的人在赚下

面的人的钱。其实我们可以分析一下:

如果:

介绍人只培养了他和您两个dd ,那么介绍人还是dd ,年收入14万元;而您更努力,培养了甲乙丙3个dd,您就是翡翠 ,年收入33万元;而甲比您更努力,培养了abcdef6个dd,那他就是钻石了 ,年收入79

万元。可见,安利里并不像传统行业里那样,永远都是上级比下级的收入高 ,所以安利的制度是非常公平 、公正、具有超越性,只要你肯付出、肯努力,随时都可以超越您上面的领导人 。

或许您会说 ,这些都是高级以上的人在对比,如果还没上级别呢?好!比如: 介绍人→ 您 → a

1000200010000

总收入:13000×15%=1950

介绍人收入:1950–12000×15%=150

您的收入:12000×15%–10000×15%=300

a的收入:10000×15%=1500

由此可见,安利里的收入并不呈现金字塔状 。这也说明 ,做安利不在乎您加入的迟早 ,而在乎您的努力程度,您越努力,收获越大。

2 、4%领导奖金

当您的朋友把您的模式进行了复制 ,您的朋友abcd大家都做到了80000,大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是80000×4×27%减去您四个朋友80000×27%×4,您的收入等于0 ,这就去到了传统行业的弊端:师父教会了徒弟,饿死了师父。安利就突破了这个瓶颈,当您的合作伙伴每月的业绩达到8万的时候 ,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个

稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金 ,就是80000×4%=3200元,有4个这样的部门就乘以(4–1)倍:80000×4%×3=9600元 。这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金 ,只要您的部门存在 ,这些奖金还会给您的法定继承人,可维持5代,意思就是您的爷爷做安利 ,而您爸爸不做,当您爷爷不在时,这笔收入会继承给您爸爸 ,您也不做安利,当您爸爸不在时,可以继承给你 ,这样延续5代人,这就是保障,这也就是为什么安利会吸引那么多人来从事这个事业。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化 ,这保障就是:3200×12月×40年=1536000元。

3、红宝石奖金

当您帮您的部门a、b 、c三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金 。d、e、f 、g等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的 ,这就是您的小部门 ,如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、a 、b、c的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制 、努力与收入永远成正比:这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽 、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础 。您的月收入将会是(8000~15000)

4、明珠奖金

当您培养了a 、b、c三组部门同个月做到27% ,您除了可以领a、b 、c三组的4%领导奖金以外。而a、b、c三组以下的每个部门,不管深度如何,您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金 ,直到您的部门中有d.d亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金 。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬 、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金 、明珠奖金,后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到 。(1~2万/月)以下第6种后的奖金属于年终奖金 。

5 、翡翠奖金0.25%年终奖金

在介绍翡翠奖金之前,先对以下的定义加以说明

银章销售主任;任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上(a 、b、c、d 、) 金章销售主任;在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。

篇二:安利公司2014最新奖金制度分析

安利公司最新奖金制度分析

规划模式分析——从消费者到消费经营者

开场篇

您是不是用心想过 ,我们日常用来刷牙、洗脸、打扫卫生 、洗衣服、护肤、保养的这些日用品,不仅是一笔固定的开支,也可以转化为一笔收入呢!

根据专家调查 ,一个家庭每个月的日用品开支是500元左右。来,让我们算笔帐,如果按一个月500元计算 ,那么我们一年及一生的日用品开支及利润如下表所示 。

???????问:你平常去哪买这些日用品呢?

???????答:某超市

???????问:某超市。也就是说钱被这家超市赚走了。想一想 ,如果这家店就是你自己开的呢,是不是你就可以赚到它了!就是这样.

众所周知,分配方案已经是非常公开化了,而没有被人们认识的是因其品牌产品的优质已经成为一种消费“流量” ,所以成就没有写在制度里,观念没有写在制度里,价值观更没有写在制度里 。

我们只需要从简单的转变开始

日用品消费是无法省略的开支 ,这个巨大的市场就在我们身边,就看我们如何对待了,所以 ,做不做安利是有很大不同的!

其实做安利是非常简单的,开始就是换一家店购物,如果产品用的好 ,就去分享。假如通过分享——您:建立/影响了20个顾客(家庭),假定每家每月平均消费500元,每月消费为 20×500=10000公司扣除给国家交的税之后给您计算报酬10000 × 85%=净额8500

(一)个人销售佣金:您的利润为8500 × 9%= 765元(个人销售佣金)

销售佣金比例表(9%-24%)

???????125000 ↑ 24%

???????87500 21%

???????50000 18%

???????25000 15%

???????12500 12%

???????50009%

成功都是有模式的 ,我们羡慕成功人 ,觉得成功很难,是不清楚成功的模式。安利成功的模式就是复制+倍增 。具体是这样的

增设月度进修补贴

(二)市场推广服务费 8500×5人×15%-8500×9%×5人=2550 (三)4%领导奖金(伯乐奖)A 小组125000 × 24%=30000 您125000×4%=5000

助人达己,双赢保障

*(四)2%宽度奖金 以您为首小组 250000 × 2%=5000 (安利事业可以做大)

*(五)1%深度奖金某月您有3个营销之星市场(安利事业可以做的长长久久)

安利公司为每个营销之星下面的每个达标市场给您

125000 ×1%=1250 ,上不封顶,多多益善1250 ×N个

(六)安利公司晋升制度( 0.25%花红奖金)

???????您带领市场 1个月*125000——营销助理

???????3个月*125000——营销主任

篇三:安利奖金制度2013年04月

今天给大家介绍安利的市场计划—OPP(机会)2012年

机会是创业开篇的源头,发现机会 、创造财富是我们每个人必须要具备的本领。要发现安利的商机 ,我们从二组数据开始。

第一组是直销业的营业额在几个国家零售业中所占的份额:

美国:50%

日本:60%

韩国:80%

中国:只有1%

中国巨大的市场给了我们充分的想象和可操作的空间 。

第二组是安利中国的营业额成长统计:

1995年 5款产品4 个亿的营业额

2000年 100款产品40 个亿的营业额

2011年 230款产品260个亿的营业额

营业额16年翻了65倍,这就是一种趋势。趋势是什么?就是你想看到或不想看到,它都会出现。不做一个参与者和行动者 ,等他人成功是,你只能是一个看客 。

安利公司产品有五大系列450种产品,在中国上市的230种 ,这意味着会有更多新产品陆

场,一定能给你带来财富 。

1000(货钱)×0.85(15%税)=850(净额)

彩妆:1000(货钱)×0.79(21%税)=790(净额)

这套奖金制度无懈可击,在美国哈弗大学讲14课时。

一、安利是自己的事业:安利的奖金制度

你要做到13800净额 ,只要找到20-30个重复消费的客户或家庭 ,每个客户月消

费500-1000元。这里要说一下反正钱,就是每个家庭反正要花的钱,(比如:洗发

水、沐浴露 、牙膏、洁洁灵)把这些换成安利品牌 ,服务好这样的20-30个家庭;

找到这样的家庭不难,重复消费反正钱,你就能做到13800元净额;再学习掌握营

养或美容的专业技能 ,要做到每个月13800元一点都不难,这时的月收入就是2070

元 。

二、安利是人助人的事业

我们说安利不是要做超级推销员,要把生意做大 ,必须建立消费连锁网络。

你学会做13800元/月的能力,你交给8个愿意跟你一起合作安利事业的朋友(合

在8个合作伙伴中,有6

你就是钻石 ,享受非凡无比的价值。

三 、安利的奖衔:

一个财政年度,有一个月做到125000净额是助理

有三个月做到125000净额是主任

有六个月做到125000净额,其中有三个月是连续做到 ,是高级主任(也

叫DD) ,我们记住什么是DD,以后更高的奖衔和更高的收入都和DD有关系 。

四 、营销经理:

一个财政年度,你的市场中有3个DD就是营销经理。从此成为安利公司的股

东 ,参加一次营业额年度分红=全国营业额÷营销经理人数×0.25%,一次海外旅游。

安利看门人兰斯做到营销经理,世袭三代因为市场深度发展非常好,他的一次年度

分红拿到了8.7万美金 。

五、高级营销经理(也叫钻石):

一个财政年度 ,你的市场中有6个DD就是高级营销经理,年收入80-100万,

二次海外旅游 ,二次你年度分红,享受有钱有闲的生活。

六、大的事业:没有封顶

钻石以上再做一个DD市场,你的年收入就增加十几万。

9个DD=营销总监年收入100万以上

12个DD=高级营销总监 年收入150万以上

15个DD=资深营销总监 年收入200万以上

18个DD=高级资深营销总监年收入300万以上

20个DD=FC成员年收入500万以上 ,另一种方法也可以做到FC,市场中有7个钻石市场,拿到FA20分也能做到FC 。

七 、有保障的公平的事业:

保障: 参加安利12年 ,出国6年 ,3个市场持续成长,收入增长到60多万/年。 公平: 加入顺序不可改变,但所做职级和收入可以超越。

八、退休金计划:

传统行业里想拿到4000元/月的退休金→需要工作30—40年 ,我们说用最慢的速

度10年,做到一个稳定的钻石,8万/月=传统行业 600年才能拿到 。安利10年干了传统行业600年的活 ,哪一个更值得,相信你能找到正确的答案 。

找对一个人可以拿到:4%的领导奖4600元×12个月×40年=220万

从事安利事业只需要做好三件事:销售、服务 、推荐,就能使你的安利事业持续成长 , 从此走向卓越,创造你的辉煌人生。

95元代理安利450款产品

第一步、做到钻石

钻石的价值:1、年收入70-80万(利息收入,相当于在银行存了2000万本金)

2 、免费海外游二次

3、下一代的钱也赚出来了 ,市场可以世袭

4、有资本退休了,依然可以过有钱有闲的生活

第二步 、上FC

从四个积累开始:一、 积累客户群

二、 积累合作伙伴

三 、 积累专业知识

四 、 积累业务经验 E 打工 B 企业所有者S 小生意主 I 投资者如何通向财富自由

安利奖金制度.jpg

上台怎么讲安利奖金制度

篇一:安利2015年最新完整版奖金制度

安利奖金制度

1、个人销售佣金(9%~27%)(月结奖金)

以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴*

计算方法为:如果你一个月内销售了4000元月产品,那么你这个月的收入为:

4000×9%=360

如果你一个月内销售了10000元月产品 ,那么你这个月的收入为:

10000×15%=1500

同理 ,如果你一个月内销售了80000元月产品,那么你这个月的收入为:

80000×27%=21600

当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易,可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了 ,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,你可以找A、B 、

C、D...朋友作为您的合作伙伴。您的部门:

您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=20000×18%=3600元 。但是这些钱不是您一个人的 ,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说3600—A 360(4000×9%)—B 360(4000×9%)—C 360(4000×9%)—D360(4000×9%)=2160,您的收入是2160元。到这里您的朋友就有些纳闷了 ,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您也是卖了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也卖4000才360元呢?这就体现了市场倍增原理。

您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设 ,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额4000×9%=360,也只有360元 ,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱 ,(我想问一下,今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费 ,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单 ,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您 ,您觉得合适吗?

您的朋友看到您这样,是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业,那么:

您部门的奖金就是A+B+C+D+您=84000×27%=22680元 。您的收入就是:22680—A 3600(20000×18%)—B 3600(20000×18%)—C 3600(20000×18%)—D3600(20000×18%)=8280 ,您的月收入就是8280元。

当您和您的整个部门的营业额达到8万元时,您就达标安利公司的中级经销商,现在又叫营销之星 ,您的月收入大概在7千~1万元 ,这在广州已经是中领的收入了。

如果您觉得这个收入不够,您还可以继续努力打拼,当您在一个财年里有六个月都维持8万元的营业额 ,那么您就达标安利公司的高级经销商(DD),现在又叫营销主任,年收入是14万元 ,还加一次免费海外旅游 。

如果您培养了3个DD,那么您就达标安利公司的翡翠,年收入是33万元 ,加1~2次免费海外旅游。

如果您培养了6个DD,那么您就达标安利公司的钻石,年收入是79万元 ,加1~2次免费海外旅游。

如果您培养了9个DD,那么您就达标安利公司的杰出钻石,年收入是120万元 ,加2

~3次免费海外旅游 。

如果您培养了12个DD ,那么您就达标安利公司的双钻石,年收入是200万元,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了15个DD ,那么您就达标安利公司的三钻石,年收入是300万元,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了18个DD ,那么您就达标安利公司的四钻石,年收入是400万元,加很多次免费海外旅游 。

如果您培养了20个DD ,那么您就达标安利公司的五钻石,年收入是500万~1000万元,加很多次免费海外旅游 。

如果您培养了40个DD、60个DD??您就会有很多钱和无数次免费海外旅游。 讲到这里 ,或许您会觉得安利里的收入就像金字塔那样,好像是上面的人在赚下

面的人的钱。其实我们可以分析一下:

如果:

介绍人只培养了他和您两个DD,那么介绍人还是DD ,年收入14万元;而您更努力 ,培养了甲乙丙3个DD,您就是翡翠,年收入33万元;而甲比您更努力 ,培养了ABCDEF6个DD,那他就是钻石了,年收入79

万元 。可见 ,安利里并不像传统行业里那样,永远都是上级比下级的收入高,所以安利的制度是非常公平 、公正、具有超越性 ,只要你肯付出、肯努力,随时都可以超越您上面的领导人。

或许您会说,这些都是高级以上的人在对比 ,如果还没上级别呢?好!比如: 介绍人→ 您 → A

1000200010000

总收入:13000×15%=1950

介绍人收入:1950–12000×15%=150

您的收入:12000×15%–10000×15%=300

A的收入:10000×15%=1500

由此可见,安利里的收入并不呈现金字塔状。这也说明,做安利不在乎您加入的迟早 ,而在乎您的努力程度 ,您越努力,收获越大 。

2 、4%领导奖金

当您的朋友把您的模式进行了复制,您的朋友ABCD大家都做到了80000 ,大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是80000×4×27%减去您四个朋友80000×27%×4,您的收入等于0,这就去到了传统行业的弊端:师父教会了徒弟 ,饿死了师父。安利就突破了这个瓶颈,当您的合作伙伴每月的业绩达到8万的时候,他会和您有形式上的脱离 ,安利公司会因为您为他们公司培养了一个

稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,就是80000×4%=3200元 ,有4个这样的部门就乘以(4–1)倍:80000×4%×3=9600元。这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在 ,这些奖金还会给您的法定继承人 ,可维持5代,意思就是您的爷爷做安利,而您爸爸不做 ,当您爷爷不在时,这笔收入会继承给您爸爸,您也不做安利 ,当您爸爸不在时,可以继承给你,这样延续5代人 ,这就是保障,这也就是为什么安利会吸引那么多人来从事这个事业 。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化,这保障就是:3200×12月×40年=1536000元。

3、红宝石奖金

当您帮您的部门A、B 、C三组分别做到了27%以上 ,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F 、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的,这就是您的小部门 ,如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候 ,除了可以领您个人销售顾客服务报酬 、销售佣金、A、B 、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金 。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比:这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽 、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是(8000~15000)

4、明珠奖金

当您培养了A 、B、C三组部门同个月做到27%,您除了可以领A、B 、C三组的4%领导奖金以外 。而A、B、C三组以下的每个部门 ,不管深度如何,您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金,直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他 。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力 ”。前面所介绍的顾客服务报酬 、销售佣金 、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金 ,后四项都称为月结奖金 。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金 、佣金、都可以得到。(1~2万/月)以下第6种后的奖金属于年终奖金。

5、翡翠奖金0.25%年终奖金

在介绍翡翠奖金之前,先对以下的定义加以说明

银章销售主任;任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上(A 、B、C、D 、) 金章销售主任;在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的 。

D.D(高级销售主任);必须在同一个会计年度内,任何连续12个月中 ,有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。

翡翠高级销售经理;在您的合作伙伴A、B 、C、D、中有三组做到D.D,并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数,即为每位翡翠应得的年终奖金 。同时您还可以取得前面所介绍的 、销售佣金 、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。(2~3万/月40万/年)

【选择比努力更重要】

人骑上自行车 ,两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右; 人开上汽车,一脚轻踏油门1小时能够跑100公里; 人坐上高铁,闭上眼睛1小时也能跑300公里;

人登上飞机 ,吃着美味1小时居然跑1000公里!

人还是那个人 ,同样的努力不一样的平台和载体,结果就不一样了。

所以选择比努力更重要!百度==缘美老师

篇二:安利奖金制度

安利奖金制度

1 、个人销售佣金(9%~27%)(月结奖金)

以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴*

计算方法为:如果你一个月内销售了4000元月产品,那么你这个月的收入为:

4000×9%=360

如果你一个月内销售了10000元月产品 ,那么你这个月的收入为:

10000×15%=1500

同理,如果你一个月内销售了80000元月产品,那么你这个月的收入为:

80000×27%=21600

当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易 ,可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门 ,你可以找A、B、

C 、D...朋友作为您的合作伙伴 。您的部门:

您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=20000×18%=3600元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说3600—A 360(4000×9%)—B 360(4000×9%)—C 360(4000×9%)—D360(4000×9%)=2160 ,您的收入是2160元。到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您也是卖了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也卖4000才360元呢?这就体现了市场倍增原理 。

您的朋友一定会想 ,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设 ,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额4000×9%=360,也只有360元 ,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力 ,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员 ,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候 ,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?

您的朋友看到您这样,是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业 ,那么:

您部门的奖金就是A+B+C+D+您=84000×27%=22680元 。您的收入就是:22680—A 3600(20000×18%)—B 3600(20000×18%)—C 3600(20000×18%)—D3600(20000×18%)=8280 ,您的月收入就是8280元。

当您和您的整个部门的营业额达到8万元时,您就达标安利公司的中级经销商,现在又叫营销之星 ,您的月收入大概在7千~1万元,这在广州已经是中领的收入了。

如果您觉得这个收入不够,您还可以继续努力打拼 ,当您在一个财年里有六个月都维持8万元的营业额,那么您就达标安利公司的高级经销商(DD),现在又叫营销主任 ,年收入是14万元,还加一次免费海外旅游 。

如果您培养了3个DD,那么您就达标安利公司的翡翠 ,年收入是33万元,加1~2次免费海外旅游。

如果您培养了6个DD,那么您就达标安利公司的钻石 ,年收入是79万元 ,加1~2次免费海外旅游。

如果您培养了9个DD,那么您就达标安利公司的杰出钻石,年收入是120万元 ,加2~3次免费海外旅游 。

如果您培养了12个DD,那么您就达标安利公司的双钻石,年收入是200万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了15个DD,那么您就达标安利公司的三钻石,年收入是300万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了18个DD,那么您就达标安利公司的四钻石,年收入是400万元 ,加很多次免费海外旅游 。

如果您培养了20个DD,那么您就达标安利公司的五钻石,年收入是500万~1000万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了40个DD、60个DD??您就会有很多钱和无数次免费海外旅游。 讲到这里 ,或许您会觉得安利里的收入就像金字塔那样,好像是上面的人在赚下

面的人的钱 。其实我们可以分析一下:

如果:

介绍人只培养了他和您两个DD,那么介绍人还是DD ,年收入14万元;而您更努力,培养了甲乙丙3个DD,您就是翡翠 ,年收入33万元;而甲比您更努力,培养了ABCDEF6个DD,那他就是钻石了 ,年收入79

万元。可见,安利里并不像传统行业里那样,永远都是上级比下级的收入高 ,所以安利的制度是非常公平、公正 、具有超越性,只要你肯付出、肯努力,随时都可以超越您上面的领导人。

或许您会说 ,这些都是高级以上的人在对比 ,如果还没上级别呢?好!比如: 介绍人→ 您 → A

1000200010000

总收入:13000×15%=1950

介绍人收入:1950–12000×15%=150

您的收入:12000×15%–10000×15%=300

A的收入:10000×15%=1500

由此可见,安利里的收入并不呈现金字塔状 。这也说明,做安利不在乎您加入的迟早 ,而在乎您的努力程度,您越努力,收获越大 。

2、4%领导奖金

当您的朋友把您的模式进行了复制 ,您的朋友ABCD大家都做到了80000,大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是80000×4×27%减去您四个朋友80000×27%×4,您的收入等于0 ,这就去到了传统行业的弊端:师父教会了徒弟,饿死了师父。安利就突破了这个瓶颈,当您的合作伙伴每月的业绩达到8万的时候 ,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个

稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金 ,就是80000×4%=3200元 ,有4个这样的部门就乘以(4–1)倍:80000×4%×3=9600元。这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在 ,这些奖金还会给您的法定继承人,可维持5代,意思就是您的爷爷做安利 ,而您爸爸不做,当您爷爷不在时,这笔收入会继承给您爸爸 ,您也不做安利,当您爸爸不在时,可以继承给你 ,这样延续5代人,这就是保障,这也就是为什么安利会吸引那么多人来从事这个事业 。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化 ,这保障就是:3200×12月×40年=1536000元。

3 、红宝石奖金

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上 ,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D 、E 、F、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的,这就是您的小部门 ,如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金 、A、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金 。该奖金说明了安利事业是无盖子 、没限制、努力与收入永远成正比:这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大 、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是(8000~15000)

4、明珠奖金

当您培养了A、B 、C三组部门同个月做到27% ,您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外 。而A 、B 、C三组以下的每个部门,不管深度如何,您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金 ,直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力” 。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金 、红宝石奖金、明珠奖金,后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金 、都可以得到。(1~2万/月)以下第6种后的奖金属于年终奖金 。

5、翡翠奖金0.25%年终奖金

在介绍翡翠奖金之前,先对以下的定义加以说明

银章销售主任;任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上(A、B 、C、D、) 金章销售主任;在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的 。

D.D(高级销售主任);必须在同一个会计年度内 ,任何连续12个月中,有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续 、三个月可以不连。

翡翠高级销售经理;在您的合作伙伴A、B、C 、D 、中有三组做到D.D,并保持6个月您就符合“翡翠 ”奖衔资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数 ,即为每位翡翠应得的年终奖金 。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金 、红宝石奖金、明珠奖金。(2~3万/月40万/年)

篇三:安利奖金分配制度讲解(第4稿)

安利奖金分配制度讲稿

各位朋友大家好!我叫××× ,非常高兴在这个特别的日子能和大家一起分享这样一份事业,那就是“安利事业”,我不知道在座的各位朋友是否完全了解安利这个创业机会 ,但我知道无数人通过这个创业平台,造就了非凡的生活方式:原山东省政府秘书长刁瑞庆、原青岛啤酒集团总经理韩世荣 、原武汉洪山商场月薪200元的营业员袁为群、原具有华中科技大学两个硕士学位并且拥有3800名职工的公司老总赵荣生、原开有14家美容店的老板徐君 、营销专业大二学生王议萱、中央《科技日报》驻湖北站站长刘志伟、湖北日报社记者陆国强 、湖北日报社宾馆服务员国华平、河南种菜的农民潘留根、因车祸而高位截瘫的藏祺,等等等等 ,他们都通过安利事业取得了成功。

一 、安利是什么

1 、商标价值:安利是全球第一大直销公司,他的商标价值820亿美元,96--97国际商标局评选出的十大品牌中名列第八位 ,并且是唯一的日用品品牌 。

2、科技实力:科技领先。安利公司有专门的科研中心,拥有97个国家级实验室、700多名专家级的科研人员 、1000多项专利。

3、成功系统:安利公司创办51年,历史悠久 ,经验丰富,形成的企业文化,承载过无数人的梦想 ,经历过了数次经济周期和战争 ,诚信,实力 。一家公司可以在一个国家成功有可能是偶

然,但在90多个国家成功就是必然。有广泛认同度 ,不同宗教不同信仰不同层面,每一个人都可以找到自己的位置,有一个非常大的平台。

当然 ,优秀的公司世界上很多,随便就可列举出很多,像微软、沃尔玛 、松下等 ,但这些公司和我们个人的事业有直接的关系吗?能影响我们的生活方式吗?能切实地帮助我们变得富有吗?可以说这种可能性很小,因为它不直接和我们的个人事业挂钩 。同为世界上的大公司-安利公司,它的运作模式却和我们的个人事业有关 ,因为安利公司创业时就有两个重要的企业理念,一是为消费者提供优质的产品和周到的服务,二是为那些愿意勤劳付出的人士提供一个平等、公平的创业机会。它的产品和事业制度都和您我有关。有一种什么样的关系呢?

二、安利事业与传统行业商品流程的比较

传统事业与安利事业最大的差别 ,在于商品“流通过程”的不同 ,安利之所以被称为“改革行销模式的先驱者 ”,即在于他将传统商品流程做了一个很大的改革 。

传统事业商品流程:

工厂→代理商→大批发商→中批发商→小批发商→零售商→消费者

安利商品流程:

工厂→营业代表→消费者

从上面这个商品流程图我们可以很清楚地看到,在传统商业的商品流通过程中 ,消费者要购买一件商品,不论是本国制造或外国进口,这件商品都要经过许多中间商才能到达消费者手中 。每经过一个环节都要加上一些费用和利润 ,使这件商品的销售价格不断提高,另外还要支出庞大的广告费用,最后都转嫁到消费者身上。

缩短商品流程是安利事业的基本理论

安利的两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士当初就认为:一件好商品 ,不应该经过层层加价,而应由营业代表直接将产品销售给顾客,安利公司也因为省略了产品的中间流通环节和大量广告费支出而获得利润。但这些利润并非由公司独享 ,而是做了合理的分配,包括:

1.用于产品的研究开发:

公司有专门的研究中心 、97个实验室、700多名专家级的科研人员,研发未来5-10年要上市的产品 ,保证安利的产品能生生不息 ,推陈出新 。这些研发工作,安利公司投注了大量的人力、物力和财力,使安利公司能不断发展壮大 ,保持世界营销业龙头地位的优势。

2.用于从事环保及社会公益事业:事例略

3.用于支付营业代表绩效奖金及奖励:

安利公司能有今天的辉煌成就,除了两位创办人的卓越理念,以及安利高品质的产品之外 ,另外一项就是安利的“奖金制度 ”,这套“奖金制度”被比尔盖茨赞誉为“无懈可击”。也被列为国际上许多名牌大学(例如美国的哈佛大学 、英国的牛津大学、我国的中国人民大学)的工商管理专业的必修案例,公司的奖金制度完全做到了公平、公正 、公开的原则 。

三 、奖金分配制度

安利公司用全国统一的收入分配表 ,作为奖金发放

净营业额(元)奖金比例

11500027%

80500 24%

46000 21%

27600 18%

13800 15%

6900 12%

2300 9%

下面,解释一下净营业额的概念:

安利公司不但是产品优质的企业,而且是个遵纪守法的企业 ,自觉纳税就是一个很好的表现。公司按产品的实际价格上缴15%的产品税之后的营业额,就叫净营业额。

打个比方:假如一款产品100元,如果税率是15%的话 ,那实

际公司计算的营业额就是100-15=85 ,85元就是净营业额 。

奖金分配制度的第一项:

1、销售收入(属于个人的行为)

安利是个自用+分享的事业。

当您自用+分享净营业额达到2100元的时候(按奖金比率2100元以上,5400元以下,取9% 的比率):2300元×9%=207元

这不起眼的207元 ,您可不要小瞧了它。它意味着:1.第二种赚钱的能力;2.自己事业的开始 。钱虽然不多,但是如果您要求您的老板每月给您加207元的薪,应该也不是那么简单吧。

不断地积累顾客 ,业绩也会做到10000、20000元,对吗?如果达到20000元,那么

20000元×15% = 3000元

这也算不了什么 ,做业绩领工资而已。

但是安利公司有一点是不同的,那就是:

安利公司代理的几千种产品,在几年内也将会在中国上市(沈阳正在兴建起我们安利的第一个大型超市式店铺) 。这几千种产品几乎涵盖了我们家庭中使用的所有用品 。除了安利公司自行研发和生产的五大类产品(个人护理用品 、家具护理用品、雅姿美容护肤品、纽崔莱营养保健食品 、厨房耐用品)外 ,还有日常家具用品类的,还有内衣、首饰、鞋子 、帽子、外套、包括小孩自用的奶瓶 、尿不湿等等;还有吃的,像米、面、油 、盐 、酱、

安利奖金制度.jpg

格林巴利

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一例下颌下腺癌合并格林巴利综合症患者的护理

(此医学论文由万方期刊网首发)
乔晓娟
格林巴利综合症是常见的脊神经和周围神经的脱髓鞘疾病 ,又称急性特发性多发性神经炎或对称性多神经根炎 。是由病毒感染或感染后以及其他原因导致的一种自身免疫性疾病其主要病理改变为周围神经系统的广泛性炎性脱髓鞘。临床上以四肢对称性迟缓性瘫痪为主要表现。本病病死率5% ,致残率10%
患者,女,69岁 ,主因发现左颌下腺肿物2年入院,诊断:1、 左颌下腺癌 2 、甲状腺左叶肿物 。既往体健,无高血压、糖尿病、心脏病及传染病史 ,患者有吸烟史。既往史:2013年发现左下颌肿物,伴疼痛地行消炎治疗,症状缓解。2014年12月29日在中国医学科学院肿瘤医院行活检检查 ,考虑左下颌恶性肿瘤,肺转移不除外 。2015年外院呼吸科行抗感染对症治疗。2015年4月8日就诊于我科。2015-4-15在全麻下行左颌下腺 、左舌下腺扩大切除、左下颌骨部分切除、左颈I 、II、III区淋巴结清扫术 。术后10天患者出现四肢无力,可搀扶活动 ,精神较前几天差,术后11天患者意识尚可,四肢无力 ,肌力下降(III-IV级) ,无力起床,报告结果显示血小板、D-二聚体 、血糖都高于正常值,白蛋白低 ,给与静脉点滴人血白蛋白。术后12天体温突然升高39 ,预防坠积性肺炎的发生。给予高蛋白,高热量 ,高维生素,易消化的饮食,同时保证钾的摄入 。
2.3气管切开护理
气管切开患者床头放置加湿器 ,套管口处覆盖湿纱布并按需更换及遵医嘱雾化吸入这样做都是为了痰液处于一种湿润的环境,不易结成痰痂利于痰液吸出 。为患者吸痰时动作要轻柔,注意无菌操作 ,插入深度10cm左右,边旋转边上提吸痰管,每次吸痰时间不得超过15秒 ,在病人刺激性咳嗽时是吸痰的最佳时机 ,一根吸痰管只可使用一次。
2.4口腔护理
口腔分泌物较多,易发生口腔内菌群失调而致真菌感染,可配置过氧化氢液:生理盐水1:2进行口腔冲洗 ,再用氯己定漱口液浸泡棉球做口腔护理,保持口腔清洁。
2.5尿管的护理
做好尿道口护理,及时倾倒尿液 ,准确记录尿量,减少非计划性拔管的发生 。脱管因素包括导管本身因素,患者因素 ,医护因素。尿管留置时间长固定气囊变小加之过渡牵拉易脱之;患者为女性尿道短且年龄大尿道松弛;气囊注入水或气不足,巡视病人未留意尿管。要注意尿袋应低于床沿,导尿管应定时打开 ,以锻炼膀胱的反射功能,预防尿路感染 。
2.6其它
使用药物时,保证药物准确输注 ,观用药后的反应。保持下颌下腺处负压引流通畅 ,防止引流管脱落,扭曲,漏气 ,注意观察引流液的色、量及性质并做好记录。多关心体贴病人,多与病人沟通,在精神上给予支持 ,鼓励病人战胜疾病的信心 。
3小结
下颌下腺癌合并格林巴利综合征较少见,首发症状是四肢对称性无力,主要死因是呼吸肌麻痹 ,因此密切观察病情变化和精心护理对降低手术患者死亡率是极其重要的。
参考文献:
(1)马蕾.沈益美.曹燕 1例格林巴利综合征患者的护理[期刊论文]-医学信息2013(13)
(2)杨莘.神经疾病护理学[M].北京:人民卫生出版社,2005,6

格林巴利的护理

  格林巴利的病因至今尚不明白,很多专家以为发病前1-2周有上呼吸道传染史是致病的主要原因。其次疫苗预防接种史.空肠杆菌传染也可致使发病 。可见于任何年龄,青壮年多见 ,四季均有发生,夏秋季节多发。

  1.1运动妨碍

  1.1.1肢体瘫痪:四肢呈对称性下运动神经元性瘫痪,自下肢开端逐步涉及上肢 ,也可从一侧到另一侧。1-2周内病况开展至顶峰 。四肢无力从远段向近端开展 ,四肢肌张力低下,反射削弱或消失 。起病2-3周后逐步出现肌萎缩。

  1.1.2躯干肌瘫痪重者呼吸机瘫痪可致逝世。

  1.1.3颅神经麻痹50%病人以舌咽.迷走和一侧或两侧面神经的周围性瘫痪多见 。

  1.2感受妨碍可为首发症状,多为从四肢结尾开端的麻痹针刺感。肌肉可有显着压痛双侧腓肠肌为甚。

  1.3植物神经功用妨碍大都病人前期可有短期尿潴留、汗多 、大便秘结

  2医治

  2.1对症医治最主要的是防止呼吸肌麻痹 ,重症病人要行气管插管或切开并预防传染给予预防性抗生素 。守时翻身 、拍背。

  2.2 支持疗法加强养分,不能进食者要尽早插胃管。鼻饲牛奶、鸡汤等高养分物质 。

  2.3 使用大剂量免疫球蛋白,激素医治副作用多、应慎用

  3护理

  3.1 心思护理病人认识清醒 ,常因呼吸 、咳痰、翻身艰难而心境烦躁、紧张 、周身疲乏不适。护士要向病人解释疾病的进程,医治和预后。指导病人学会缓慢的深呼吸,全身肌肉放松 ,听轻音乐,罗列有关好转病例从而鼓舞病人树立打败疾病的决心 。护士还应该多接近病人给病人以安全感。

  3.2 加强呼吸道的护理

  3.2.1加强吸痰、翻身、拍背

  3.2.2紧密调查病况改变,一旦呼吸加重 、排痰不畅、严峻缺氧时当即报告医生 ,预备气管切开。

  3.3加强饮食、二便护理

  3.3.1因肢体瘫痪需求喂养,要注意速度及温度适中

  3.3.2吞咽艰难者鼻饲

  3.3.3病人因不能行走或行走艰难故需自动加强二便护理

  3.3.4 康复期开端后,病人一般出汗较多应定时给擦澡 。

  4加强瘫痪肢体的护理

  4.1 肢体使用被架支托 ,并使其最大也许的坚持正常功用位置以防肢体挛缩畸形 。

  4.2 给予肢体按摩和被迫运动 ,按摩2-3次/天 、每次20分钟摆布。

  4.3 一旦肌力康复鼓舞病人加强自动运动的训练。根据病况在床上被迫运动―床上自动运动―床边运动―下床活动 。强度适中,被迫运动起伏由小到大、由大关节到小关节。活动时需求有人陪护防止跌伤。

  4.4 坚持床单位整齐、枯燥 、无渣屑,防止感受妨碍的身体有些受损 。

  4.5常常给病人做感受练习 ,如用纸 、毛线等刺激浅感受,用温水擦洗感受妨碍的身体部位以推进血液循环或感受康复。合作针灸理疗推进肢体功用康复。

  5健康教学

  5.1 合理饮食,防止偏食 。大忌饥饱异常、饮食不洁、恣食生冷 、平常戒烟淡茶。

  5.2 多食脂类食物:蛋黄、花生、核桃等 ,蛋白质食物:瘦肉 、牛羊肉、鸡和鱼,养分丰厚的食物如莲子心,含vitB . vitE的食物如肝、豆类 、燕麦。

  5.3加强体质训练 ,坚持气血晓畅平常参与必定的体育训练如打太极拳、做体操、跑步 、打球等 。

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安利直销

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安利直销培训的价值

安利大中华区副总裁、安利东南亚地区培训中心院长刘明雄,在培训直销员的过程中遇见一件奇怪的事:一名直销员在培训之后的考场上哭了起来。当他得知这位员工烦恼的原因时,感到不可思议—这个经理级的员工居然不识字 ,面对试卷自然一筹莫展 。后来,刘明雄选择为她单独进行口试而非笔试。

她来自江苏江阴,年轻时嫁到邻近的村子 ,有了三个孩子之后老公离开了家庭,这样一个不识字的女人,养着三个孩子和她的婆婆 ,曾经捡过废品 、卖过车票,做过很多事情,当有人介绍她进入安利时 ,她从安利的一线直销员做起,虽然不识字,但是在培训过程中表现不错。“她以前从来没有离开过江阴一步 ,人生唯一的梦想是她的三个孩子可以认识字 。你跟她讲行销 、讲品牌建设她不懂 ,但是她讲得出来道理和原因。后来她跟我们到海外旅游,她说以前从没有离开过江阴,没有想过会出国 ,她没有想过她的孩子会读大学,但是现在靠她在安利工作挣来的钱,她的孩子在读大学。 ”刘明雄说 。

直销行业的扩大正逐渐影响到越来越多类似的人群。中投顾问发布的《2010-2015年中国日化行业投资分析及前景预测报告》指出 ,化妆品行业的销售渠道一般被分为日化线和专业线。其中,日化线是以大众销售为主;专业线是以美容院为主 。而日化线又可以分为店面销售和非店面销售两种销售渠道。其中,店面销售主要为百货专柜、专卖店、超市 、药妆店、便利店等 ,非店面销售则为直销、网络 、电话、电视购物、目录销售等。

直销渠道由于采取面对面交易,相对于传统的销售渠道而言利润空间较大,回款较为及时 ,目前越来越受到日化企业的重视 。截至2010年9月15日,我国共有26家企业获得了直销经营许可证,包括雅芳 、安利、隆力奇、绿之韵 、克缇等日化企业 。

而其中最为关键的一点是 ,无论将直销作为一种渠道还是一个行业 ,对于直销从业人员的培训和管理都是必不可少的。

安利式培训

1992年,安利(中国)日用品有限公司成立,是国家工商行政管理局批准的中国首批直销公司之一。当时 ,安利(中国)的办事处占地面积仅为40平方米,只有4名员工 。2004年,安利(中国)的销售额高达人民币170亿元 ,中国成为安利全球最大的市场。

“坦白地讲,安利在刚成立的时候对培训没有投入太多,大多数培训是由个别营销人员对新进入的营销人员进行个别培训 ,但是实践证明,这样的培训很不规范。安利在中国开业几年之后,我们发现伴随着公司业务的快速增长 ,加入的人还没来得及掌握具体的知识就跟消费者讲解产品知识,风险是很高的 。因此早在2000年安利就有了一个想法,应该成立一个培训中心 ,当时因为各种原因没有及时成立。一直到2004年 ,董事长下定决心要开展由公司主导的培训工作,要求我来负责这个工作,直接向董事长汇报 ,公司对于培训是极其重视的。”刘明雄介绍说 。

2004年,安利从一门课开始做培训,往上拓展至经验很丰富的营销人员 ,往下延伸至基层刚加入的员工,甚至扩展至拟加入安利的人。“对于安利的营销人员来讲,他们在不同的层级需要不同的知识和不同的技能 ,但首先要考虑的是,在这个过程中不能伤害安利的信誉,即便没有销售成功 ,也不可以给消费者留下不良的印象,不能用死缠烂打的方式。”刘明雄认为,直销既是产品的渠道也是一个产业 ,这取决于从业者 ,从商品消费者的角度看只是一个渠道,对从业者而言是学到不同的技能,更重要的是人与人之间的交往 ,以及销售商品、展示商品的能力 。同时直销也是一个产业,因为“政府为这个产业制定了一套条例来规范,所以远远不只是渠道而已 ”。

安利反对使用激情的方式去培训 ,刘明雄表示:“在过去的几年里,中国培训界有很多接近洗脑的方式,是很不好的。培训是要不知不觉地进行知识渗透 ,我们培训不像魔鬼训练一样兴奋、刺激,但是很扎实,是很理性的科学验证 。”

目前 ,安利开设了300多门培训课程,拥有内外部讲师480余名;截至2010年,共有447名合格直销培训员 。培训内容包括必修项目 、选修项目和进修项目。主要目的是培养学员的基础能力(例如产品销售 、法律法规、顾客服务和职业素养等)、专业能力(例如个人管理 、市场开拓和团队合作等) ,以及领导才能。2010年1月~10月 ,安利在培训方面的投入共计1.1亿多元 。

作为一个科学的培训机构,安利必然要对培训的效果进行评估。“培训成效不太容易验证,一方面是因为培训带来的效用是长期的 ,另一方面也很难把培训的成果归因于培训项目。但是即便不容易评估,也要有系统性的方式,依照培训教育理论有四层评估方式 ,第一层是受训的学员上完课接受培训之后他的直接观感是什么;第二层是学员是否从中学到了东西;第三层是这些知识有没有用,最后一层也是最重要的一层,知识使用之后有没有效果 。第四层是可以检测的 ,但是并非绝对精准,我们的做法是设立一个实验组与对照组,有在统计学上相类似的两个族群 ,只有一个族群是经过课程培训的,另一个族群没有经过课程培训,在培训后6个月的时间内 ,观察他们业务上各种指标的表现 ,判断培训对实验组相对于对照组有没有差别,差别还是很明显的。”

品牌建设对直销的助益

在十几年前,直销业有这样一个说法:把省下来的广告行销费用转移成直销人员的利润 ,消费者可以用比较便宜的价格买到相同质量的好产品,销售者也可以赚到应得的销售利润,不建实体店铺 ,不通过广告行销,通过口耳相传的方式进行营销传播。

“在传统的直销里面,这是人的事业 ,通过口耳相传,口碑胜过一切,但是现在情况已经变了 。 ”刘明雄说 ,“我认为现在是一个行业与行业之间的边界迅速模糊化的时代,安利之所以可以推广到海外,就在于安利的转型 ,转型的痛苦是必须在法定的要求之下有店有铺 ,有直销员活动的地方就要有安利的服务网点。因此,从那时起,我们开始大量地建设店铺 ,开设店容店貌整齐统一的大型店铺,通过店铺我们发现中国消费者在现阶段对于有实体店铺的厂家信任度更高一些,就像我们中国人说的‘跑得了和尚跑不了庙’。在这个过程中 ,我们也发现通过店铺,安利的营销人员能为消费者提供直接服务,虽然成本增加了 ,但是信任度提高了 。”

安利之前主要依赖独立销售员网络销售维生素、化妆品和清洁用品等产品,并通过销售员招募其他人加入来扩大销售网络。随着安利向外扩张,其经营模式也在不断变化 ,例如安利在其最大的市场—中国市场上,首次要求必须设立店面,由于店面业绩亮眼 ,安利计划把这个概念“出口”到其他地方 ,不过安利仍不打算让沃尔玛等传统零售商销售其纽崔莱维生素(Nutralite)和Artistry化妆品等产品。

“在中国消费者对于品牌的信任很大程度上来自于媒体,来自于电视广告,所以从十年前开始 ,安利投入大量的广告进行品牌建设,取得了丰硕的成果 。在中国,安利的品牌知名度等都有相当高的水准 ,这是品牌建设的功劳 。在中国安利业绩的迅速增长让我们有了规模的经济性,公司的规模很重要,开展一个品牌广告活动 ,分摊至某个产品的费用可能只有几毛钱几分钱,如果做广告可能更少。开展品牌建设,虽然公司的成本增加了 ,利润减少了,但是对于消费者的服务有非常大的贡献,我们不再是传统的基本交易派的直销模式。 ”刘明雄认为 ,只要是有利于安利营销人员销售商品的市场推广活动 ,都值得安利尝试和推进 。

直销模式的挑战

刘明雄预测安利2010年可以顺利地达到预定的增长目标,大约是两位数左右的增长率。“我们现在正在做的事情是为安利的2011年全球各个分公司和市场营业额谨慎地制定业务目标。安利(中国)在未来几年肯定会继续成长,大概占安利全球营业额的1/3 ,是安利在全球最大的分公司 。”

目前,安利积极进行海外扩张,不仅持续耕耘亚洲市场 ,在过去的20年里已经把重点扩大到全球。温安洛指出,在20世纪80年代末、90年代初,安利70%的营业收入来自美国市场 ,但目前安利已将业务扩大到全球80%的国家和地区,90%的业务来自于美国以外的市场。

对于以直销为主的安利来说,尽管在直销培训中投入了巨大的精力和资金 ,但是仍面临三大挑战,同时也是直销业培训普遍面临的三大问题:一是人员分布在全国各地,集中培训的成本太高;二是人员素质参差不齐 ,课程设置非常困难;第三个问题是直销人员流动率高 。

“安利的创新在于用角色扮演的方式 ,让直销员了解未来可能遇到的困难。通过线上游戏的方式,克服地域方面的问题以及课程设计的难题,而流动率高意味着门槛低 ,每年有大量的新人加入,同时有一些人退出,用同一个软件不停地培训新人可以有效地降低成本。这个软件式的线上模拟安利销售过程的游戏 ,名字叫做‘安利人生90天’ 。”刘明雄介绍说,这款软件可以模拟一个直销员在进来之后的3个月内,经营安利事业可能碰到的所有挫折 、困难和挑战 ,以及面对这些困难应该具备的知识技能。“让他们在游戏中学习如何经营事业。 ”

“直销渠道在整个消费品交易的金额里面,仍然只占了很小的一块,但是我可以感受到社会在逐步地接纳直销这个相对比较新的销售模式跟产业 ,逐渐从不理解、排斥,到最后理解、接受 、欢迎,因为它毕竟是一个合法的存在 。 ”刘明雄感慨地说 。

安利直销制度

篇一:安利奖金制度

安利奖金制度

1、个人销售佣金(9%~27%)(月结奖金)

以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴*

计算方法为:如果你一个月内销售了4000元月产品 ,那么你这个月的收入为:

4000×9%=360

如果你一个月内销售了10000元月产品 ,那么你这个月的收入为:

10000×15%=1500

同理,如果你一个月内销售了80000元月产品,那么你这个月的收入为:

80000×27%=21600

当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易 ,可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门 ,你可以找A、B 、

C、D...朋友作为您的合作伙伴。您的部门:

您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=20000×18%=3600元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说3600—A 360(4000×9%)—B 360(4000×9%)—C 360(4000×9%)—D360(4000×9%)=2160 ,您的收入是2160元 。到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您也是卖了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也卖4000才360元呢?这就体现了市场倍增原理。

您的朋友一定会想 ,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额4000×9%=360 ,也只有360元 ,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力 ,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员 ,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候 ,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?

您的朋友看到您这样,是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业 ,那么:

您部门的奖金就是A+B+C+D+您=84000×27%=22680元。您的收入就是:22680—A 3600(20000×18%)—B 3600(20000×18%)—C 3600(20000×18%)—D3600(20000×18%)=8280,您的月收入就是8280元 。

当您和您的整个部门的营业额达到8万元时,您就达标安利公司的中级经销商 ,现在又叫营销之星 ,您的月收入大概在7千~1万元,这在广州已经是中领的收入了。

如果您觉得这个收入不够,您还可以继续努力打拼 ,当您在一个财年里有六个月都维持8万元的营业额,那么您就达标安利公司的高级经销商(DD),现在又叫营销主任 ,年收入是14万元,还加一次免费海外旅游。

如果您培养了3个DD,那么您就达标安利公司的翡翠 ,年收入是33万元,加1~2次免费海外旅游 。

如果您培养了6个DD,那么您就达标安利公司的钻石 ,年收入是79万元,加1~2次免费海外旅游。

如果您培养了9个DD,那么您就达标安利公司的杰出钻石 ,年收入是120万元 ,加2~3次免费海外旅游。

如果您培养了12个DD,那么您就达标安利公司的双钻石,年收入是200万元 ,加很多次免费海外旅游 。

如果您培养了15个DD,那么您就达标安利公司的三钻石,年收入是300万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了18个DD,那么您就达标安利公司的四钻石,年收入是400万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了20个DD,那么您就达标安利公司的五钻石,年收入是500万~1000万元 ,加很多次免费海外旅游 。

如果您培养了40个DD、60个DD??您就会有很多钱和无数次免费海外旅游 。 讲到这里,或许您会觉得安利里的收入就像金字塔那样,好像是上面的人在赚下

面的人的钱。其实我们可以分析一下:

如果:

介绍人只培养了他和您两个DD ,那么介绍人还是DD ,年收入14万元;而您更努力,培养了甲乙丙3个DD,您就是翡翠 ,年收入33万元;而甲比您更努力,培养了ABCDEF6个DD,那他就是钻石了 ,年收入79

万元。可见,安利里并不像传统行业里那样,永远都是上级比下级的收入高 ,所以安利的制度是非常公平 、公正 、具有超越性,只要你肯付出、肯努力,随时都可以超越您上面的领导人 。

或许您会说 ,这些都是高级以上的人在对比,如果还没上级别呢?好!比如: 介绍人→ 您 → A

1000200010000

总收入:13000×15%=1950

介绍人收入:1950–12000×15%=150

您的收入:12000×15%–10000×15%=300

A的收入:10000×15%=1500

由此可见,安利里的收入并不呈现金字塔状。这也说明 ,做安利不在乎您加入的迟早 ,而在乎您的努力程度,您越努力,收获越大。

2、4%领导奖金

当您的朋友把您的模式进行了复制 ,您的朋友ABCD大家都做到了80000,大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是80000×4×27%减去您四个朋友80000×27%×4,您的收入等于0 ,这就去到了传统行业的弊端:师父教会了徒弟,饿死了师父 。安利就突破了这个瓶颈,当您的合作伙伴每月的业绩达到8万的时候 ,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个

稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金 ,就是80000×4%=3200元,有4个这样的部门就乘以(4–1)倍:80000×4%×3=9600元。这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金 ,只要您的部门存在 ,这些奖金还会给您的法定继承人,可维持5代,意思就是您的爷爷做安利 ,而您爸爸不做,当您爷爷不在时,这笔收入会继承给您爸爸 ,您也不做安利,当您爸爸不在时,可以继承给你 ,这样延续5代人,这就是保障,这也就是为什么安利会吸引那么多人来从事这个事业。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化 ,这保障就是:3200×12月×40年=1536000元 。

3 、红宝石奖金

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D 、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的 ,这就是您的小部门 ,如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬 、销售佣金、A、B 、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比:这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽 、做大 、充分发挥您的潜能 。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是(8000~15000)

4、明珠奖金

当您培养了A、B 、C三组部门同个月做到27% ,您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A 、B、C三组以下的每个部门,不管深度如何,您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金 ,直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他 。这项奖金叫明珠奖金 。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金 、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金,后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金 、佣金、都可以得到 。(1~2万/月)以下第6种后的奖金属于年终奖金。

5、翡翠奖金0.25%年终奖金

在介绍翡翠奖金之前,先对以下的定义加以说明

银章销售主任;任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上(A 、B 、C、D、) 金章销售主任;在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。

D.D(高级销售主任);必须在同一个会计年度内 ,任何连续12个月中,有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续 、三个月可以不连 。

翡翠高级销售经理;在您的合作伙伴A、B、C 、D、中有三组做到D.D,并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数 ,即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金 、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金 。(2~3万/月40万/年)

篇二:安利销售模式与奖金制度

安利销售模式与奖金制度

直销与传销的区别

序号 方面 正规直销 非法传销

1 公司的利润来源 主要靠销售者的零售业绩

长期提供优质产品,满足顾客需

求 主要靠底层新入会员的入会费 2 公司的经营理念 短期内积聚财富,骗足就溜

3 公司的经营策略 零售与推荐并重 ,鼓励建立销售

网络 鼓励会员推荐新人赚取利润

4 公司制度特性 公平合理 、精系周密 ,很难做享

其成

长久

无需缴费或仅需少量的资料费,

无需大量定货 强调高报酬、易升迁,可以做享其成 5 公司寿命 短暂 6 加入条件 需缴高额入会费或认购相当金额的产品

7 销售人员利润来

源 以零售利润及其所建立的销售网络带动业绩而产生的以奖金为主

要来源 主要靠介绍新人的人头费

8 销售人员保障 直销员的义务、责任及享受的利

益规定清楚

有满意保证或责任保险

可接受一定时期内的无因退货

产品价格合理 ,有市场竞争力 缺乏保障 9 10 11 产品保证 产品退货 产品价格 无满意保证或责任保险 不准退货或退货条件极为苛刻 产品定价过高或产品价值很难确定

\

安利奖金制度

目前,安利(中国)投资总额达2.2亿美元,总部位于广州 ,并在北京及上海设有区域办公室,办公总面积超过2万平方米,拥有6091名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地(详见生产基地) ,面积达14.1万平方米,为消费者提供纽崔莱?营养保健食品 、雅姿?美容化妆品 、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类240余款优质产品。(安利公司拥有450款优质产品)

2008年,安利(中国)销售额达170亿元人民币 ,截至2007年底,安利(中国)累计缴纳税款179亿元人民币,在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项 ,四度荣膺“中国最具影响跨国企业 ” ,位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位,并获得“最具责任感企业”等荣誉称号 。 安利(中国)名列《财富》最佳公司排名第23位

安利公司简介:安利公司成立於1959年 公司总部位於美国的密执安州的亚达城 安利始于两位创办人杰?温安洛和理查?狄维士

真诚合作的伙伴关系。

安利的四大理念: 自由 家庭 奖励 希望

安利的企业文化:1 为顾客提供优质的产品

2 为愿意付出的人们提供一个多劳多得的就业机会

安利——Amway,原意为Americn way(美国之路) ,后来中国大陆称为“安利 ”,意思是安全获利。安利在全球设有近90个实验室,聘有570多名专业技术人员截至目前 ,公司已取得了790余项专利,另有585余项正在申请中 。短期目标是到2012

年安利计划全球销售1200亿美元

目前安利在中国市场上市的产品有五大类近200种它们分别是:全球销量第一的纽崔莱?营养保健品 全球五大品牌之一的 雅

姿?美容化妆品 以及家居护理系列 个人护理系列和皇后锅具?系

安利公司奖金制度(九种十二项)

一 销售佣金(月结奖金)

销售指数(PV) 净营业额 (BV) 销售佣金比例销售佣金 (元)

200 1800 9% 162

600 5400 12%648

1200 10800 15%1620

2400 21600 18%3888

4000 36000 21%7560

7000 63000 24%15120

1000090000 27%24300

安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金

我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是 20×600=1200012000×15%=1800元 当您一个人每月销售12000元我想比较容易,可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了 ,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,相当于开一家公司由你来当老板 你可以找A 、B、C、D 、 E、 F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售 。 您的部门:A:12000 、 B:12000、 C:12000、 D:12000 、 E:12000、F:12000、G:12000 、您:12000 您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。 但是这些钱不是您一个人的 ,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。 说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品 ,为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢?这就是安利的第2项奖金:

二 市场开拓奖金

您的朋友一定会想 ,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额12000×15% ,也只有1800元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力 ,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员 ,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候 ,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?

三 4%领导奖金 (世袭)

当您的朋友A把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27% ,您的收入等于0 ,您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干,当您的合作伙伴每月的业绩达到9万的时候,他会和您有形式上的脱离 ,安利公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金,这奖金具有世袭性 ,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在,这些奖金还会给您的法定继承人 ,我们计算一下90000×4%=3600元 。您的合作伙伴A收入是不是比您多?当然你的收入还不只是3600元,还得加上您的合作伙伴B 、C、D、E 、F、G他们所创造的业绩。世袭奖金充分的体现了安利事业的人性化,要知道这就是保障。(这就是终生的保障)3600×12月×40年=1728000元 。

四 2%红宝石奖金 (宽度奖金)

当您帮您的部门A、B 、C三组分别做到了27%以上 ,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F 、G等合作伙伴分别只做到9%~24%均未达到27%的,这就是您的小部门 ,如果这些小部门的月销售业绩达到180000的时候 ,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A 、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金(180000×2%=3600元)。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制 、努力与收入永远成正比,这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽 、做大 ,充分发挥您的潜能 。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是15000元以上

五 1%明珠奖金 (深度奖金)

当您培养了A、B、C三组部门同个月做到27%,您除了可以领A 、B、C三组的4%领导奖金以外,您每个月都可以领到A、

B 、C三组以下的每个部门(不管深度如何)的总业绩的1%奖金 ,直到您的部门中有D.D亦做到明珠,那么他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金 。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力”。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金 、红宝石奖金、明珠奖金,后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金 、都可以得到 。(1~2万/月)

六 营销经理奖金 (翡翠奖)

在介绍翡翠奖金之前 ,先对安利的奖衔定义加以说明:首先要有一个前提那就是你 要连续完成三个月的5400元净营业额安利公司才会和你签协议认同你为安利公司的经销商才有了真正意义上的经营权和推荐权 这时你的职称是经销商

在同一财政年度的任何一个月份完成90000元营业额叫银章销售主任:

在同一财政年度当中有三个月完成90000元营业额叫金章销售主任:

在同一财政年度当中有六个月完成90000元营业额其中有三个月连续 三个月可以不连续;这时你就成为一名高级主任了 (英文缩写DD) 年薪14万多

六 营销经理奖金(翡翠奖)

在您的合作伙伴A、B、C 、D 、中有三组做到D.D,并保持6个月您就符合营销经理(原“翡翠”奖衔)资格 。奖金计算是全国营销经理组的营业额总和×÷全国符合营销经理的人数得出。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金 、红宝石奖金、明珠奖金。年收入约30-40万,每年两次出国旅游 。

高级营销经理奖金 (钻石奖)

同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别 ,您即符合高级营销经理(原“钻石 ”奖衔)资格。奖金计算是全国高级营销经理组的营业额总和×÷全国符合高级营销经理的人数得出,同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金 、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金 、翡翠奖金。年收入约70-80万,每年两次出国旅游 ,你已终身远离贫穷 。

八 总监奖金 (行政钻石)

同一个会计年度 ,您帮您的部门中9组做到D.D以上的级别,您即符合总监(原“行政钻石”奖衔)资格。奖金计算方式全国符合总监组的年营业额×÷全国符合总监的人数得出。同时您还可以得到前面所介绍的、销售佣金、领导奖金 、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金,钻石奖金 。年收入约100万元 ,每年三次以上出国旅游,享受头等舱待遇。

九 1 双钻石奖金 全球

同一个会计年度,帮您的部门中12组做到D.D以上的级别 ,您即符合双杰出经销商(原“双钻石”奖衔)资格。只要您的事业还在发展,销售佣金 、领导奖金 、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金同时还可以得到 。年收入约200万元,当您做到双钻石 ,安利公司在年终还会再额外颁发您一项“双钻石单次奖金 ”人民币约13万元(根据市场总营业额情况而定)。每年三次以上出国旅游,享受头等舱待遇。

2 叁钻石奖金 全球

同一个会计年度,帮您的部门中15组做到D.D以上的级别 ,您即符合三杰出经销商(原“叁钻石”奖衔)资格 。因为您也符合双钻石奖金 、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金 、其年终奖金也可照领 。当您做到叁钻石,安利公司在年终还会再额外颁发您一项“叁钻石单次奖金”人民币25万元(根据市场总营业额情况而定)。只要您还在不停地发展安利事业,您还可以得到、销售佣金、领导奖金 、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约300万元 。每年三次以上出国旅游 ,享受头等舱待遇。 4 肆钻石奖金全球

同一个会计年度 ,帮您的部门中18组做到D.D以上的级别,您即符合四杰出经销商(原“四钻石 ”奖衔)资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金 、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金 、其年终奖金也可照领 。当您做到四钻石,安利公司在年终还会再额外颁发您一项“皇冠单次奖金 ”人民币50万元。只要您还在不停地发展安利事业 ,您还可以得到;销售佣金 、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金及翡翠奖金。年收入约400万元 。每年三次以上出国旅游,享受头等舱待遇。

五 钻石奖金 全球(皇冠大使 全球政策咨询委员会委员 FC成员)

这是安利事业中最高的奖衔。同一个会计年度,帮您的部门中20组做到D.D以上的级别 ,您即符合皇冠大使奖衔资格 。当您成为皇冠大使的时候,您的年收入将是7~8位数,上千万元前面的数字还不是1的时候 ,您可以得到多少人的尊重的同时您还可以鼓励多少人成功?同样每年三次以上出国旅游,享受头等舱待遇。

以上就是安利的9种12项奖金制度。了解了安利的奖金制度以后,大家可以回过头来看看从事安利事业 ,他是可以锁定目标的事业,就象您在爬一栋大厦,您必须从一楼为起点 ,当您到了2楼的时候 ,您也知道您离目标有多远,目标+计划+行动=成功 这样的事业您觉得与您有什么样的关系呢

篇三:安利2015年最新完整版奖金制度

安利奖金制度

1 、个人销售佣金(9%~27%)(月结奖金)

以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴*

计算方法为:如果你一个月内销售了4000元月产品,那么你这个月的收入为:

4000×9%=360

如果你一个月内销售了10000元月产品 ,那么你这个月的收入为:

10000×15%=1500

同理,如果你一个月内销售了80000元月产品,那么你这个月的收入为:

80000×27%=21600

当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易 ,可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了,是吗?于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门 ,你可以找A、B、

C 、D...朋友作为您的合作伙伴 。您的部门:

您如何结算您的部门的奖金呢?就是把A+B+C+D+您=20000×18%=3600元 。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说3600—A 360(4000×9%)—B 360(4000×9%)—C 360(4000×9%)—D360(4000×9%)=2160 ,您的收入是2160元。到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您也是卖了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也卖4000才360元呢?这就体现了市场倍增原理。

您的朋友一定会想 ,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设 ,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额4000×9%=360,也只有360元 ,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力 ,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员 ,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候 ,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?

您的朋友看到您这样,是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业 ,那么:

您部门的奖金就是A+B+C+D+您=84000×27%=22680元 。您的收入就是:22680—A 3600(20000×18%)—B 3600(20000×18%)—C 3600(20000×18%)—D3600(20000×18%)=8280 ,您的月收入就是8280元。

当您和您的整个部门的营业额达到8万元时,您就达标安利公司的中级经销商,现在又叫营销之星 ,您的月收入大概在7千~1万元,这在广州已经是中领的收入了。

如果您觉得这个收入不够,您还可以继续努力打拼 ,当您在一个财年里有六个月都维持8万元的营业额,那么您就达标安利公司的高级经销商(DD),现在又叫营销主任 ,年收入是14万元,还加一次免费海外旅游 。

如果您培养了3个DD,那么您就达标安利公司的翡翠 ,年收入是33万元,加1~2次免费海外旅游。

如果您培养了6个DD,那么您就达标安利公司的钻石 ,年收入是79万元 ,加1~2次免费海外旅游。

如果您培养了9个DD,那么您就达标安利公司的杰出钻石,年收入是120万元 ,加2~3次免费海外旅游 。

如果您培养了12个DD,那么您就达标安利公司的双钻石,年收入是200万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了15个DD,那么您就达标安利公司的三钻石,年收入是300万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了18个DD,那么您就达标安利公司的四钻石,年收入是400万元 ,加很多次免费海外旅游 。

如果您培养了20个DD,那么您就达标安利公司的五钻石,年收入是500万~1000万元 ,加很多次免费海外旅游。

如果您培养了40个DD、60个DD??您就会有很多钱和无数次免费海外旅游。 讲到这里 ,或许您会觉得安利里的收入就像金字塔那样,好像是上面的人在赚下

面的人的钱 。其实我们可以分析一下:

如果:

介绍人只培养了他和您两个DD,那么介绍人还是DD ,年收入14万元;而您更努力,培养了甲乙丙3个DD,您就是翡翠 ,年收入33万元;而甲比您更努力,培养了ABCDEF6个DD,那他就是钻石了 ,年收入79

万元 。可见,安利里并不像传统行业里那样,永远都是上级比下级的收入高 ,所以安利的制度是非常公平、公正 、具有超越性,只要你肯付出、肯努力,随时都可以超越您上面的领导人。

或许您会说 ,这些都是高级以上的人在对比 ,如果还没上级别呢?好!比如: 介绍人→ 您 → A

1000200010000

总收入:13000×15%=1950

介绍人收入:1950–12000×15%=150

您的收入:12000×15%–10000×15%=300

A的收入:10000×15%=1500

由此可见,安利里的收入并不呈现金字塔状。这也说明,做安利不在乎您加入的迟早 ,而在乎您的努力程度,您越努力,收获越大 。

2、4%领导奖金

当您的朋友把您的模式进行了复制 ,您的朋友ABCD大家都做到了80000,大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是80000×4×27%减去您四个朋友80000×27%×4,您的收入等于0 ,这就去到了传统行业的弊端:师父教会了徒弟,饿死了师父。安利就突破了这个瓶颈,当您的合作伙伴每月的业绩达到8万的时候 ,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个

稳定的销售部门,额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金 ,就是80000×4%=3200元 ,有4个这样的部门就乘以(4–1)倍:80000×4%×3=9600元。这奖金具有世袭性,在国外叫世袭奖金,只要您的部门存在 ,这些奖金还会给您的法定继承人,可维持5代,意思就是您的爷爷做安利 ,而您爸爸不做,当您爷爷不在时,这笔收入会继承给您爸爸 ,您也不做安利,当您爸爸不在时,可以继承给你 ,这样延续5代人,这就是保障,这也就是为什么安利会吸引那么多人来从事这个事业 。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化 ,这保障就是:3200×12月×40年=1536000元。

3 、红宝石奖金

当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上 ,这些就是您的独立部门,您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D 、E 、F、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的,这就是您的小部门 ,如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金 、A、B、C的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金 。该奖金说明了安利事业是无盖子 、没限制、努力与收入永远成正比:这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大 、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是(8000~15000)

4、明珠奖金

当您培养了A、B 、C三组部门同个月做到27% ,您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外 。而A 、B 、C三组以下的每个部门,不管深度如何,您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金 ,直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的“自动生命力” 。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金 、红宝石奖金、明珠奖金,后四项都称为月结奖金 。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金 、都可以得到。(1~2万/月)以下第6种后的奖金属于年终奖金。

5、翡翠奖金0.25%年终奖金

在介绍翡翠奖金之前,先对以下的定义加以说明

银章销售主任;任何月份个人及其所推荐的小组达27%以上(A、B 、C、D、) 金章销售主任;在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的 。

D.D(高级销售主任);必须在同一个会计年度内 ,任何连续12个月中,有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续 、三个月可以不连。

翡翠高级销售经理;在您的合作伙伴A、B、C 、D 、中有三组做到D.D,并保持6个月您就符合“翡翠”奖衔资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数 ,即为每位翡翠应得的年终奖金 。同时您还可以取得前面所介绍的、销售佣金、领导奖金 、红宝石奖金、明珠奖金。(2~3万/月40万/年)

【选择比努力更重要】

人骑上自行车 ,两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右; 人开上汽车,一脚轻踏油门1小时能够跑100公里; 人坐上高铁,闭上眼睛1小时也能跑300公里;

人登上飞机 ,吃着美味1小时居然跑1000公里!

人还是那个人,同样的努力不一样的平台和载体,结果就不一样了。

所以选择比努力更重要!百度==缘美老师

格林巴利综合征

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格林巴利综合征的中西医治疗方案

巴利综合征又被称作古兰2013年6月在本院收治的格林巴利综合征患者36例 ,男女比例为24:12,年龄在245.62)岁。所有患者均为急性或亚急性起病,入院后均出现不同程度的呼吸困难、渐行性吞咽困难 ,活动受限等症状 。
  1.2方法
  1.2.1治疗方法
  患者均给予甲基强的松龙,大剂量免疫球蛋白,维生素B1 、B12 ,抗生素,神经营养剂以及支持疗法。对5例并发呼吸肌麻痹的患者,行气管切开术 ,呼吸机辅助呼吸。
  1.2.2护理方法
  西医护理:⑴心理护理 。为避免患者因疾病而产生恐惧、消极等情绪 ,护理人员应多与患者沟通,并通过耐心、细心的心理干预,使患者了解治疗的价值和意义 ,从而积极配合治疗;⑵饮食护理 。在饮食方面,多给予患者清淡易消化 、高蛋白、高维生素、高热量的食物,并针对吞咽困难者给予鼻饲;⑶给氧护理。对患者用呼吸机小潮气量辅助控制通气治疗 ,并使患者的血氧保持在98%以上,氧浓度控制在45%,同时动态监测患者的血氧饱和度;⑷病情监测。在治疗过程中 ,严密监测患者的病情发展和各项生命体征指标,如发现异常情况,应告知医生 ,以便于及时进行处理;⑸恢复护理 。根据患者的临床表现,指导患者进行恢复性肢体功能锻炼和自主呼吸功能恢复锻炼。
  中医辩证护理:在中医辩证中,依据《素问痿证30min。②按神经解剖取大椎穴 、会阳穴、华佗夹脊穴、丰隆透腓骨与胫骨间 、四凑透尺骨与桡骨间 ,每穴旋转100次 ,不留针 。③按症状表现,面神经麻痹取翳风 、牵正、地仓、四白穴;脑神经受累取穴风池 、风府、完骨、廉泉 、增音、人迎、迎香 、印堂、合谷、天突等;运动障碍取手三里 、曲池、合谷、中渚 、外关 、足三里、三阴交、太冲 、足临泣;均用平补平泻法,得气后留针15巴利综合征患者[J].当代护士(学术版),2011,10(10):123-124.
  [6]姚心凌.用中西医结合的方法治疗儿童格林 论文发表首选步步高论文发表

参观伊利

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参观伊利感想

参观伊利感想篇一:参观伊利观后感

伊利工业园区观后感

虽然今天下着蒙蒙细雨,天气很冷,但是我们两个班的学生还是怀着无比欣喜的心情来到了内蒙古呼和浩特市伊利集团下的奶粉厂 ,在一位美丽的引导员的带领下,我们参观了伊利集团液态奶与奶粉的整个生产线,通过她的解说 ,我们对伊利集团有了更深一步的了解 。

呼和浩特堪称中国乳都,有中国两大乳业巨头-蒙牛和伊利,其中的伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一 ,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉 、酸奶和原奶五大事业部,所属企业八十多个,生产的具有清真特色的“伊利 ”牌雪糕、冰淇淋、奶粉 、奶茶粉、无菌奶、酸奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕 、冰淇淋连续十年产销量居全国第一;伊利超高温灭菌奶从2000年起产销量连续稳居全国第一;伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位 ,2005年上第二季度起成为行业第一 。能到这样的大企业参观是我们的荣幸.

一进入大厅,最先看到的是墙面上展示的伊利集团全国生产区的分布遍及全国各地。大厅正中央是一个巨大的沙盘,里面陈设着伊利金川开发区的模型。接着 ,我们跟随解说员来到了二楼 ,通过巨大的玻璃窗,我们能看到是露天储奶仓,没一个这样的仓库可以储存200吨原奶 ,并且仓库里的温度常年保持在四摄氏度以下,从而抑制牛奶中

的微生物生长 。

接下来我们看到的就是伊利工厂内部的具体结构了 。伊利现代化的生产线和严格科学的管理让我们啧啧称叹,伊利的技术是非常超前的。我们刚才看到了生产线流程 ,整个流程都是自动化的。这里的大部分设备都采用的是世界上最先进的牛奶生产设备,采用了世界最前沿的生产科技 。每台机器都各司其职地行使自己的职责完成生产活动,而工作人员却寥寥无几。这是和传统工厂截然不同的地方 ,也是伊利先进生产技术的体现。工作人员负责的只是实时监控和某些必要的手动操作,其余的工作由机器负责完成 。每一道工序都闪耀着智慧与科技的光芒。工作人员忙碌而又有序的画面在我们眼前一幕幕地展现着。 这样的生产方式大大地减少了人力资源的消耗,降低了奶制品生产过程中污染的可能性 ,也是伊利生产出优秀奶制品的关键所在 。

参观完这些令人啧啧称赞的机器设备,我们被带领着来到了一条挂满标语的走廊。牌匾上介绍的是伊利的标识意义,伊利的历史等等。给我们印象最深的是伊利自1998年以来每年销售额的柱形直观图在最近几年呈直线上涨趋势;在2008年金融风暴以及乳制品安全遭到质疑的双重打击下 ,伊利仍然能够创造出32亿元的营业额以及伊利成功地为2008年北京奥运会奶制品赞助商和2010年上海世界博览会唯一指定乳制品赞助商的一个个光辉的历史 ,而且我们还知道了伊利再次成为中国乳业的,为国家贡献了120亿元的税收收入??看到这些,怎能不感动?这足以证明伊利人不懈的努力与顽强

的拼搏精神 。这些荣誉正是对他们几十年来的付出最好的写照。伊利集团公司不仅自身取得了很好的业绩 ,同时也产生了巨大的社会效益。奶源基地的建设带动了上百万农民脱贫致富,企业的发展为社会创造了几十万个就业岗位,累计向政府上缴税金120多亿元 ,向政府提供奶牛养殖风险基金几千万元,有力地推动了周边地区农业产业化的进程,也极大地带动了周边地区相关产业的发展 ,促进了各地方经济的腾飞,受到社会的广泛称赞 。

伊利业绩如此强大也归功于它的生产、储存 、分配 、运输等许多方面的高科技运用 。在庞大的生产车间,机械设备如此完善 ,衔接如此流畅完整。利用传送带将各箱装好的奶粉运输到指定位置,再由机械手将奶粉放置整齐,最终由自动小车将批量奶粉运送到伊利厂储备库中 ,整个过程的自动化程度之高是我们以前想象不到的 ,所以就不难理解这个企业为什么能够达到全国乳品行业龙头企业之一这样高的层次了

在最后,伊利的工作人员组织在场的所有的同学玩游戏,有比赛唱歌,一个比划一个猜,问答题等,奖品就是伊利各个品牌的牛奶,同学们兴致极高,掌声不断.

我们的伊利之行到这里就结束了,一路参观的尽心,玩得开心

参观伊利感想篇二:参观伊利观后感

参观伊利企业馆有感

卫生管理学院 2014050916 市场营销二班 侯瑜

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一 ,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。2009年5月25日,伊利成功牵手2010年世博会 ,成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业 。

决不缺少各类管理制度,缺少的是对规章条款不折不扣的执行企业形象轰轰烈烈、经营效益羞羞答答,原因之一就是由于具体实施远大目标时 ,缺乏对细节的执著追求,加上执行的偏差,从而导致许多美好的计划到最后一个环节早就已经变得面目全非了。

细节决定成败是。细节的工作让竞争对手无法复制 ,无法共享,从而保持自己的竞争优势 。

所以在乳品市场竞争日益激烈,行业平均利润空间巨大压缩的大背景下 ,要提升企业执行力 ,提高企业运营效率,就必须实施极度精细的科学管理,这是所有企业发展的必然选择。可以说 ,精确化管理是超越竞争者 、超越自我的必然选择,是企业适应激烈竞争环境的必然选择,也是企业谋求基业常青的必然选择等。

伊利有自己的企业文化 ,例如:健康兴旺、基业常青的核心价值观;积极主动,勤勉进取的个业风格;顾客致上、品质为本的核心经想;专注乳业 、做乳业专家、立足中国、放眼世界的宏伟目标 。伊利品牌建设有一个中心及两个基本点:帮你实现梦想的中心,品牌基础建设和品牌推广的两个基本点;坚守诚信 、确保品质、形象一致的三大纪律;以及消费者导向原则、个性化原则 、分品牌原则、延伸有度原则四大基本原则。诚心、内心 、细心 、耐心、舒心的服务理念以及严格、规范 、节俭、安全的生产理念等等自己的企业文化。

在这样强大丰富的企业文化下 ,伊利在乳业立足,在中国立足,在世界立足的宏伟目标一定会得以实现 。

伊利还列出一些供员工们参透的哲学 ,比如:当你以欣赏的态度去看一件事情,你会看到许多优点,以批评的态度 ,你会看到无数缺点。谨记:你选择了什么样的心态 ,就选择了什么样的生活。再比如思决定行为,行为养成习惯,习惯塑造性格 ,性格决定命运 。命运就是你的自我意象,之所以能,是相信能;之所以成功 ,是因为志在成功 。谨记:改变命运从改变意念开始。优秀是一种习惯,自信是一种养成:任何的限制,都自内心开始。平凡首先不是因为能力欠缺 ,而是因为你有一颗平凡的心,没有把每件事都做到优秀的习惯 。强者源自内心,自信要靠养成。相信就是强大 ,怀疑只会限制能力,而自信就是力量。没有天生的自信,只有不断培养的信心 。谨记:不为失败找理由 ,要为成功找方法;不要说“我不行” ,换成“我试试”等等这些句子,张帖在工厂办工区的墙壁上,时刻在人倍感沮丧时提醒你 ,嘿,原来生活不那以糟。

这样的企业,这个的团队 ,无疑会走得更入更长远。因为他的员工有乐观,开朗、积极的心态 。这样的团体,是非常优秀的。

一个优秀的团队是企业生存下去的保障。做为班级的一份子 ,学校的一份子,将来单位里的一份子,我们每一个人都要发挥自己的能力 ,积极进取,团结配合,让团体形成一个拳头 ,我们的集体变得更加优秀 。

参观伊利感想篇三:参观伊利工厂心得体会

7月13日 ,八月妈妈非常幸运的与众多妈妈一同受邀参加了伊利“同是父母心见证好品质 ”的活动,见证了一罐有品质的伊利婴幼儿配方奶粉如何在伊利工厂诞生的。

我们参观了位于内蒙古呼和浩特市伊利奶粉全球样板间--伊利金海生产基地,这里环境优美 ,空气清新,整个厂区建筑美观大方,整洁空旷。

伴随着讲解员的解说 ,我们在奶粉工厂“零距离”参观世界一流的奶粉生产流程,并了解到了一罐罐伊利奶粉背后那些令人啧啧称道的生产细节 。

生产奶粉的第一个关键细节是优质原奶,伊利拥有国内三大优质牧场的好奶源 ,一路上冷链运至伊利工厂后,经过多种检验,合格后才能进入生产工序 ,通过国际领先的倒u型膜过滤除菌 、降膜式蒸发器低温浓缩、浓奶快速干燥、节能环保的自动反吹可清洗式布袋过滤,和真空添加 、气体输送、自动计量的精确配料,以及药品级别的成品密闭式包装等多道先进的生产工艺 ,被加工制造成成品奶粉 。

透过玻璃窗口 ,就可以看见工厂里有序的生产。

无论设备还是工艺都在亚洲乃至整个世界都是领先的,其中包装车间更是按照药品gmp认证标准打造,高标准的背后是伊利对产品质量的重视。整个生产车间只有寥寥几人 ,各种机器在有条不紊的完成工作,这与八月妈之前设想的忙忙碌碌,嘈杂有序的场景完全不同 。

参观环节中 ,八月妈对设备齐全的中心实验室非常好奇,据介绍,这是出于对奶粉质量安全的考虑 ,特意重金打造了尖端实验室,对生产全过程进行多达899项的检验,各种高端检测设备伊利奶粉的质量监测能力已经达到国际先进水平。伊利能够在短短30分钟内出具体细胞、微生物等项目的检测数据 ,确保出厂产品批批合格。

除了可见的生产环节,奶粉背后还凝聚着很多研究人员的智慧 。比如伊利有专门的母婴营养研究中心,多年来致力于研究中国宝宝的成长特点 ,研究他们各阶段的发育特点及营养需求 ,他们为量身打造适合的奶粉。伊利金装奶粉就是其中的佼佼者,根据研究结果,新升级配方提供适合宝宝成长阶段的关键营养 ,帮助宝宝健康成长。

亲眼所见奶粉的生产过程,让我对国产奶粉有了更多的认知和了解,也增加了我对他们的信心 ,也希望有更多的妈妈如我一样幸运,能够亲自参观伊利工厂,感受其现代 、科学、严谨、专注 、专业的企业精神 。

参观伊利工厂调研报告

参观伊利工厂调研报告篇一:参观伊利工厂的感受心得

参观伊利工厂的感受心得

“参观完工厂后 ,我媳妇觉得还不错,回家还和我妈一直叨唠个不停,说看了还是比较放心的。这种接地气的事情 ,也算给伊利加分了!”带着全家去体验的刘先生对我说,“看得见,才是真放心。 ”而我自己也有这样的感受 。

定义为“全国 、全年、全民”的伊利工厂开放行动 ,可谓史无前例。经历了风雨飘摇的镇痛期后 ,对于步履谨慎而行的中国乳业而言,即使作为乳企老大,伊利拿出如此的魄力与决心 ,也着实艰难。“老百姓对乳品行业的质疑,其实有很大程度是企业离他们太远,牛奶怎么生产 ,加工,品质怎么保证,他们更多是听到自上而下的企业宣传 ,而没有亲身的感触 。”某资深业内人士表示,“伊利至少拿出了一个真诚的态度,赢回消费者的信心与尊重 ,首先是让他们与你走得更近 。 ”态度昭示伊利品牌转型

开放工厂只是开始

实际上,“伊利工厂开放之旅”已经不简单是一次与消费者互动的活动。值得注意的是,今年起 ,伊利推出了新的品牌主张“态度决定品质” ,继奥运与世博的大手笔营销之后,将重心转向细节,已经成为伊利品牌新的指向。而伊利首先表明的态度 ,就是以更开放和真诚的态度,让老百姓走进工厂 。“让老百姓看到更亲民,更亲切的伊利。 ”伊利工厂参观活动相关负责人如是说 ,“这不是一次短期的有固定目标的营销行动,‘全国,全年 ,全民’,而且开放的是全国伊利工厂。

不仅今年做,我们还将持续做;不仅开放工厂 ,未来还将更透明 。总之,这只是开始,对伊利品牌而言 ,真诚与开放的态度 ,将成为一个指针,我们力求建立成长效的机制。 ”这或许是我们希望看到的乳企巨头应有的自信,我们也更愿意相信 ,这份足够的自信,是对于生产和品质的自信;是不怕敞开大门,接受公众随时监督的自信。

这里让我想到曾听过的一个有关伊利和奥运结缘的故事 ,当时奥组委考察伊利的时候,没有按照事先的安排,而是悄然进入了伊利工厂 。当时听到消息的人 ,赶紧报告了伊利集团相关领导,而得到的回复是:“平时请都请不来,他们来看太好了 ,他们就该来看看,中国人到底是不是能产好牛奶,我们对自己的产品自信 ,怕什么。”而恰恰是这次不期造访 ,成就了伊利与奥运的携手。而今天,伊利把同样的自信、开放与真诚留给了老百姓,或许 ,这也才是中国乳业赢回百姓信心与尊重的基石 。这条路或许还很长,但伊利至少已经一步一个脚印地夯实在路上。

开放的不仅仅是工厂:点滴见证难能可贵的真诚态度

也许对中国乳企来说,如何放下姿态 ,实实在在地接近消费者比挖空心思的“营销包装”来得更艰难也更有意义。同时,这也是对企业胆识最大的考验 。此次“伊利工厂开放之旅 ”,格外注重与消费者的互动 。从车上搜集消费者提出的品质相关问题 ,到参观过程中的讲解,以及最后的集中解答环节,伊利不仅让消费者在看 ,更随时随地在倾听消费者的疑虑与心声。

伊利的态度,同样获得了大家真诚的回馈。“参观过伊利工厂,原先对牛奶生产安全 、怎样饮用牛奶才最健康等问题存在诸多疑问 ,现在都得到了伊利牛奶专家的解决 。特别是亲眼看到伊利对每一滴牛奶的严格把关 ,以后再喝伊利牛奶,感觉更安心,更亲切 ,更健康。”有消费者这样告诉我。

伊利负责人表示,“我们的活动安排了更多的互动,让消费者看的同时 ,我们更想听他们说 。他们有问题,疑惑甚至质疑,意见这都没有问题。工厂参观的活动 ,也是留给伊利不断完善和成长的空间。”他同时还跟笔者讲了这样一个故事,在天津酸奶工厂,一个参观的老人饶有兴致的与工作人员讨论了几个钟头关于酸奶该怎么做 ,还告诉他自己的祖传秘方 。工作人员不仅耐心的倾听,还记录了十几页。“当他还在问问题的时候,证明他还在关心 ,哪天你再怎么说 ,消费者也什么都不关心了,那才真的是四面楚歌。 ”他的话也让我沉思良久 。以谦逊的姿态征询大家的建议,用通俗的语言解答大家对牛奶品质的疑惑 ,伊利与消费者面对面的深度沟通,让参观不再流于形式,双方都有了应得的收获。更为重要的是 ,尊重是杆秤,只有平衡了砝码,才能让乳业的天平不再倾斜。

“态度决定品质” ,一切以消费者为重心做品牌 。伊利在变,这也是中国乳业悄然变化的标签 。新一届政府在工作报告中,再次着重提及了“食品安全” ,让乳业始终站在舆论的风口浪尖,踏实做事不易,

长久坚持则更为难能可贵 ,今天的务实态度收获掌声或许要等很长时间 ,但那天,或将实现我们都期待的那个属于牛奶的“中国梦 ”。

参观伊利工厂调研报告篇二:伊利企业调查报告

篇一:伊利乳制品市场调查报告

网络营销调研报告

题 目 伊利乳制品市场调研报告

系 部

年 级 经济管理学院 3 专 业 学 号 电子商务

目录

伊利乳制品市场调查报告

一、调查背景

随着我国经济的不断发展,我国人民的生活水平进一步得到提高 ,人们对乳制品的需求也不断扩大,乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。正因为我国的乳制品消费市场广阔,更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展 ,其中包括不少外来乳制品企业 。乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业,为我国经济的发展作出了巨大的贡献。但是,中国乳制品行业也面临着产品生产结构性过剩 ,生产大规模扩张,产品结构不适应消费者需求的不良局面。为此,我们小组决定对伊利集团的产品进行市场调查 。调查时间是2012年11月 ,调查方式为问卷式访问调查,我们制定了问卷150份,收回有效问卷132份。各项调查工作结束后 ,我们将调查内容予以总结 ,调查报告如下。

二、调查对象的基本情况

(一)性别构成比例(问卷问题1)

根据调查数据显示,在我们所调查的消费者中,有90人曾经购买过伊利产品 ,其中男性为 60 人,占伊利消费者人数的67% ;女性为 30 人,占伊利消费者人数的 33%  。

(二)年龄构成(问卷问题2)

其中18岁以下为14人 ,占伊利消费者人数的15%,18至24岁38人,占伊利消费者人数的42% ,25至30岁13人,占伊利消费者人数的14%,31至40岁8人 ,占伊利消费者人数的8%,41至50岁13人,占伊利消费者人数的14% ,50岁以上4人 ,占伊利消费者人数的7%。

三 、专门调查部分

(一)消费需求调查

1、根据调查显示消费者选择伊利乳制品所考虑的因素中,品质仍然占申通快递客户满意滴调研报告

最大比重。(问卷问题6)

其中品质占34%,接下来是口味25% ,价格占到22%,品牌13%,其他6% 。经过数据分析我们能够了解到 ,消费者购买伊利乳制品所考虑的最主要因素是乳制品的品质,口味和价格也是考虑的重要因素,而品牌则不是考虑的主要因素。因此 ,伊利不仅要加强品牌宣传力度,更要注重产品的品质,运用国际水平的工艺技术 ,为消费者提供天然无污染的绿色产品,不断生产出适合消费者口味的产品。同时,运用强大的资金运作实力发挥价格优势 ,这样伊利才可能占有更广阔的市场 ,成为市场竞争中的主导者 。

2、价格是消费者考虑购买商品的重要因素,商品价格的高低对消费者是否购买这一商品产生最直接的影响 。因此,我们对伊利产品价格展开了调查。(问卷问题7)

经过调查 ,60%的人认为伊利产品价格偏贵,另外,36%的人认为伊利产品价格一般 ,只有4%的人认为伊利产品价格便宜。这说明伊利产品在价格方面还应做出适当的调整,减轻消费者的消费压力 。

3 、包装是一件商品的重要组成部分,因此我们针对伊利乳制品包装展开了一项调查 ,结果如下:(问卷问题8)

软包装比较收到消费者的青睐,占到总数的35%,瓶装占20 ,罐装、袋装、其他则均占15%。经过数据分析我们能够了解到,在消费者青睐的伊利乳制品包装中软包装仍然是主流,其他

包装也占据一定比例 ,所以 ,企业在保持原有优势的基础上,继续寻求新颖,备受消费者青睐的包装。

4 、消费者青睐的伊利产品

90名伊利产品的消费者中有85人表示喜欢液态奶 ,有60人表示喜欢冰淇淋,有54人表示喜欢奶粉,有56人表示喜欢奶酪 ,表示还喜欢伊利其它产品的有32人 。(问卷问题4) 消费者比较青睐伊利的液态奶和冰淇淋,伊利公司可以加大对液态奶和冰淇淋的生产。

5、由于液态奶比较常见,因此我们针对液态奶的口味展开了一项调查 ,结果如下:(问卷问题5)

同消费者对液态奶口味要求各不相同,对不同口味液态奶的偏好基本持篇二:伊利公司财务分析报告

财务分析报告

一、企业整体财务状况 ................................................. 3 二 、资

产负债状况分析 ................................................. 3

1 、资产变动与结构分析 ............................................ 3 2、流动资产变动与结构分析 ........................................ 4 3、应收款项变动分析 ..............................................

5 4 、存货变动分析 .................................................. 6 5、固定资产变动与结构分析 ........................................ 7 6、资本结构变动与结构分析 ........................................ 8 7 、流动负债变动与结构分析 ........................................ 9 8、长期资本变动与结构分析 ....................................... 10 三、利润状况分

析 .................................................... 11

1 、实现利润分析 ................................................. 11 2、收入情况分析 ................................................. 11 3、支出情况分析 ................................................. 11 4 、经营风险分析 ................................................. 11 5、利润敏感性分析 ............................................... 12 6、经营效率分析 ................................................. 12 7 、资金需求分析 ................................................. 12 四 、现金流量状况分

析 ................................................ 12

1、现金流量表整体分析 ........................................... 12 2、现金流入结构分析 ............................................. 12 3 、现金支出结构分析 ............................................. 12 4、现金流入流出比分析 ........................................... 12 5、现金偿债能力分析 ............................................. 12 6 、获取现金能力分析 ............................................. 13 7、财务弹性分析 ................................................. 13 8、收益质量分析 ................................................. 14 五 、财务效益状况分析 ................................................ 15 六、资产运营状况分析 ................................................ 15 七、偿债能力状况分析 ................................................ 17 八 、发展能力状况分析 ................................................ 18 九、杜邦财务综合分

析 ................................................ 20

1、整体状况分析 ................................................. 20 2 、利润情况

分析 ................................................. 21 3 、资产情况分析 ................................................. 21财务分析报告

一、企业财务状况

2003年12月,伊利股份实现主营业务收入为629,933.35万元;营业利润为30,831.53万元;净利润为24,835.60万元;资产总计为402,626.58万元 ,其中:货币资金为77,627.80万元,应收账款为12,554.81万元,存货为65,634.15万元;负债合计为2,075,203,566.22万元;股东权益合计为195,106.23万元。

本期综合财务实力评分为:83.71 ,在行业中的竞争地位属于优良 。而上期为00.00 ,基本上没有变化。二、资产负债状况分析

1 、资产变动与结构分析

2003年12月,伊利股份资产总额为:402,626.58万元,比上期的289,854.37万元 ,增加:38.91%。在资产构成中,流动资产占比:57.04%,流动资产占比比较高 ,它的盈利能力和周转效率对公司的经营状况起影响比较大;长期投资占比:-0.18%,固定资产占比为:40.67%,固定资产占比比较高 ,它对企业的产业结构和盈利能力影响比较大;无形资产及其它资产占比:2.47%;而上期上述指标分析别为:57.06% 、-0.29% 、40.38%  、2.85%  。 从单项较上期相比较而言,流动资产大幅增加,增加38.85%  ,长期投资大幅增加,增加15.26% ,固定资产大幅增加 ,增加39.91% ,无形资产及其它资产大幅增加,增加20.26% 。

由此可见,企业资产总额较上期上升 ,长期资产增长幅度大于流动资产,并且净利润较上期上升,总资产利润率较上期上升 ,说明企业资产从量上、质上都好于上期,并且净利润增长大于资产增长速度,整体经营状况比较良好。 2、流动资产变动与分析

流动资产总额为:229,653.24万元 ,比上期的165,391.99万元,增加:38.85% 。在流动资产构成中,货币性资产占比为:46.46% ,应收票据占比:2.60%,应收款项占比:20.61%,存货占比:28.58% ,待摊费用占比:1.75% ,其它资产占比:0.00%;而上期上述指标分析别为:56.25%  、0.24% 、19.93% 、22.80%  、0.78% 、0.00% 。

纵观流动资产变化可以看出:企业待摊费用增长幅度大于流动资产增长幅度,并且也大于其它类资产的增长幅度,说明企业待摊费用增加过快 ,存在没有足额待摊费用的情况。 企业在流动资产增加的同时,销售收入也增加,并且增幅大于流动资产 ,流动资产经营质量较上期提高较多。 3、应收款项变动分析

在应收款项项目分析中,可以看出应收账款为12,554.81万元,占比26.52% ,其他应收款为25,054.58万元,占比52.93%,预付账款为9,725.02万元 ,占比20.55%;而上期上述指标分析别为:为9,099.39万元,占比27.60%  、为19,214.96万元,占比58.28% 、为4,654.02万元 ,占比14.12% 。

从单项较上期相比较而言 ,应收账款大幅增加,增加37.97% 、其他应收款大幅增加,增加30.39%、 ,预付账款大幅增加,增加108.96% 。篇三:伊利集团股份有限公司财务分析报告 伊利集团股份有限公司财务分析报告

编制单位:内蒙古博思有限公司投资研究部

编制人员:杨玉敏 吕春婷 安晓雪 韩美琪 李雪 李响

王德君 张雨露 刘金梅 (排名不分先后)

编制时间:2013年9月

伊利集团股份有限公司财务分析报告

一 、 企业概况1少了114100140元,减少0.57%。

(2)流动资产变化分析:2012年的流动资产为6207295656元 ,比2011年减少了2520147288元,减少28.88% 。

(3)固定资产变化分析:2012年的固定资产为8900337749元,比2011增加了1873509805

元 ,增加26.66%。

(4)股东权益增长率:2011年的为39(来自: 厦门培训 考试网:参观伊利工厂调研报告).75%,2012年的为19.34%。三年中2011年的股东权益增长率最大,而2012年的最小 。

(5)资产增长率:2012年为-0.57% ,2011年为29.73%,2012年的增长率却比2011年下降了很多,2012年的资产增长率为负值 ,说明公司2012年的资产规模在缩减 ,资产出现负增长

分析说明,伊利牛奶股份有限公司2012年资产增加速度有所放缓,由原来的主要增加流动资产变为主要增加固定资产 ,这反映了该企业资产扩张的方向与规模。伊利牛奶股份有限公司流动资产在资产中的比重有下降的趋势,而非流动资产的比重则有上升的趋势;负债在资金来源中的比重呈下降趋势,从2011年68.36%降到2012年的62.02% ,股东权益在资金来源中呈上升趋势,从2011年31.64%上升到2012年的37.98%。这种趋势揭示了伊利牛奶股份有限公司资本结构的变化,因为股东权益的比重上升 ,负债的比重下降,所以公司的财务风险有所降低 。度不大,因为企业已经处于成熟阶段 ,所以发展比较稳定。其中:经营活动现金 2 流入增长了8.31%,投资活动现金流入减少了-91.90%。筹资活动现金流入增长了42.72% 。从结构比重来看,该公司的经营活动现金流入量所占比重始终居于首位 ,表明企业的财务基础稳定 ,支付能力强 。2012年比2011年现金流出总量增长了12.08%,高于流入总量,说明本年度经营活动的现金收入不足以支付经营活动产生的现金流出 ,说明内蒙伊利实业的经营活动处于不正常的状态。2012年投资活动现金流出量比2011年减少了很多,但由于流入量减少的也很多,所以相差不大。本年度投资活动的现金流入量不能够满足流出量的需求 。2012年筹资活动现金流入量小于现金流出量 ,因此,企业就没有多余的资金用于投资活动,不能够满足企业的资金需求。

现金流量趋势分析金净流量 ,主要是由于销售商品、提供劳务收到的现金和收到的其他经营活动有关的现金增加。投资活动产生的现金净流量总的来说在减少,主要是投入资金进行新产品的研发 。筹资活动产生的现金净流量一直在减小,这说明 ,内蒙古伊利实业正处在成熟阶段,其正在增加科研力度,开发新产品 ,防止市场萎缩。3减少了9641万元 ,下降了5.26%。从水平利润表看,公司净利润减少主要是利润总额比上年减少4965万元,由于所得税费用比上年增长4676万元 ,二者相抵,导致净利润减少9641万元 。

2、利润总额分析。伊利股份公司利润总额减少4965万元,下降了2.32% ,主要是营业利润比上年减少13034万元引起的,营业外收入比上年增长8057万元,而且营业处支出比上年减少13万元 ,综合作用的影响,导致利润总额比上年减少4965万元。

3 、营业利润分析 。伊利股份公司2012年实现的营业利润为161566万元,比上年减少13034万元 ,下降了7.47%。投资净收益 减少22730万元,下降了89.55%,导致营业利润减少22730万元;资产减值损失的减少1754万元 ,下降62.40% ,导致营业利润增加1754万元;管理费用增长83899万元,增加42.57%,导致营业利润减少83899万元。以及营业成本 、营业税金及附加 、销售费用  、财务费用的增加 ,使增减相抵后营业利润减少13034万元,下降了

7.47% 。

从上表可以看出伊利股份公司2012年度各项财务的构成情况 。其中营业利润占营业收入的比重为3.85%,比上年度的4.66%下降了0.81%;2012年度利润总额的构成为4.97% ,比上年度的5.70%下降了0.73%;2012年度净利润的构成为4.13%,比上年度的4.89%下降了0.76%。可见,从利润表的构成情况看 ,伊利股份公司2012年度盈利能力比上年度有所下降。伊利股份公司各项财务成果结构变化的原因,从营业利润结构下降看,主要是营业成本 、营业税金及附加 、销售费用  、财务费用、管理费用、的增加及投资净收益的减少导致的 ,其中营业成本 、财务费用 、管理费用的增长及投资净收益的减少是降低营业利润构成的根本原因 。利润总额结构降低的主要原因在于营业利润的下降。

三、杜邦财务体系分析 杜邦分析是对企业财务状况进行的综合分析,它通过几种主要的财务指标之间的关系,直观、明了地反映出企业的财务状况。图中各财务指标之间的关系:可以看出杜邦分析法实际上从两个角度来分析财务 ,一是进行了内部管理因素分析 ,二是进行了资本结构和风险分析 。

权益净利率=资产净利率×权益乘数

权益乘数 =1÷(1-资产负债率)

总资产报酬率=销售净利率×总资产周转率

销售净利率=净利润÷销售收入

总资产周转率=销售收入÷总资产

(1)权益净利率是一个综合性最强的财务比率,是杜邦分析系统的核心。它反映所有者投入资本的获利能力,同时反映企业筹资 、投资、资产运营等活动的效率 ,它的高低取决于总资产利润率和权益总资产率的水平。

(2)权益乘数主要受资产负债率影响 。负债比率越大,权益乘数越高,说明企业有较高的负债程度。

(3)资产净利率也是一个重要的财务比率 ,综合性也较强。它是销售净利率和总资产周转率的乘积,因此,要进一步从销售成果和资产营运两方面来分析 。 4

参观伊利工厂调研报告篇三:《走进伊利工厂》企业跟踪研究报告

走进伊利工厂

一、公司简介

1.企业概况

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 ,是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。

目前,伊利集团拥有液态奶 、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部 ,所属企业近百个,旗下有纯牛奶 、乳饮料、雪糕、冰淇淋 、奶粉、奶茶粉、酸奶 、奶酪等1000多个产品品种 。伊利雪糕 、冰淇淋产销量已连续19年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先 ,伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位 。

2.主要产品

纯牛奶、乳饮料 、雪糕、冰淇淋、奶粉 、奶茶粉、酸奶、奶酪等 ,旗下主要品牌有纯牛奶 、金领冠婴幼儿奶粉、优酸乳、巧乐兹冰淇淋 、舒化奶、谷粒多、每益添乳酸菌饮品 、畅轻 、冰工厂、伊利牧场、味可滋等。

3.企业发展历程 1956年,呼和浩特回民区成立养牛合作小组——雏形形成;

1958年,改名为“呼市回民区合作奶牛场”——伊利的前身;

1970年 ,奶牛场改名为“呼市国营红旗奶牛场”;

1993年,呼市回民奶食品加工厂改制。2月,设立伊利集团 , 6月14日更名为“内蒙古伊利实业股份有限公司 ”;

1996年3月,“伊利股份”在上交所挂牌上市,成为全国乳品行业首家A股上市公司;

2005年7月 ,成立酸奶事业部 。成立后发展飞速,产品包括7大系列90多个品种,发展速度行业名列前茅;

2010年 ,伊利集团品牌升级,公布新的标识 、品牌主张和企业愿景,以“滋养生命活力”为新的品牌主张 ,向“成为世界一流的健康食品集团 ”的愿景迈进 ,提供健康食品,倡导健康生活方式,引领行业健康发展。

4.管理者简介

潘刚 ,男,汉族,1970年7月生 ,内蒙古锡林郭勒盟人,中共党员,博士学历。

1992.07—1993.07 ,呼和浩特市回民奶食品厂车间工人

1993.07—1994.11,伊利集团冷冻食品公司质检部长

1994.11—1996.11,伊利集团冷冻食品公司生产部长

1996.11—1999.12 ,伊利集团矿泉饮料公司董事长、总经理

1999.12—2002.07,伊利集团液态奶事业部总经理兼集团总裁助理

2002.07—2004.07,伊利集团董事、总裁兼液态奶事业部总经理

2004.07—2005.06 ,伊利集团董事 、总裁

2005.06—2012.12 , 内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁、党委书记

2012.12— ,全国工商联副主席,内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长兼总裁、党委书记 、 中共十七大代表、第十届全国工商联执委、全国青联副主席 、内蒙古自治区人大代表 。

5.员工及产量发展

(1)员工数量:10000人以上。

从2003年至今 ,伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。

(2)产量发展

截止2009年,伊利雪糕 ,冰淇淋产销量已连续16年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉 ,奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位 。

2009年上半年,伊利实现主营业务收入122.17亿元,同比增长6.69% ,在竞争白热化的乳业第一集团军中占得先机,更进一步拉大了伊利与追随者的差距。

2009年前三季度,伊利累计实现主营业务收入192.22亿 ,同比增长1.03% ,再度摘得行业桂冠,继续以稳健的发展态势引领中国乳业健康发展。

2013年上半年,伊利股份实现主营业务收入240.21亿元 ,同比增长13.41%,实现净利润17.38亿元,同比增长超过128% 。

6、竞争对手:

蒙牛。蒙牛和伊利在各自的主营业务领域里各有所长 ,蒙牛更是凭借公司的实力以及中国乳品广阔空间的背景下,与伊利的差距正在逐步缩小,不排除未来超过伊利的可能性。

7、战略目标:

多年以来伊利一直深耕国内市场 ,用全球的资源,做中国的市场,致力于打造中国一流的民族品牌 。但在伊利牵手奥运之后 ,伊利的国际化开始启动,战略进行了重大调整,将市场国际化列入重要战略举措 。

二 、战略管理分析

(一)宏观环境(PEST模型)

1.政治环境

2004年由北京三元 、光明乳业、内蒙古伊利等乳品企业巨头及全国乳品标准化中心委派专家编撰的《乳制品感官质量评鉴细则》发布 ,细则不仅要求逐步提高产品质量 ,而且对感官风味等方面做出了细化要求,标志乳品行业标准制定开始走向成熟。

国家加大对乳制品产业的支持。政府制定“奶类振兴计划 ”“学生奶计划”“学生长高工程”,为乳制品企业带来了广阔的发展空间 。

2008年国家发改委出台《乳制品工业产业政策》 ,对乳制品加工企业就质量保证、奶源供应 、产业布局、资源利用、技术创新 、行业壁垒等方面做出了具体要求。这对于身为大型企业的伊利来说,既是机遇又是挑战。

2009年国家调整政策规范乳制品,还原奶被彻底禁止 。同时 ,新政策大幅提高了乳业准入门槛,将新建乳制品项目可控奶源占比从30%提高至40%,大幅提高了奶业企业扩张成本。

2013年十八届三中全会召开 ,进一步加大经济体制改革,构建开放型经济新体制,为企业发展带来了极大的机遇。内蒙古伊利实业集团也应对新政策酝酿了一定程度的改革 ,我们期待伊利集团在新经济阶段的改变和进步 。

2.经济环境

我国国民经济持续稳定发展,人民可支配收入不断增加,恩格尔系数不断降低 ,乳品的自觉性消费量拉动了乳制品企业的发展。

在经济全球化的大环境下 ,国外先进企业在技术、品牌和市场等方面上给国内乳制品行业造成巨大压力,同时他们也为国内乳业提供了学习的机会。对于国内企业来说,可谓是机遇和挑战并存 。

伊利、蒙牛 、光明、三元等国内大型乳制品企业逐渐发展成熟 ,规模效应、品牌效应逐渐显现,加大了乳制品行业的进入壁垒,减小了新品牌抢占市场的可能性 ,在一定程度上减小了潜在进入者的威胁。

3.社会环境

人们生活方式及消费观念发生变化,更加关注生活品质与健康,而乳品被认为是目前最接近完善的食品 ,因此人们对于乳品的需求大大增加,我们可以看到国内乳制品市场在不断发展。

与此同时,由于国内个别乳制品企业社会责任感的缺乏 ,消费者对于国内乳制品企业的信任受到极大损害,比如阜阳劣质奶粉毒死婴儿 、三鹿奶粉检测出三聚氰胺、还原奶横行于世等事件让我国乳制品企业的形象和公信力大打折扣 。为了促进我国乳制品市场的良性发展政府及社会舆论加大了对乳制品行业的关注与监督 。国内乳制品企业要想加大竞争力,使乳制品市场重获生机 ,就必须严格把控产品质量这一关 ,增强企业责任感。

4.技术环境

1)奶源可追溯,物流速度快,GPS定位运输车 ,全程追踪保障奶源安全

2)奶质鉴定严格,生产过程中共899项检测把控。

3)生产过程完全处于无菌环境中,有质量保证 。

4)使用先进的设备和包装技术。

《乳品质量安全监督管理条例》见附件1

(二)产业环境(五要素竞争力模型)

1、供应方议价能力

(1)奶源供应方

伊利的奶源源自于伊利直属的牧场 ,不购买分散奶农的牧场奶,因此不存在奶源供应方的议价问题。

(2)包装供应方

包装主要来自国际纸业公司,瑞典利乐公司的产品占据无菌包装业的90%以上 ,几近处于垄断地位 。包装供应商议价能力较高。

2 、买方议价能力

(1)品牌选择余地

伊利与各大竞争者出产的产品相似度高,没有特别的新产品,导致买方品牌认知度不高 ,议价能力较高。

(2)对质量的关心程度

伊利的奶源一直以来没有出现较明显的安全问题,而原来的三鹿,以及现在的蒙牛集团都出现过奶质安全问题 ,引起公众恐慌 ,降低了买方的信任 。买方对质量关注度高,伊利的乳制品从而占据优势,导致买方议价能力降低。

3 、行业内现有竞争者的竞争

(1)全国性企业:目前 ,占中国的奶制品市场份额较大的竞争者主要有上海光明乳业股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业股份有限公司、北京三元食品有限公司 、黑龙江完达山乳业股份有限公司、青岛圣元乳业股份有限公司。市场份额被包括伊利集团的这几家主要乳品企业瓜分,伊利集团在国内市场的压力较大 。

(2)地方性企业:过去由于乳品,特别是液态奶本身需要保鲜的特点 ,这个行业的企业一直以地方性区域销售为主,每个地区都有自己的主要品牌。但近年来,随着消费的蓬勃兴起以及冷冻运输的普遍运用 ,越来越多的企业开始尝试进行全国性布点。随着大型乳品企业全国性扩张战略的快速推动,各地方小型乳品企业越来越受到外来知名度较高的品牌造成的压力 。大量新增资本不断涌入,使国内乳制品行业并购频繁发生 ,行业整合浪潮汹涌,并购方向主要是国内优势企业与强势品牌对中小企业的并购 。

(3)国际品牌:虽然外国进口的鲜奶在保鲜程度上存在困难,无法大面积进入中国市场 ,但由于国内奶粉出现质量问题对消费者信任度的影响 ,使得国际品牌的奶粉具有很强竞争力。

4、潜在进入者威胁

(1)品牌壁垒。品牌效应将成为争夺的焦点 。以质量 、信誉、服务为核心的品牌竞争将日益激烈的品牌效应得到最大程度的发挥,消费者形成的品牌忠诚很难改变。新进入企业将这些消费者争夺到新建立的品牌上来几乎是不可能的事情。转换成本高 。

(2)技术壁垒。随着乳制品营养知识的宣传及媒体的消费引导,使得消费品的食品安全意识逐渐加强 ,消费者对卫生质量、包装档次的要求日益提高。潜在进入者要具备安全生产及品质控制的能力 。从乳制品生产的辅助原料,分离,杀菌 ,冷处理,均质浓缩,喷雾 ,发酵,包装及乳制品机械设备的清理与消毒等环节均需要专门设备,并且需要化验室等检测手段对产品质量进行监控。

(3)成本壁垒。先进乳品企业要想站住脚跟 ,必须一次性拿出大笔资金投向这种投资巨大 、回报期长项目,所以说乳制品企业的成本壁垒是很高的 。

(4)政策壁垒。国家食药监总局近日正式对外公布婴幼儿配方奶粉生产许可审查细则。现已进入市场的128家企业可能有一半将被清理出去,那么即将进军乳制品行业的企业将面临更大的难度 。

5、替代品威胁

虽然牛乳具有丰富的营养价值及保健等功能 ,但是成本较高 ,相当一部分消费者并不具备长期消费乳制品的经济能力 。这使得豆制品拥有更为广阔的前景。与牛乳相比,我国大豆原料充足,成本低廉 ,动植物蛋白互补作用营养全面,不含胆固醇,可以预防动脉硬化 ,而且脂肪多为不饱和脂肪酸,不发胖,没有乳糖 ,不会引起亚洲人体质常常发生的乳糖不耐症,因此更加适合中国人。况且豆浆、豆粉等豆制品有一定的价格优势,转换成本很低 ,这使得作为乳制品替代品的豆制品有着很强大的生命力 。

三 、决策分析

1.重大决策:继2013年4月与7月伊利分别投资新西兰奶粉项目,并与美国最大的牛奶公司DFA达成战略合作后,2013年11月13日 ,伊利集团与意大利最大的乳品生产商斯嘉达公司(Sterilgarda Alimenti S.p.A .)在上海宣布正式达成战略合作 ,合作内容将涉及奶源、生产及技术等多个方面。

目的:

①在12月率先缓解“奶荒 ”压力;

②与欧洲的奶源、技术进行全面对接;

③得以分享全球最为先进的质量管控体系和生产标准;

④在全球范围内获取最优质资源,通过全球布局获得国际市场发言权;

⑤欧洲国家乳品经欧盟 、国内 、企业三层标准管理,规范严格。伊利可以通过与意大利斯嘉达合作参与国际标准并在国内乳品行业建立新的标准 ,推动国内整个乳制品产业的走向 。

风险:

中国产品竞争力相对国外较弱,与国外企业联合,存在“引狼入室”的危险。

2.决策失误:

①激励机制完善不到位 ,员工福利待遇不够理想,优秀员工容易外流,不利于企业发展。

②采用利乐包、利乐枕包装技术 ,只考虑了简单的投入产出分析而没有考虑动态竞争,导致蒙牛效仿追随,以至于成为伊利强劲的竞争对手 。

四、参观天津伊利酸奶工厂纪实

一 、参观全程时间记录(11月23日)

11:30从中央财经大学沙河校区出发

13:15到达地铁潘家园站

14:00乘坐伊利工厂班车启程前往天津伊利酸奶工厂

15:00抵达天津伊利酸奶工厂 ,在接待员带领下开始参观工厂

16:45参观结束,对接待员进行采访

17:00乘坐伊利工厂班车返回地铁潘家园站

18:00抵达潘家园地铁站,启程返回

2、参观过程纪实

下了京津塘高速 ,走了不远 ,就抵达了天津武清区伊利酸奶工厂。这里交通网发达:G020、G104 、S30等高速公路都交汇于此。不论奶源运进还是奶制品运出,都因便利的交通减少了成本 。

进入伊利酸奶工厂,接待员把我们领进了大楼。在大楼的一层 ,讲解员把我们领到展板前,向我们介绍了伊利的辉煌历史:为北京奥运、伦敦奥运、2010世博服务,成为奥运 、世博的唯一指定用奶。另外 ,还有几块展板记录着2013年4月6日李娜带领40位粉丝参与工厂开放参观的精彩瞬间 。在讲解员的指导下,我们在展板上签上了自己的名字 。

通过一楼最左侧的玻璃窗,我们可以看见实验员们正在通过高科技仪器对新进原奶进行严格的化验 ,听讲解员说,仅仅是原奶就要经过117项的检验,只有每项指标都合格的原奶才能进入储存奶罐 ,才能进

伊利牛奶片

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篇一:伊利奶片营销策划案

伊利奶片营销策划案

文/马到

一、产品描述

伊利干吃鲜奶片以内蒙古天然牧场鲜奶为原料,采用先进工艺精制而成,保持了牛、羊奶的新鲜 、香浓风味及营养成分 。

二、市场定位

根据调查 ,伊利鲜奶片的主要消费群是2~15岁之间的学龄前儿童、小学学生及初中学生;次要消费群是16~20岁之间的学生(女学生为主) ,小部分出差人员及老年人,也可能选用本品。

各消费群体的消费大体比例如下:

2~8岁儿童:58% 16~20岁女学生12%

9~15岁学生 20% 老年人及其他10%

上述消费群定位及基于调查结论,具体依据如下:

1 、本品可作为幼儿及小学生的主要零食 ,尤其是在他们上学或出家玩耍时。

A 本品提供奶制品营养;

B 食用比其他奶制品更方便;

C 不易引起蛀牙或肥胖;

D 咀嚼食用后,营养吸收完全 。

2 、部分幼儿对奶粉、鲜奶口味较排斥,但对本品口味较为适应。因为本品食用方法类似糖果 ,口感经过矫正。

3、调查发现部分初中 、高中女学生对于干吃鲜奶片情有独钟,尽管比例不大 。

4、调查同样发现大中专学校的女学生选用本品作为零食的情形。

5、本品的价格决定了老年人选用其作为补品的可能性较小,但小部分对奶制品不适应的老年人食用本品适当补充营养的情况的确存在。

6 、由于牛奶/羊奶作为奶粉或鲜奶宣传其营养较为广泛 ,人们大都认可,并且注重给孩子补充奶制品的营养,因而奶片可以借光(借其声势之光) ,而且可以借其消费群体、销售通路 。目前液态鲜奶消费群主要还是学生及幼儿。

7、本品之所以能被女学生接受,基于其可作为休闲食品的特点及香浓可口。

三 、产品的优势及入市障碍

1、产品的优势

(1)品牌产品,品质保证 ,宣传借光 。

伊利品牌为广大消费者认同;

伊利系列产品品质比较保证;

伊利纯牛奶广告对奶片宣传亦有作用 。

(2)一板相当于一盒鲜奶

吃奶片就等于吃营养

(3)来自内蒙古天然牧场 ,风味香浓,新鲜。

(4)伊利独有生产工艺,8小时凝固而成。

(5)食用便捷、卫生 ,可随时随地补充营养,自由的补充营养 。

(6)通过咀嚼食用,可促进儿童肠胃消化功能。

(7)是一种食用鲜奶的新方法。

(8)类似于药片的铝塑板包装可强化本品的功能说服力 ,亦有助于销售通路建设 。

2 、产品的入市障碍

伊利干吃鲜奶片的入市障碍主要表现在:

(1)比本地市场上同类产品,如妙咪、顺隆、复新等售价高50%。这将显著地影响销量。

(2)伊利奶粉在本地销量不大,伊利干吃鲜奶片所能借助的品牌力有限 。

(3)由于本地市场同类产品销量并不理想 ,势必影响经销商及零售商对本品的态度。

(4)调查发现本品销售受消费者收入影响较大。因此在农业城市销量的上升比工业城市可能会差一些 。

(5)本品的目标群体中,学龄前儿童的购买由其父母决定,因而品牌的塑造必须考虑其父母对干吃鲜奶片的认知 ,这是较为麻烦之处。因为本品除了口味及品牌外,价格劣势将对许多父母的选择形成影响。

(6)小学学生的零花钱有限,其必然要在各种零食中比较选择 。本品的入市时机也不可避免地成为劣势 。

篇二:不说话的女孩伊利牛奶片攻心营销第一弹

不说话的女孩:伊利牛奶片攻心营销第一弹

“这么好的视频竟然是广告!?”这是来自广州的微博达人“@魂淡攀 ”看完一条契合情人节气氛的视频短片后发的一条微博。

他说的短片就是2月5日在网络上首映的伊利牛奶片的微电影《不说话的女孩》。上线仅一周后 ,该微电影的点击率就已经超过500万 ,大多数网络用户看完后,都不禁发出与“魂淡攀”一样的感慨:长为3分钟的视频中,讲述让男孩心动的女孩始终不言不语 ,男孩也决定不再说话,而是用文字与打手语的女孩交流,从此 ,两人生活中的点点滴滴都在无声又温暖地进行着,直到有一天,男孩决定向女孩表白 ,突然发现女孩原来会说话,而她一直不张口的原因竟然是——含了伊利牛奶片,是好吃的滋味让她不忍说话 。产品在片尾最后十几秒钟才出现 ,而此时观众的情绪早已融入甜蜜温馨的剧情,从口味到外包装都流露出甜蜜和小清新风格的牛奶片丝毫不影响整个片子的格调。

伊利集团执行总裁张剑秋在接受《广告主》杂志采访时透露,此前伊利旗下的牛奶片产品并没有花费大量的力气和资源去做很多推广 ,更多是采取自然销售的方式 ,以线下促销 、试吃等推广形式为主。

虽然牛奶片营养丰富 、钙质充足,可以满足各个年龄层次消费者的基本营养需求,但大而全的产品定位在如今消费升级的大环境下 ,无法深入各个细分人群的内心 。(剩余967字)

水星家纺携手《LOVE》主打情感营销

随着西方情人节在国内的影响力加大,情人节这个以爱的名义狂欢的日子,便成为商家营销不可错过的良机。不论是鲜花、巧克力 ,还是珠宝首饰、服饰,各类商家纷纷针对这个“洋节”大做文章,不遗余力地推行“情人节 ”营销策略 ,借助情感消费的需求来吸引痴男怨女们的注意,从而达到促进产品销量,提高品牌影响力。然而随着人们消费日趋理性 ,仅仅是促销 、广告已经不能打动人们的心,如何搭上“情人节”这趟浪漫列车,开展品牌营销成为广告主进行品牌传播的必然思考 。2月13日情人节前夕 ,由华谊兄弟股份影视公司精心巨制的年度爱情大片《LOVE》在万众期待的目光中上映。上海水星家用纺织品股份有限公司(以下简称水星家纺)作为该影片的合作伙伴巧妙地借助影片《LOVE》与其品牌共同传播“爱”的理念这一契机 ,通过情感营销、微博营销和电子商务相结合的方式使品牌营销取得了意想不到的传播效果。这是水星家纺在营销方式上的一次新的尝试,也为互联网时代的营销创新提供了全新借鉴 。

影片主题与品牌理念高度契合

在影视剧中进行品牌植入已经成为如今品牌传播的一种趋势。深谙品牌营销的人都明白如何在企业品牌的核心理念、价值与影视剧之间找到契合点,让“硬广告 ”升华到情感体验是品牌植入成功的关键因素。(剩余1790字)

篇三:奶片全面铺货通知

伊利集团奶粉事业部销售部文件

奶粉销售部字〔2015〕 号

2015年奶食品全面铺货通知

各大区 、区域:

伊利牛奶片为我司休闲营养品类的主力产品,其产品特性及目标消费群决定了其购物冲动性较高 。而14年在现有奶粉销售的门店中奶片产品铺货率很低 ,不利于奶食品市场的发展 。因此全面铺市成为2015年奶食品的重点工作之一。现制定2015年奶片整体铺货目标,并计划后期结合多点陈列物料提高奶片产品在各渠道的曝光度。

一、2014年奶片铺货现状

2014年在有我司奶粉产品销售的门店中,奶片全国整体铺货率仅为24% ,其中儿童产品14%,缤纷32g为23% 。 二、2015年铺货目标设定

(一)针对目前有我司奶粉销售的门店,将奶食品铺货率目标设定为95% ,力争覆盖所有现有奶粉门店,具体节奏建议如下:

以上奶片铺货节奏为总体规划,请各大区根据自身情况确定各阶段的具体目标并反馈至总部备案 ,原则上要求各大区必须于6月底前完成95%的铺货目标。

(二)除奶粉门店之外的其他门店铺货目标

除了现有奶粉门店外,针对小型便利店 、传统食杂小店、学校超市、小卖铺等奶粉目标外的门店进行奶食品的铺货(以上可选择有液奶销售的门店为铺货目标),具体铺货数量及排期总部不作强制要求 ,由各大区自行制定并反馈至总部备案。

三 、注意事项

1.针对奶粉门店的铺货标准请参考下发的奶食品必上架SKU;非奶粉销售门店的铺货总部不限定产品SKU ,区域可根据各自市场情况选择铺货品项,即保证所铺门店至少有一个奶片SKU 。

2.业务人员每个月对铺货门店至少拜访1次,各大区每月上报铺货进度及相关销售数据至总部。

3.奶片全面铺货的同时将配合助陈物料进行多点陈列(物料预计4月份到货) ,详细陈列标准稍后将下发终端陈列指导手册。

四、人员职责

(一)大区经理/区域经理:大区/区域活动执行责任人;

(二)大区行销经理/区域行销主管:活动细案由大区行销经理和区域行销主管统筹安排;对铺货活动进行宣导、各阶段门店铺货情况查核,保证相关数据准确性;

(三)区域各级业务经理(含KA 、母婴业务经理) 、主管/区域业务人员/区域督导:负责落实各门店铺货及销售情况 。协调铺货过程中所存在问题,收集门店销售数据。

五、文件发送

销售总监、销售副总监 、南北区分管总监、大区经理、大区行销经理 、区域经理、全国行销经理、计划经理 、市场部总监、市场部助理总监、休闲品品牌经理;以上通知由区域经理转发区域业务经理及功能单元主管 ,全国行销经理转发给总部行销单元,大区行销经理转发给区域行销主管及大区行销专员。

以上,请各单元 、大区、区域遵照执行 。

奶粉事业部销售部 2015年2月11日

联合利华必备

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  联合利华必备1   联合利华是如何培养人Cai的   “我们非常强调将人才派往各地而实Xian他们的国际化,因为我们的人才发展管理必Xu要获得国际化的历练,这是人才培养和发展Fei常重要的一部分 。”; S   “Dui于每一位员工来说都应有发展的机会,但我Men还应该做到的是,尽早发现高潜质的经理人 。Lian合利华每年要确定20%最有潜力的经理人Jin行强化培养。给他们最有挑战性的工作和机Hui。”薄睿凯说 。   ( V+ o: e1 |8 }$ S   JohnA.QuelchHeHelenBloom已经发现,在联合利Hua出现了一种新趋势,即国际化职业发展培养Kai始在比以前更年轻的经理人中实施。现任联He利华中国区财务总监吴莉敏2000年5月Diao到新加坡。当时她刚刚毕业四年 。在新加坡Wu的工作是内部审计,包括亚太区的国家去做Feng险、内部控制相关的审计。2002年年初Hui到中国,调任食品业务集团商务经理,后升Zhi商务总监。   “我们这么做是因为更年轻De经理人比他们的前几代同事更加国际化导向,Bi如他们掌握的语言 、旅行的经历等等 。联合Li华需要这些人,而且他们也想为一个能够早Qi就提供国外工作任务的组织工作。 ”) Y4 Q8 u5 Q% z; U0 l8 c5 l/ ^4 x   Lian合利华已经在过去的40年时间里开展了一Ge广泛的人才库系统。JohnA.QuelchHeHelenBloom   介绍说,联合利Hua有五级“人才库 ”,贯穿了从单个公司(如Mei国GoodHumorBreyers冰淇Lin公司和   英国的Walls冰淇淋公司)Dao海外分公司(如联合利华美国公司和联合利Hua英国地产有限公司),直到全球公司总部的Ge个层级 。1 h/ U3 [/ C3 |* H. I1 u: T4 E3 T$ u      ?积Ji主动的工作态度;   ?能鉴别 、利用和有Xiao传递来源不同的大量信息;   ?对人和社Hui现象感兴趣,能迅速理解人们的消费行为以Ji特定市场现象;   ?善于人际沟通、表达He演讲;   ?良好的问题分析和决策能力;   ?Zhu重实效的行动能力。   客户发展部   客Hu发展部印象   客户发展部门最核心的策略Zhi一就是建立一支真正世界一流的成功团队,Yi支能够在激烈竞争中胜出、不断打败竞争对Shou的团队。你需要与客户保持出色的合作伙伴Guan系,不断优化品牌产品的可得性和可见性,Yu消费者和购物者保持有效的沟通,通过对渠Dao的不断拓展来找寻业务机会,同时了解对客Hu服务的反馈并不断改进,发展与执行客户业Wu发展计划,建立促销活动,规划运作流程与Chen列标准,并有效执行新产品的上市活动 。   Ke户发展部门通过完成挑战性的目标,与客户Gong赢,不断驱动业务持续稳定并赢利性的增长 。   Ni能胜任客户发展部的工作吗?   ?有高效De人际交往技能,良好的分析能力;   ?以Ke户为导向的意识,同时有能力来发展相关策Lue来满足客户与自身业务的发展需求;   ?Dui零售市场日新月异的发展速度与激烈的竞争Huan境表现出必胜的激情;   ?以结果为导向De切实可行的创造力。   供应链(产品制造)   Chan品制造部印象   我们的产品制造环节拥有Liang好的信誉,全球有114个工厂达到了ISO14001Biao准。我们在世界各地的很多工厂被认为是当Di最优秀的榜样 。在产品制造部门,你必须面Dui双重挑战:尽可能高效地利用原材料和包装Cai料来制造产品,改善生产单位绩效;并且帮Zhu工厂不断调整,对客户和市场需求作出敏捷De反应。   制造管理人员需要敏捷的头脑 、Zha实的专业技能和丰富的经验来解决生产、工Yi和仓储中的突发问题,并且要具备良好的人Ji沟通和组织能力,以及很强的安全意识和环Bao意识。   你能胜任产品制造的工作吗?   ?Yao求有化学、工业自动化 、电子机械工程、环Jing工程等相关专业的学位;   ?擅长数学,You良好的问题分析和解决能力,注重实效;   ?Shi践能力强,能熟练运用IT技术;   ?具Bei企业家的革新精神,能把握各种节省成本的Ji会;   ?优秀的沟通能力和组织能力 。   Gong应链(物流和供应管理)   物流和供应管Li印象   物流部门包括计划预测、分销配送He客户服务。一个世界级的供应链必须拥有世Jie级水平的物流服务。通过应用先进的技术系Tong,制定精密准确的计划,提供专业标准的服Wu,来保障高效准时地将产品送达客户终端 。Wu流服务也会延伸到仓储和分配领域,并在销Shou和促销的活动策划 、执行中与客户发展部门He主要客户密切配合,以更优化的方案来满足Ke户更高的要求。   供应管理在引进原材料、Zhi作包装以及非生产性项目中,负责材料供应Shang和企业之间的每一个细节。你会在一个跨部Men的团队中工作,通过与供应链同事和供应商De合作,在促进新技术的创新方面发挥重要作Yong;通过与研发部门同事的合作,不断寻找质You物美的新材料,以此优化总体供应成本 。你Bi须掌握全球和本地供应市场的相应知识,不Duan完善采购策略和谈判技巧。   你能胜任物Liu和供应管理的工作吗?   ?要求有理科学Ke、经济学 、物流学或者工程学的学位;   ?Shan长数学,有良好的问题分析和解决能力,注Zhong实效;   ?实践能力强,能熟练运用ITJi术;   ?具备企业家的革新精神,能把握Ge种节省成本的机会;   ?优秀的沟通能力He组织能力。   人力资源部   人力资源部Yin象   人力资源是一个与人交道密切的部门 。Wo们把握商业运作的全局,并对人在业务成长Zhong的主导作用真正感兴趣 。我们了解业务发展Suo需要的人才类型和素质,招募和保留最合适De人才;我们提供专业和一流的培训体系,培Yang员工的专业能力和领导才能;我们推动企业De价值观和文化建设,致力于营造一个让员工Ke以充分发挥潜能的环境;我们为员工提供最Hao的内部服务,成为员工可以真正信赖的专家;Wo们评估和改善组织能力,提高公司的效率效Yi。   人力资源是企业发展的战略伙伴,通Guo组织能力和个人能力的改善来为公司提供增Zhi服务。   你能胜任人力资源部的工作吗?   ?Ping易近人,善于沟通,具备领导才能;   ?Zai日常管理和问题处理中,能够把握全局;   ?Ju备良好的问题分析和解决能力;   ?有兴Qu关心“人们是如何开展工作的”;   ?对Bang助他人的发展和成功充满兴趣 。   财务部   Cai务部印象   财务部是联合利华一个重要的Bu门,为业务运作提供必要的服务和支持。它De职责是把握增值机会,通过发展和运作财务Xi统和商业流程、内部管理系统与内部风险控Zhi系统、参与企业合并 、收购和转让和税务管Li 、分析公司经营变化、评估业绩、确立预算He目标 、管理外部财务报告和投资者关系,以Ci来运用财务和非财务信息推动有关商业运作He投资的准确决策,与各工作团队协同策划和Wan成富有进取性的目标。   在财务部,你将Huo得运作一个典型公司的基本本领,熟悉公司Liu程、操作和风险,并懂得如何推进公司业绩 。   Ni能胜任财务管理的工作吗?   ?敏锐的商Wu意识和数字分析能力;   ?具有宏观把握He微观协调两种能力;   ?积极设计专业有Xiao的方法来改善业绩;   ?如有必要,你还Bi须通过个人努力来获得专业的会计资格证书;   ?Zhang握交流技巧,能够理性地说服别人。   产Pin发展部   产品发展部印象   产品发展部Zhi力于为全球和本地市场提供更强大,更具实Li和激情的品牌,它参与了有关品牌的一切创Xin活动。从消费者的视野出发来探索新点子,Yin导研究和观念更新,参与产品设计(包括配Fang、流程和包装) 。你必须深刻理解消费者和Shi场需求,懂得如何获得专利保护 、如何服从Shi场规则以及如何减少对环境的影响。同时,Ni还具备紧迫感,懂得适时采取行动。通过与Gong应链部门的紧密合作,在生产流程中保证最Hao的质量和卫生安全,并发展与供应商之间灵Huo新颖的关系 。在这里,你将与公司内外一些Shi界上最优秀的研发专家合作,成为世界专业Yan发网络中的一员。你还有机会通过各类内部He外部论坛了解国际先进技术和研究成果。   Ni能胜任研究发展中心的工作吗?   ?获得Zai化学、工程学、物理学 、行为科学、设计或Zhe任何相关领域的学士、硕士或者更高学位;   ?Chong满创新激情,并且有决心让自己的观点为消Fei者所理解;   ?基于品质保证的有效创新;   ?Jie出的人际交流 、团队合作以及领导才能 。   Yin食策划   饮食策划印象   联合利华饮食Ce划了解全世界消费者多样的口味,并以此作Wei开发新产品的依据,这是我们的优势所在 。Tong过在研发领域大量投入、建立完善的食品安Quan和品质保障体系、执行严格的广泛用于世界Ge地的产品标准,我们承诺的产品安全与优秀Pin质赢得了消费者的信任。中国饮食文化源远Liu长,在深入了解消费者后,我们   在提供Chan品的同时更提供的专业的饮食策划解决方案。Wo们用优秀的国际品牌引导餐饮潮流,使消费Zhe体验更高生活品质 。   如果你热爱餐饮;Le于体验与分享生活;勇于在人际互动中拓展Ye务-你将有无限的发展空间。   你能胜任Yin食策划的工作吗?   ?热爱成功,喜欢挑Zhan性的工作,为达到目标精力充沛地投入行动;   ?Ju备独一无二的策略性处事方法;   ?善处Ren际关系,理解他人(包括不同文化背景),Tong时作出正确回应;能长时间及敏锐地理解他Ren的“隐藏”信息;   ?充满信心,思想坚Ding,面对困难勇于行动;遇上困难和危机时能Gou提出个人观点;   ?不断进取,遇到困难Bu退缩,坚持达成预定目标;灵活地克服长期Mu标的障碍;   ?正确行动,审慎计划 、预Ce和注重细节;短期注重细节,长期制定周详Ji划及预计未来发展。

伊利的广告语

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伊利的广告语篇一:伊利牛奶广告分析报告

伊利牛奶广告分析报告

随着我国经济的不断发展 ,我国人民的生活水平进一步得到提高,人们对乳制品的需求也不断扩大,乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。正因为我国的乳制品消费市场广阔 ,更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展,其中包括不少外来乳制品企业 。乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业,为我国经济的发展作出了巨大的贡献。因此 ,我针对伊利牛奶的广告进行了一些分析。

一 、广告的类型

这支家庭篇的伊利牛奶的广告是属于感性诉求的广告 。广告主要就是说为了家人们的健康安全着想 ,因此伊利牛奶更加注重品质。广告文案中总是用到一句就像为了他们。然后图中就出现了家人们的合照 。因此我认为这支广告是属于感性诉求类型的 。

二、广告产品的定位

我认为广告产品的定位是优越的品质。广告中告诉人们伊利是用了一级、特级的原奶,全面采用欧盟生产标准,检测标准多出国家七项。这些都是告诉人们伊利是放心牛奶 。因此我认为这个广告的定位是优越的品质。

三 、目标人群

我认为目标人群主要是针对家庭主妇的。这支广告中多次提及为了他们 ,意指为了家人的健康 。而在这个社会中家庭主妇是一个家庭中最为关注家人的健康的。这个广告中多次出现了全家福的照片。从小孩到青年人到老人,因此我认为这支2广告的目标人群就是家庭主妇 。

四、产品的竞争对手

在中国牛奶市场具有巨大的潜力。因此伊利牛奶的竞争对手也有好多。有蒙牛,光明 ,雀巢,三元等等 。其中最大的竞争对手应该要数蒙牛。伊利和蒙牛,这两个同样来自于大草原的乳业品牌,现如今已成为国内乳业市场上的佼佼者。它们各自通过独到的广告营销策略,走出草原 ,攻占全国市场,对中国乳业市场的品牌进行重新排位,逐步开始了国际市场的攻坚战 。雀巢,三元的价格相对来讲会比较高一些 。

五、竞争对手的定位

蒙牛从建立之初就以“来自大草原 ”的广告诉求表明了其奶源的健康纯净,而其后来的发展定位也一直将健康这一主题贯彻始终。之后的“自然给你更多”,可谓草原概念的升级,对产品来说是质量保证,对消费者来说是心理满足,对蒙牛来说更是品牌象征。健康的诉求赋予了蒙牛照顾者的形象意义,蒙牛也努力维持着这一形象 。从非典捐奶到成为航天员专用牛奶,蒙牛喊出了“健康是强国之路”的口号,自我标榜为“中国健康奶 ”,并号召消费者“举起你的右手,为中国喝彩”!其高端产品特伦苏的广告语“不是所有的牛奶都叫特伦苏”,虽然有些骄傲戏谑的味道,但“只为优质生活 ”还是回归了照顾者的意义。“更多蒙牛牛奶,更多健康动力”使蒙牛与健康之间拉近了距离。而蒙牛并没有局限于照顾者周到 、微弱的刻板印象 。冠名“超级女声”,为一些执著于音乐的女生提供了展示自己的平台,让她们通过自己的努力,克服一个个困难,从默默无闻成长为耀眼的明星。

六、广告的媒介

伊利牛奶家庭篇的广告曾在央视一台播出过。电视看的人多 ,而且每家每户都有 。因此电视成了它的不二选择。我认为卖场里的的电视也是可以的,不但宣传了伊利的品牌,也会有助于主妇们的购买。公交车上的移动电视也可以 ,公交上移动的人会比较多 ,同时一些中层的家庭主妇也会选择公交这个交通工具 。其次就是在报纸、杂志上的平面广告。

七 、广告的文案

为了家人,我们做再多也不算多。所以,伊利选用一级、特级原奶 ,就像为了他们 。全面采用欧盟生产标准,就像为了他们 。检测标准多出国家七项,就像为了他们。伊利相信 ,只有把十三亿国人当做家人,才能提供香、浓 、纯的高品质牛奶。伊利,优越品质 ,从心开始 。

伊利的广告语篇二:论王菲版伊利金典有机奶广告

论王菲版伊利金典有机奶广告

严雪萍 32010101022

首先简单介绍下这个广告的主要内容:风和日丽的某天,王菲带着两小女孩在某牧场参观游玩(引出广告词:看得见才安心),呼吸着大自然的新鲜空气 ,吹吹蒲公英,拿着放大镜研究牧草上的小虫(引出广告词:牧草没有农药,看奶牛们吃的多开心啊) ,装一小桶研究下河里的水(引出广告词:来自地下的深层水源 ,奶牛喝的水跟我们在家里喝的一样呢),嘻嘻哈哈四处玩闹着,远远望去 ,仿佛一幅王菲携两女儿春日游玩图。最后总结广告词:关爱家人,我有天赐的宝贝—“金典有机奶 ”,每一滴都来自没有污染的有机牧场 ,零污染零添加,“金典有机奶”—天赐的宝贝给最爱的人。整个广告看起来像极了代言人—王菲,云淡风轻 ,恬静有趣,画面感十足,充满了仙灵气 。

然后题外话的简单介绍下这个广告背后的小故事。话说首先是王菲的御用化妆师Zing多次在微博上发布多张新西兰的美景和美食 ,紧接着是王菲的御用造型师Titikwan也在微博上发布了张名为“一股狂疯扫落叶”的背影图,照片中女子穿着白色羽绒服,跪或蹲在地上好像在拍前方的那棵古树 ,眼尖的网友们立刻认出照片中的女子正是王菲 ,加上整张照片那凄清落寞孤美的风格,于是大家纷纷猜测是不是在拍摄新歌MV,然后是王菲的经纪人陈家瑛随后也在微博上发布了张与王菲坐在新西兰街头的吸烟照 ,加上之后Zing又分享了王菲拍摄间隙的发呆美照,随后王菲又身着照片中的那件白色羽绒服现身北京首都国际机场,所以网络上传的沸沸扬扬的新歌MV似乎成真。但是后来有人出来辟谣 ,众菲迷希望破碎,原来只是拍摄了“金典有机奶 ”的广告 。过了一段时间,这支广告的多张花絮照片和视频在网络上疯狂的流传开来 ,人红至极便是如此,未播先热便是如此,宣传营销便是如此。

对于王菲这种穿啥火啥的女神来说 ,那件臃肿硕大的羽绒服都能轻而易举被她穿成爆款,随便穿件衣服都是头条,更不用说是拍支广告的杀伤力得有多大了。代言人顾名思义就是品牌商请一些社会名人来为自己推出的商品进行广告宣传行为 ,利用知名人物的号召力和影响力来扩大商品的知名度 ,从而最终达到提高销量,获得更大效益的目的 。虽然王菲的代言费高达7000万人民币,但绝对是

物超所值 ,广大的菲迷不可小觑,据传不喝“金典有机奶 ”就别说你是菲迷。所以说代言人在整个广告中扮演了一个非常重要的角色,是不可或缺的。

其次 ,广告的创意也同样占有举足若轻的地位 。广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动 。即根据广告主题,经过精心思考和策划,运用艺术手段 ,把所掌握的材料进行创造性的组合,以塑造一个意象的过程。简而言之,即广告主题意念的意象化。对于“金典有机奶”广告的整体创意而言 ,虽然不像某些特别经典的广告那么有创意,但也还算不错的 。整支广告基调简洁明了,清新舒畅 ,自由自在 ,像是为王菲量身打造一样。广告从关爱家人的角度告诉消费者,“金典有机奶”来自最好的有机牧场,零污染零添加 ,是给家人最好的礼物。

再者广告词也是保障广告成功的另一因素 。广告词是为了加强某企业、某产品或某服务的印象而在广告中长期反复使用的简短口号性语句,它要基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念 ,其特点为简洁凝练、明白易懂 、朗朗上口 、新颖独特和突出主题。“金典有机奶 ”的广告词—天赐的宝贝,给最爱的人。虽简洁但温暖,利用宝贝和最爱这些亲昵的词语运用以情动人的心理策略来打动消费者 。王菲则因为拍摄了这支广告 ,被调皮的菲迷们亲切称呼为“王天赐”,可见好的广告词更能深入人心,影响深远。

总的来说 ,广告之所以存在是有其特殊意义的,它可以传达出平面的信息、树立品牌形象从而吸引消费。一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的感染力 ,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中 ,使其自觉接受广告的引导,从而达到营销的目的 。

伊利的广告语篇三:伊利广告

2005年11月16日,伊利宣布成为2008北京奥运会乳业独家赞助商 ,这条消息如一石激起千层浪。

在网上搜索“伊利奥运赞助商”,同时出现的还有多条与蒙牛有关的新闻链接,这些链接几乎同时传达着一个内容——这场奥运赞助商的身份之争似乎另有隐情。

时过境迁 ,蒙牛不再去强调究竟谁该成为奥运赞助商,不再强调自己是头尴尬的蒙牛,而赞助商的身份之争也渐渐幻化成不能说的秘密 。但有一点毋庸置疑 ,奥运赞助商和非奥运赞助商的身份决定了伊利和蒙牛的奥运营销战略,一个是直线进攻,一个是曲线救国 。

央视招标 ,舞台?擂台?

成为奥运赞助商的伊利顺理成章地以奥运之名,制订和实施着“伊利式 ”的整合传播策略,伊利要做的就是把赞助商的身份昭告天下 ,用奥运概念来提升品牌的美誉度 ,和其他竞争对手品牌形成更加明显的区隔。

从2005年到2007年,伊利一直不惜重金,坚持购买中央电视台的黄金资源广告产品 ,其广告产品的购买主要集中在两个领域:第一,伊利对招标段广告的批量性购买;第二,伊利对中央电视台开发的特殊奥运广告产品的购买。

而作为非奥运赞助商的蒙牛 ,只能避开直接使用奥运概念的话题,转而使用其他概念,和伊利一样 ,蒙牛也把中央电视台作为信息传播的最大平台 。但他们只能打奥运擦边球。

2006年6月8日,蒙牛与中央电视台体育频道达成战略合作关系,并独家冠名了《城市之间》栏目。随后 ,蒙牛在全国113个城市开展了大规模的地面活动,其广告预算更多地分配到了公关活动等线下活动中,相比伊利的集中广告投放 ,蒙牛的广告投放更加分散灵活 。

伊利全明星阵营

综观伊利的奥运营销之路 ,其品牌传播策略可总结为“奥运赞助商+明星代言+重金央视广告投放+新媒体概念活动”。

为凸显伊利的奥运赞助商身份,伊利根据不同消费群体的喜好,选择了大量的奥运冠军和体育明星作为代言人 ,借助明星进行话题营销。明星往往能够带来社会的关注,容易形成社会话题,在伊利的重大公关活动中 ,总是能够见到奥运冠军或是体育明星的身影 。

但是,伊利的明星代言策略并非十全十美。伊利选取的都是知名度最高和影响力最大的奥运冠军和体育明星,而这些明星往往身兼多重代言人身份 ,很容易造成消费者的视觉混淆。

伊利的2.0野心

应该说,伊利是一个勇于创新和敢于投入实践的企业 。2007年,伊利试水新媒体营销 ,逐步开展了Web2.0新媒体整合传播策略。策略计划贯穿于奥运会前期 、中期、后期,主要

包括这样几个层面:创造健康,追求品质 ,关爱青少年 ,重视农村,促进环保。2007年11月10日,伊利与CCTV.COM合作开展“有我中国强——寻找我的奥运坐标”网络公益签名活动 。从架设虚拟空间到互动签名 ,再到与MSN、Skype 、大旗网、酷6网等媒体合作,兼具使用MSN动漫传情、腾讯QQ秀等即时通讯工具的使用,伊利几乎整合了所有流行的新媒体 。

首先 ,同为中国乳业巨头,伊利和蒙牛的产品体系 、种类相似程度过高,形成了较为严重的产品同质化 ,缺乏显著的竞争优势。虽然伊利获得了奥运赞助商的资格,但没有对蒙牛形成真正的品牌优势,仅仅大量的媒介广告投放并不是根本提升伊利品牌的最有效方法 ,伊利没有在终端、产品上给消费者与经销商一个鲜明的奥运赞助商印象,这无助于消费者区分伊利和蒙牛的身份。而蒙牛没有放大奥运赞助商身份的需求,它的目标就是混淆消费者的视听 ,再加上其对“全民健身 ”概念的先下手为强 ,误认率的出现也就在所难免 。

其次,伊利的奥运传播策略主要集中在整体品牌和奥运的宣传,缺乏对产品的深度开发和广告传播呼应。依据北京大学教授薛旭的观点 ,伊利缺乏深入的奥运相关产品的大规模开发,同时,伊利的品牌主张“为梦想创造可能”还停留在表面上 ,无法从根本提升品牌的价值,推进产品中长期竞争优势的形成。

再其次,伊利缺乏系统化的奥运整合传播主线和亮点 。从一掷千金的央视广告投放到刘翔、郭晶晶等组成的明星豪华阵容 ,再到“健康中国行”大型地面路演活动,以及2008年的主打活动“伊利的2.0战略 ”,无论是从媒介策略还是营销创意 ,伊利确确实实在实践着整合传播,但伊利虽然号称所有的活动都围绕着“健康中国计划”的开展,却没有哪个活动能给消费者留下极为深刻的印象。

另一方面 ,57%的误认率也不能完全说明蒙牛就是这场奥运传播战的赢家。

利郎的广告语

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利郎的广告语篇一:利郎

利郎营销加盟条件

1 、 经营水平: 具备一定的商业经营管理经验 ,有良好的沟通能力,对服装品牌经营有较好的思路和品牌意识,能专心投入利郎专卖事业

2、 资金要求:

省级

合同保证金:人民币20万元

资信保证金:按代理省份的经济规模 人口总量 消费水平等要素 ,交纳人民币300-500万元.

3、 网络建设:

省会城市:第一年必须开设3个形象店或商场专厅,第二年必须开设4-6个形象店或商场专厅

地 县 级市 县级:第一年必须开设15-30个标准店,第二年必须开设30-50家专卖店

4 、 进货指标:

省会城市:每个单店 厅 备货金额不少于30万元

地 级 市:每个单店 厅 备货金额不少于20万元

县 级 市:每个单店 厅 备货金额不少于15万元

县 级:每个单店 厅 备货金额不少于12万元

5 、 选店要求:

须地处当地繁华商业地段或服装专卖街一楼临街店面或经营情况良好的商场

80平方米以下不享受货柜补贴

6、 管理要求:

须配置固定电话 传真 手机 电脑等办公通讯设备 须建立一支6人以上的团队 ,具体设置:店长1人,导购员3人 财务1人 仓管1人,并接受分公司的统一培训 引导 监督对店员考核等要求 及其他事项要求

利郎(四川)加盟热线 028-86662615

利郎(云南)加盟热线 0871-3640882/ 3640883

利郎(重庆)加盟热线 023-65010809/ 65010182

利郎(江苏)加盟热线 0514-87886039/ 87889259

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利郎(甘肃.宁夏.青海)加盟热线 0931-4675571/ 4675680

利郎(新疆)加盟热线 0991-2350999

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利郎(河北)加盟热线 0311-86997909/ 86997929

18132657256胡经理 70W 房租10W铺货30W 流动资金10W 装修

利郎的广告语篇二:利郎男装

店铺营运手册

目录

一、公司简介 、文化公司简介、二、店铺人员架构 、职责店铺人员架构、三、产品知识四 、色彩的运用与搭配

五、服务标准与销售技巧六、店铺日常运作

每天工作流程新员工入职培训流程收货流程盘店流程退货流程售后服务

六 、货品管理

订货技巧、订货技巧、货品组合补货技巧

七 、陈列知识八 、铺制度与处罚条例九、店铺日常使用表格

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公司简介利郎(福建)时装有限公司系由香港利郎时装有限公司于1987年独资创办的外商企业 ,公司座落在全国著名侨乡闽南金三角腹地的晋江市,公司拥有近3亿元的固定资产,4万多平方米的标准厂房 ,七千多平方米现代化设备的办公楼 ,三十多条国际先进的服装生产流水线,现有连锁专卖店(厅)2000多家,公司以年产300万套的利郎服饰精品行销大江南北 ,年销售额逾15亿元人民币,员工3000余人,其中各类开发技术及管理人员近1000人 ,且80%以上具有大专以上文化程度 。98年成为福建首家通过ISO9002质量体系认证和产品质量认证的服装生产企业,并于2003年顺利地通过了体系转版,获得了中国方圆委质量认证中心颁发的ISO9001:2000国际《质量体系认证证书》。利郎以“商务休闲男装”和“西服、绵衣 、风衣、派克 ”为拳头产品 ,辅之衬衫、毛衣 、T恤、领带、皮带 、鞋子、袜子等相配套的产品,一年四季都有独特而完美的产品组合。公司于2000年9月在全国同行业内率先推出“商务休闲 ”新概念,着力打造中国商务休闲男装强势品牌 ,并于2001年12月聘请著名表演艺术家陈道明出任“利郎”品牌形象代言人 。陈道明与众不同的内敛气质与利郎的简约风格交相辉映、相得益彰 、浑然融为一体,使利郎品牌的独特魅力得以淋漓尽致的体现全新的“商务休闲”全新的

“商务休闲 ”男装概念休闲伴随知识信息时代的到来,生活节奏的加快 ,生活方式的不断演进 ,服饰正作为一种时尚、一种文化,越来越被人们所津津乐道 。利郎商务休闲系列,把握时尚脉动 ,集世界时装文化之精粹,秉承高贵、风度 、简洁 、大方的设计理念,将传统经典正装与现代服饰完美的结合在一起 ,形成独具特色的商务休闲系列,其风格简约、大气、富有表现力,适合于现代都市有文化内涵 、有进取心的创业型人士 ,无论从工作到生活,都能时时刻刻点缀你的心境,使你从内到外都能够得到最完美的体现。服务大众 ,责任为先,前进中的利郎,将继续秉承“诚心、敬业、专业 、优质、创新”的企业精神 ,以“一流的管理、一流的品质 、一流的服务”回报社会。利郎将在新世纪的征途中 ,发扬团结、拼搏、创新 、奉献、腾飞,不断求知与探索,与您共创辉煌的明天 。

2

企业文化利郎的含义:利:为春秋战国时期一种兵器的称谓。兵器皆为棱有角 ,用以形容男子汉。利郎:郎:中国古代将人品,才品俱佳的男子称为 。利郎:成功的男仕利郎利郎标准色黑-白-灰利郎商务休闲男装=简约而不简单=内有锐气而外无锋芒的智慧男人。

最好的诠释就是《世界无界》广告新片中的一段旁白:“何谓简约?简约是舍弃,更是收获。真正的简约 ,不仅让我们返璞归真,更让我们感悟包容 。究竟,是你的心造就了简约 ,还是包容了世界?它又将引领你去向何方?世界无界,心容则容! ”目前,中国企业品牌都强烈意识到要走出国门 ,通过的渠道形式也很多,如收购国外品牌,或者与外方合作等。在国际化的战略实施上 ,利郎走的是自己路 ,自己的模式,先从苦练内功做起,修改标志 ,拍摄推出国际品位的广告大片,仅是利郎为迈向国际化,所做好的一个细节、一项基础工程。

如何让利郎品牌更上一层楼

字号显示:大 中 小 2008-09-24 17:14:00 来源:一大把网站

【一大把网站】从利郎的成功 ,大家看到品牌日益成为服装行业重要竞争力来源之

一 。然而利郎在经历几年的高速增长之后,一些问题可能随着企业的壮大 、品牌的发展出现,而这些问题 ,利郎公司是否有意识到?

据中国服装网报道 凭借先人一步的“商务休闲”品牌定位 、“简约而不简单”的品牌理念,再加上2002年事业开始登峰的演员陈道明先生代言,利郎商务男装快速崛起;自2000年成功实施企业新战略之后几年来 ,有效的品牌运营、扎实的渠道开拓,利郎销售额在国内居于领先位置;2008年1月,利郎被知名财经杂志福布斯(中文版)评为“中国潜力企业 ”之一。利郎被誉为“中国男装的一支劲旅”。

利郎从海外男士不拘束、大体又有风度的着装得到启发 ,在商务中注入休闲的设计风格 ,摆脱了以往的呆板 、严谨的男装传统,给男装界吹来新鲜的气息 。利郎把这种理念融入设计、产品、品牌,用“简约而不简单”来诠释这种风尚 ,并统领起旗下的系列产品,使得产品获得“生命 ”,企业获得跨越式成长 。

从利郎的成功 ,大家看到品牌日益成为服装行业重要竞争力来源之一。然而利郎在经历几年的高速增长之后,一些问题可能随着企业的壮大 、品牌的发展出现,而这些问题 ,利郎公司是否有意识到?

【专家解读】

大型“特卖汇”

泉州很多鞋服企业在年底举办大型“特卖汇”,通过较低的折扣价,借助春节来临的购物热潮 ,大规模“抛售 ”产品。利郎也不例外 。利郎公司至少分别在06、07年年底期间举办了两次规模巨大、影响甚远的特卖活动。利郎“特卖汇 ”持续半个月(甚至更长),众多人群从四面八方涌来,在利郎总部“特卖汇”现场排起了长龙。这些心情不错的消费者 ,很大部分是来自外地在泉州务工的人员 ,打工者居多,也有普通职员 、学生等,小部分是当地居民 。他们分批进入“特卖”现场 ,排队的人在外耐心等待,不时从现场出来满载而归、面带笑容的人群。每天都会有一二千人聚集而来,周末则倍增。

是什么对他们产生了如此之大的引力?利郎品牌和陈道明先生的影响力是一个方面 ,二三折甚至更低的价格,似乎更为直接与重要 。进入“特卖汇 ”现场,黑压压的人群、数量惊人的各式服装 、嘈杂的现场 ,“掏宝”的人群不时随手弃置、地上四处堆放的服装,偶尔遭到踩踏的服装,让笔者产生困惑。在嘈杂声、拥挤人群中 ,高贵 、商务 、“简约而不简单”的利郎被“抹杀 ”了。利郎在借助“特卖汇”实现销售的同时,也在过度透支品牌 。

我曾“好奇”地问过一位利郎的管理人员,这样操作“特卖汇 ” ,不怕严重损伤利郎的品牌吗?她说不会 ,理由是这只是集中在泉州一个地方做的活动,不会影响到其它广大的市场。笔者并不以为然,相反一次“特卖汇”引来的上万名打工者快乐购买廉价的利郎产品 ,春节返乡时,来自四面八方的他们把这个消息在全国范围内进行了扩散!在泉州可以买到超级便宜的利郎,似乎成了他们值得炫耀的事情。当这些严重背离利郎定位的消费群体“疯狂”购买利郎的时候 ,真正消费群体就可能改换其它品牌,因为他们不愿意看到许多的务工人员穿着和他们一样的品牌 。

当然利郎公司也并非喜欢举办“特卖汇 ”,根源在于库存压力 。一提到库存 ,就戳到了服装企业的痛处。很多服装企业,一年忙到头发现赚了不少钱,可是一大部分盈利却沉淀在仓库的存货。通过低价实现销售、消灭库存 ,快速回笼资金本身是一种明智的手法 。但是对于知名品牌而言,低价销售的同时,品牌必然受到损伤。库存产生的主要原因在于企业推出的产品与变化莫测的市场需求产生差异。那么我们应当如何化解库存压力?

(一)设计师

企业推出的产品 ,款式、风格由设计师决定 。如果设计师的设计作品和市场需求很大程度一致 ,那么就从源头上化解了库存积压。然而这毕竟是理想状态,设计师受到自身设计风格 、思维的限制,而市场需求又是千变万化。

这就要求我们的设计师尽力做到这两个方面 。一是 ,充分了解目标消费群体的价值观与审美观,细致把握他们偏好的元素。这当然是以设计师深刻领悟企业品牌定位与理念、产品风格方向为前提。他们需要了解目标消费群体的内心,观察他们的日常生活 ,对他们的生活方式有深入的了解 。甚至要求我们的设计师和消费者生活一段时间,去亲身体验、感受。其二,不少服饰企业的设计师 ,是年纪不轻的忠诚员工,他们技艺精湛 、勤勤恳恳。然而多年来,他们已经习惯于自己的设计方式 ,在设计室里埋头苦干的工作方式 。需要在观念上让他们认识到“设计是艺术行为,更是商业行为” 。他们需要多到市场上去走动,去感受市场的需求 ,获得灵感也指导设计工作。另外 ,设计师需要得到企业营销部门的大力支持,市场信息的及时反馈,可以给出指导意见。

(二)灵活的反应机制

对于这个反应机制 ,笔者同样从两个方面来谈 。

一个反应机制是市场调货。中国幅员辽阔,各地需求不一。一款产品在某区域市场滞销,在其它市场则未必 。那么快速进行调货工作 ,可以减少积压库存。然而看似简单的事,操作起来并不容易。现在多数品牌服饰采用代理制,各地是割据市

宾利百年传奇

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19世纪 ,是一个开天辟地的世纪,一个企业家展开梦想的年代。

宾利汽车的创始AWalter Owen Bentley(本特利),1 888年9月16日出生在伦敦 ,从小对所有的机械着迷,16岁时的第一份工作是在英格兰北部的Great Northern locomotive工厂开始铁路行业的学徒生涯 。业余时间,他热衷于设计和制造一些小型摩托车 ,积极参加小型的长距离试车比赛 ,并且和哥哥一起在伦敦至爱丁堡的长途比赛中获得了金牌。这是本特利与赛车结缘的开始,他由此狂热地爱上了对速度永无止境的追求。同时,这也成为了他在赛车运动中不断钻研、乃至日后不断提升宾利汽车技术水平的源动力 。

在汽车发展初级阶段的20世纪初期 ,本特利从赛车场上获得了灵感,萌生出制造一种注重性能且重量更轻的汽车的想法 。

1912年,宾利家族筹集资金引进法国的DFP跑车 ,并在伦敦的3 Hanove广场成立了BentleyBentley公司。本特利对引进的DFP做了改进,将发动机改用铝活塞,提高了汽车的性能。—次大战期间 ,本特利受聘于英国皇家海军航空兵技术委员会,从事法国克勒盖特发动机的改进工作 。他设计的铝合金活塞很快被飞机引擎广泛采用,不仅其改进型的航空发动机以BR1和BR2闻名 ,他也由此积累了大量的制造经验并掌握了足够的工程技术。于是战后他踌躇满志,闪电般地开始设计并制造属于自己的汽车。1919年初,新车设计完成 。而这时 ,公司也筹集到了资金 ,成立了后来赫赫有名的宾利汽车有限公司(Bentley Motors Ltd)。当时公司的名义股份资金是20万英镑,而实际上银行中的现金只有1万8千多英镑。所以,公司一开始就资金不足 ,这为曰后宾利财政上的困境埋下了隐患 。

尽管如此,宾利在1919到1930的十年多时间里还是取得了生产与销售上辉煌的战绩。

1919年宾利公司成立后,即推出马力高达85匹的3车型——宾利3.0 ,其最高时速可以轻易突破80英里,这已经是当时速度最快的生产型汽车。宾利用这款3L车参加了各种比赛,除了打破了当时几乎所有的耐力和速度记录外 ,其衍生车型还历史性地夺下五年的勒芒耐力赛冠军,宾利从此名扬天下 。宾利3.0的历史意义除了为宾利赢得了显赫声名,更为重要的是它奠定了日后几乎所有宾利车款制造的基础:快速、易驾驶 、在持续高速条件下容易操控、持久耐用、稳定。后来宾利生产的更大更快的4.5L车 、SpeedSix以及8.OL车 ,都是采用先锋设计的3L发动机制造。

1921年9月,本特利开始出售自己的第一辆本特利轿车 。当时本特利只出售跑车底盘,车体则由别人提供 。一辆四座敞篷旅游车价格为1350英镑 ,在当时英国汽车市场中 ,是最贵的轿车之一。在高档汽车市场中,要推出一种崭新的轿车不是一件容易的事情,而宾利的销售情况良好。1922年销出122辆 ,1923年为204辆,1924年为402辆 。

1924年是宾利首次在勒芒大赛中获胜。以后于1927-1930年中连续四次得奖。因此,它受到热心于汽车运动的年轻人的青睐 ,其中包括一些贵族 。此外,宾利对当时一些影视圈人物也有吸引力。它的生产量不大,而且价格高昂 ,在高档轿车市场上声名显赫。

1928年的宾利生产了408辆,是其产量最大也是销售最佳的一年 。

1930年,宾利生产出Blower车型 ,这辆只生产了50部的老式车,其性能却让人吃惊:四气门发动机、4.5升排量,可输出240匹马力 ,最高时速达160公里/小时 ,要不是外型阻力太大,可以跑得更快。当它驰骋在赛车场上时,隆隆作响的发动机令旁人翘首相望 ,让人对当时的英国造车技术刮目相看。

宾利3.0的历史意义除了为宾利赢得了显赫声名,更为重要的是它奠定了日后几乎所有宾利车款制造的基础:快速、易驾驶 、在持续高速条件下容易操控 、持久耐用、稳定 。

豪门恩怨

然而就在同一年,宾利在伦敦车展上推出的8L、220hp的6缸发动机和售价1850英镑的底盘 ,在与目标对手罗尔斯一罗伊斯的鬼怪II(Phantom II)的竞争中失利的是同一种车,只不过因不同用户将两车做得各有特色,该车型最终只生产了1 00辆。有人认为正是“这种车使宾利公司垮了台”。

1931年 ,宾利公司的债务高达10万多英镑,生产不能继续,从而宣告破产 。英国中央公平信托股份有限公司成为宾利汽车股份有限公司的主人 。具有讽刺意义的是该公司实际代表正是罗尔斯一罗伊斯汽车公司。W.0.本特利变了成罗尔斯一罗伊斯的雇员。同年 ,新的宾利汽车股份有限公司成立 。此时的宾利已是罗尔斯一罗伊斯的一个下属公司,在一段时间里,“劳斯莱斯 ”和“宾利 ”两个车名实际上是同一种车 ,从此赛车血统的宾利逐渐成为了劳斯莱斯风格的豪华轿车。

1946年 ,宾利的汽车生产线迁往英国克鲁郡,此时劳斯莱斯和宾利已被划分为了两大独立品牌。就在这一年,宾利推出了由设计师伊万·艾文登设计的宾利MarkVI轿车 ,它在市场上大获成功,1 952年其销售额即达5200辆,成为宾利历史上最畅销的车型 。至1952年6月 ,宾利欧陆R-type (Bentley R-type Continental)重装上阵,这款时速可达120迈的轿跑车成为当时公认跑得最快的四座汽车,曾被英国汽车杂志Autocar赋予 “现代感魔幻宠车”的称号。在此后的几十年里 ,宾利所有的欧陆车型都沿续了R-type的设计风格。作为世界上最豪华的双门四座跑车,欧陆R-type已经成为极具收藏潜力的车型之一,并赢得了包括希腊船王奥纳西斯 、意大利最大的阿涅利家族以及石油大亨洛克菲勒在内的无数豪门贵胄的青睐 。在使用上 ,它的购买者们更多喜爱的是它的自动排档和豪华的宽大尺寸,以及它似美洲虎MKIX、又像侏儒SA,在车体正前方完好保留的英国古典车型风貌。不难看出 ,此时的宾利在速度与运动感上的优势已经悖离了其创造者追求极速与运动快感的初衷 ,转而成为豪华轿车另一项奢华的装饰。所以,不难理解当劳斯莱斯充当世界极品房车的角色时,世界最豪华轿跑车角色落到它的姐妹车——宾利的身上 。

1989年 ,宾利出产Turbo R车型,该车装上涡轮增压发动机后,性能得到充分的改善。制作精良、考究 、布局合理的仪表盘被誉为“世界第一仪表盘” ,方针和圆灯两种款式给人不同的口味。80年代后期,该车全部配上电子化设施,令驾驶性能更稳定 。也可以说 ,宾利已经被劳斯莱斯改造成其豪华轿车的“跑车版 ” 。

20世纪90年代是宾利轿车推出新车最多的一个10年,1991年推出了大陆R双门轿车,1992年推出了替代MulsanneS轿车的Brooklands轿车 ,1994年推出了限量生产的TurboS轿车和大陆S轿车,后来推出了现在世界上功率最强大的敞篷四座轿车Azure。1996开始生产限量版本TurboRSport轿车,675升增压发动机的最大功率为420马力 ,0至60英里/小时的加速时间达到令人生畏的57秒钟。

1998年4月 ,装备了6.75升V8双涡轮增压发动机的宾利雅致(Arnage)系列诞生 。这系列车沿袭了宾利汽车最经典的外观设计,车内配置更是豪华气派与高科技兼顾。450马力的宾利雅致T作为雅致Series ll的第一辆车,被认为是世界上最快的四门轿车 ,也是动力最强劲的宾利车。宾利雅致R是宾利雅致Series lI的新成员,它更注重车身刚性,做了多方面的机械改良工作 ,并进一步着力于操控性的改善,包括加置后防倾杆,前防倾杆也加厚 ,令转弯时抗倾能力更强 。宾利雅致RL绝对是雅致中最豪华的阐述,它以雅致R为基础,雅致RL增加的250毫米轴距给车内的乘客提供了无与伦比的豪华和舒适。宾利雅致728是展示宾利Mulliner极佳手工艺的代言人 ,设计师充分利用了延长的728毫米轴距,装置了非一般的车箱配置,只要轻按按扭 ,挡板内会出现一个22英寸的超薄屏幕 ,后车厢顿时成了一个移动的私人影院。任何体型的人士,均可在脚凳上舒展双腿,令旅程更舒适 。宾利和客户的互动服务和超凡的设计能力是其它制造商无法比拟的。宾利雅致系列是由工程师组成团队按客户特殊要求而量身定做的 ,客户还可以选择参与最早期的设计。从防弹外壳到最先进的信息、娱乐和通信系统,雅致系列都考虑得十分周到,各种先进的现代办公设备都可以找到自己合适的位置 。雅致系列将宾利的造车宗旨体现得淋漓尽致:精湛的工艺、卓越的性能 、豪迈的驾乘感觉 ,奠定了它作为高性能豪华轿车的霸主地位。

尽管如此,在当今汽车工业的发展中,大规模生产已显示出极大的经济效益和强大的竞争实力 ,劳斯莱斯汽车公司的精雕细刻式的手工生产方式在与对手的竞争中处于下风,宾利轿车虽然还是世界上设施最豪华、品牌最名贵的轿车,但是在技术上早已被竞争对手超越 ,排量6.75升的顶置气门V8发动机已经老迈,它除了是这个发动机级别里的喝油冠军外,其他技术生能指标基本上都居于下游 ,使该公司在20世纪90年代后期不得不在一些型号的宾利轿车上装备宝马的发动机。由于劳斯莱斯经营陷入困境 ,只好寻求买主以求生存 。

1998年6月,宝马公司在争购劳斯莱斯汽车公司的投标中败给了大众公司 。7月28日,宝马公司花4000万英镑购买了莱斯莱斯的商标和标志 ,并与大众签署了一项协议,约定宝马从2003年起开始生产劳斯菜斯牌轿车,而大众则从2003年起仍旧在克鲁厂房生产宾利豪华轿车。这样宾利就正式收归大众旗下。

英国克鲁已经拥有50多年为英皇室制造专用车辆的历史和经验 。从2002年开始 ,宾利已经取代了劳斯菜斯作为英国皇室惟一指定的汽车品牌,并且成为英女王登基50周年庆典座驾。宾利新世代

2002年,是宾利汽车重要的一年 ,象征着宾利新一页的全新型号欧陆GT轿跑车(Continental GT)在巴黎车展首次亮相,成为了国际车坛的主角,获得诸多赞赏。

2003年6月 ,宾利借全新EXP Speed 8重征勒芒道,是事隔73年之后第六度封王,展现了宾利汽车由始至终对速度永不止息的追求 。

 ,宾利推出四门豪华房车欧陆飞驰(Continental FlyingSpur) ,这部四门房车集奢华风范与极致快感于一身,使它成为宾利最受欢迎的型号。

2009年,宾利正式向现代超级跑车领域出发 ,推出史上最高性能的型号欧陆超级跑车(Continental Supersports)。除了终极的运动性能外,此车更是一款环保新产品,开创了超豪华汽车使用生物燃料技术之先河 ,为超级跑车历史写下重要一页 。

宾利全新的旗舰车型慕尚(MLilsnnne)推出于2010年,这款以法国勒芒赛道的传奇性弯道慕尚为名的顶级型号,是车厂八十年来第一部由宾利自行设计的旗舰车 ,正如厂方的宣传品之言:英伦轿车的终极典范(the pinracle of lUxury F3ritishmotoring)。它是倾尽车厂全力、结合了传统英国制车手艺和最新汽车电子科技的新世代宾利 、

201 1年亦是宾利汽车重要的一年,皆因新一代欧陆GT轿跑车(New Continental GT)的隆重推出。在外观部分,新欧陆GT轿跑车豹整体设计 ,与该品牌旗舰车款慕尚有着极为相似的神韵,单单从头灯设计就呈现出如慕尚般的神情,而车头线条不仅向外也向后延伸 ,更让新欧陆GT轿跑车的正面犹如展翅待飞般 ,而前保杆与前下底板的向下延伸的设计,则让新欧陆GT更具霸气 。在引擎部分,将搭载6.0升W12引擎 ,它拥有比上一代更强烈的575匹马力、71.43牛顿米扭力输出,实力非同凡响,此具引擎二氧化碳排放将比6.0升W12引擎再低上40% ,是一台集风尚、环保 、性能于一身白宾利双门轿跑车。

宾利中国

宾利中国是唯一经英国宾利汽车授权的中国总代理,自2002年进入中国市场至今,短短十年间 ,宾利便已成功赢得众多客户青睐,更获得各种专业奖项。宾利中国执行董事葛创基先生说:“回顾2011年,宾利中国的业绩有目共睹 ,交车由2002年41台大幅增至1,664台,增幅达40倍 ,稳占中国超豪华车市场的领导地位 ,在2011年宾利全球十大经销商排名中,中国经销商就占了四位 。其11,宾利北京更蝉联全球经销商销量冠军 。”宾利中国经销商网络也从最初的3家增加至目前的18家。在2012年首季度 ,中国地区的销量再次刷新纪录,交车共547台,同比增长91% ,使中国首次成为宾利全球第一大市场!

葛创基先生表示,2012年宾利中国将继续拓展经销商网络,今年下半年 ,经销商网络将陆续扩展到包括宁波 、晗尔滨、长沙、合肥 、唐山、大连等极具潜力的二、三线城市。作为去年“宾利延续,2012年还将举办更多 、内容更广泛的市场推广活动,让更多中国客户和媒体深入了解品牌文化的内涵与精髓 ,以及宾利汽车的极致品质 。作为中国超豪华汽车行业的领导者,宾利中国将始终以客为尊,注重对经销商的发展、培训和管理 ,力求为中国客户提供最优质和尊贵的服务。

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