当前位置:首页 > 文章 > 参观华为相关文章合集

参观华为相关文章合集

zyw54周前 (07-05)文章14

华为狼道读后感

华为狼道读后感

  读完《狼道》,总的来说只有一个词可以概括:受益匪浅 。本书通过对狼的优秀素质和卓越精神的深入剖析 ,揭示了——在残酷的社会竞争中,一个人如果拥有狼的这咎素质,则他强大的力量足以令任何对手恐惧 ,取得令人瞩目的成功;一个团队如果具有了狼的这种精神 ,那它将无往而不胜,创造出巨大的辉煌。

  自古以来,众多的关于狼的故事总是能够激发人们的强烈兴趣和赞叹。狼懂得进攻;狼懂得遵守纪律 ,也具备团队合作的精神;狼善于交流,更善于独立思考;狼从不胆怯,能在关键时刻奋力一搏;狼能逆境生存 ,做到王者必胜,立于不败之地 。在所有哺乳动物中,最优感情者 ,莫过于狼,最有成就者,莫过于狼 。狼代表了一种精神 ,代表了一种哲学。

  在自然界残酷的竞争中。狼族凭借坚韧 、顽强、忠诚、合作 、牺牲等最优秀的个体素质与最卓越的团队精神,成为最有生命力和竞争力的种群,成为个性张扬的强者 。它们与恶劣的自然环境战斗 ,与身强力壮的狮虎战斗 ,也荷枪实弹的人类战斗,在自然界的竞争中始终牢牢占据着强者的地位,从而雄行天下。

  而在竞争日益激烈的现代社会 ,每一个人必然面临着强大的生存和发展压力,也不得不面对竞争。学生需要竞争,因为他们必须承担升学的压力;职场人士需要竞争 ,因为他们必须面临就业与下岗 、出色与平庸之间的选择;企业同样需要竞争,谁技高一筹,谁就能获得赖以生存的资本;谁一招疏忽 ,谁就可能被人打的一败涂地 。在竞争中,不是做“羊 ”,就是做狼。()做“羊”就要面临被吃掉的厄运 ,所以人人都希望做“狼”,但是做狼必须要练就锋利的牙齿、快速奔跑的速度,十足的耐力和毅力、出众的谋略 、不屈的精神 ,乃至几分勇敢和凶猛。

  竞争是现实的 ,它不会以为任何事物,而做丝毫地改变 。所以,我们不仅要面对竞争 ,更需要具备竞争争取的个人品质和智慧。

  要成为竞争中的胜利者就必须让自己成为强者,必须让自己具备强者的品质,必须让自己具备强者的风范。而狼道就是生存之道、强者之道!可以这样说 ,狼道是个人生存和团队的智慧精华,是适者生存与强者的完美指南 。

  由此,我就想到我们公司 ,我们团队,乃至我们个人,无一不在中间散发的一头狼的光芒。

  《狼道》中汇集了三千年来以弱胜强的制胜之道 ,在人类繁盛之前,狼曾经是这个世界上散布最广的野生动物……在远古时代,人类对狼充满了尊敬与崇拜 ,许多民族都把狼作为图腾 ,对其顶礼膜拜。但在现代文明中,狼一直被人类当做“恶 ”的代表,造就了狼群的急遽减少 ,但狼群依然顽强地保护着自己的族类 。然,现在人们对狼似乎也善待点了,我就想做“如狼似虎 ”的人 ,炼就锋利的牙齿、快速的奔跑能力 、十足的耐性、出众的策略、顽强的毅力 、不屈的精神,以及几分勇敢和凶猛 。真正与狼舞一会!

华为面试技巧自我介绍

胜则举杯同庆,败则拼死相救9月份秋季营销带领100人的团队足可以证明我的组织能力。

并且销售要经常出差 ,而我正是喜欢到处走走,喜欢旅游,所以很乐意出差。所以 ,通过以上岗位需求和我自己的情况,我觉得我可以胜任销售经理这个岗位 。

岗位工作内容

销售经理【客户直销 :4P,把适当的产品(Product),以适当的价格(Price) ,在适当的时间和地点(Place) ,用适当的方法销售给尽可能多的顾客(Promotion)

市场营销知识!

4c[customer顾客convenience便利线下【分类讨论,线上针对校园市场和公客市场怎么做,线下又是怎么做】

Swot分析[外部:机会劣势]

4p[product 产品渠道place内部中断(定时对社会贡献程度!

3. 排序问题不要将细节 ,讲方向。排序的问题是要把下面的答案分类,分成几类,然后在各个类别里面按其重要程度选出排序 ,答案不是关键,思路才是王道!分类的依据是根据问题而言,比如影响手机销量票【4P】 ,比如生存问题【是走还是留,也就是分类讨论】,找出它们各个的特点!大思路 ,按什么来思考!

4、资源争夺:例如,公司只有500万奖金,不同部门应如何分配?【1:按劳分配(根据部门的绩效 ,重要性 ,作用,比如市场部直接和业绩挂钩,是直接产生效益的部门 2:按战略分配(创业初期肯定以业绩为导向 ,此时只有业绩才能存活,偏向市场部,稳定时期 ,以运营为导向,以人力资源部门,稳定军心 ,偏向人文关怀)】

排序例子!!!用水、急救箱 、十二小包花生米、一张塑料防水布、一支大蜡烛。问题:在飞机爆炸之前,这群乘客从飞机中抢救出15件物品,请你将这15件物品按照对生存的重要性 ,挑选出5件最重要的东西并进行排序,并说明理由 。分析一下:表面排序,其实真正需要深入分析的是现阶段有哪些选择【走还是留等救援为了活命】 ,该怎么决策 ,然后根据大家的决策去筛选最需要的东西并进行排序。把排序问题拆分成4个小问题:第一:这个问题有哪些决策,第二,分析做了这个决策后需要应对的困难或威胁;第三 ,对困难或威胁的程度进行排序;第四,分析物品的功能,排序应对困难。

压力面试【否定你的时候千万别怕】

1.面试官突然沉默 。这时候我也是根据网上的面经 ,大概采取以下方法,您还希望了解我哪方面的经历或能力?千万不要冷场,察言观色是必备的技能。

2.尖锐的问题 ,HR问了我几个技术问题,我一个都没答出来= =,然后他说我们不需要“不懂技术的人”来做技术销售 ,于是我说我学习能力如何如何,可以快速上手之类的【自学市场营销电子背景】

排序组内贡献!!!所以即使是迫不得已将队友排在最后一名,但是有机会还是要尽量提携一下 ,不仅体现了本组成员间的互助性 ,也让自己之前那么残忍的行为得到一些安慰

面试官对时间的把握看的很重,他最明显的失误在于两次陈述超时

还好我走近她的时候有问好(后面的同学注意第一印象很重要啊,看见一个考官叫完名字,同学走过去 ,明显考官在伸手握手,那位同学居然就走过去了,他不是工作人员他是考官啊

记得记得要有礼貌 ,对谁都要说你好谢谢

建议:短对话答案选出就按下一题吧,你听的慢,快的同学开始讲口语了 ,你会悲剧的。 。。后面对话都会听不见的

华为企业文化案例分析

华为技术有限公司的狼性文化案例分析

(一)公司简介

华为于成立于中国深圳,全球第二大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商 ,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络 、传输网络 、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案 。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家 ,服务全球 1/3的人口 。全球排名前50名的电信运营商中 ,已有45家使用华为的产品和服务。

(二)企业文化的含义

企业文化主要指一个企业长期形成的并为全体员工认同的价值信念 、行为规范以及行为方式。企业文化的核心是价值观 。统一的价值观使企业内成员在判断自己行为时具有统一的标准,并以此来选择自己的行为。企业文化需要经过一个长的时期才能形成。文化的形成与企业的经营有关,也与社会文化背景有关 ,文化在经营过程中逐渐积累,也可以通过教育、引导和灌输而使之得以传播和深入人心 。一个公司的管理决定和影响企业文化,文化也反作用于公司的管理。文化由一种信念转化为一种行为就需要得到全体员工的认可。

(三)华为的“狼性”企业文化

 华为非常崇尚“狼 ” ,认为狼是企业学习的榜样,要向狼学习“狼性”,狼性永远不会过时 。任正非说:发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性 ,一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身 、永不疲倦的进攻精神,三是群体奋斗、团队合作的意识。同样 ,一个企业要想扩张,要想在危难面前不被击垮,甚至逆势增长也必须具备狼的这三个特性 。以下就是华为的狼性文化指导下的见证:

美国次贷危机波及全球 ,中国也没能幸免。或多或少受到了一些影响。金融危机带来的冲击逐渐渗透到包括电信业在内的各个行业 。很多企业因此倒闭 。而华为却创造了属于自己的奇迹。华为的海外收入占总收入的75% ,全年合同销售额达233亿美元,总收入增长速度之快让华为自己都难以置信。华为全球销售收入1491亿元RMB(约合218亿美元),同比增长19% 。营业利润率14.1% ,净利润183亿元RMB,净利润率12.2%。的净利润增幅超过100%。尽管08一年的国际金融危机让整体经济形势更加复杂,但华为的经营性现金流达到217亿元RMB ,同比增长237% 。能够在恶劣的经济形势下,仍然保有如此规模的现金流,是在令人惊叹。而如此成就的取得与华为以“狼文化”为主的企业文化的引导密不可分。

敏锐的嗅觉在华为表现的是对市场变化作出的快速反应和对危机的特别警觉 。《华为的冬天》文章的作者是任正非 ,他说,冬天一定会来临。但只要我们做好了准备,有了厚实的棉衣 ,相信再冷的冬天,我们仍然感觉是暖洋洋的!只要大家有危机感,能够提前预防 ,采取措施 ,不断完善,相信我们能够走得更加远,做得更加好。从中可见 ,华为的迅速发展,这与华为人保持着高度的警惕和对市场的敏锐有着重要的关系 。而且华为在任正非每隔三五年就阶段性地宣布冬天到来的警示中,频频取得接近50%的业绩增长 ,实力不断地增强,大大地超越同行业企业的增长速度。

勇往直前,永不疲倦是华为人的奋斗精神。任正非把国家的民族文化、政治文化融入到企业文化当中 ,把实现先辈的繁荣梦想,民族的振兴希望,时代的革新精神 ,作为华为人义不容辞的责任,铸造华为人的品格 。从而使得员工有着乐于奉献的精神,并为着国家 ,企业的目标长期规划而不断努力着 。这样,就把远大的追求与员工的切身利益有机地结合,把“造势与做实 ”紧密地结合。从根本上提高了员工们的积极性和效率 ,这对企业发展无疑是有利的。在这种大氛围下,就塑造了华为精神:艰苦奋斗,吃苦耐劳 ,敬业奉献 。华为的垫子文化则充分体现了华为精神:在创业的八年间,几乎每个华为人都备有一张床垫,午休的时候 ,席地而卧。晚上很多人却不回宿舍,就这一张床垫,累了睡 ,醒了再爬起来干。可以说一张床垫半个家 。可正是这样的吃苦耐劳精神让华为人走过创业的艰辛与卓越。当然,在建立整个企业乐于奉献,为国际企业而奋斗的氛围下 ,满足员工的物质需求—高工资高待遇,公司为员工的努力工作设下了这两方面的保障。

团队合作,共享成果 。军队中特别重要的一个特点是“团队精神” ,而华为就十分强调“集体”这个概念 ,没有个人的失误,没有个人的成就,有的只是集体努力的成功 ,集体的失败。自强不息,荣辱与共,胜则举杯同庆 ,败则拼死相救的团结协作精神。这样的精神让员工们形成了很好的关系,而良好的关系是良好的工作氛围的一个很重要的组成,也更容易形成1+1大于2的效果 。任何个人的利益都必须服从集体的利益 ,将个人努力融入集体奋斗之中,在华为得到了充分体现。

(四)狼性文化是柄“双刃剑

狼性文化的运用使得小企业从大型企业的夹缝中生存下来,也显现出我国企业对竞争力的渴望 ,但其本身所带有的局限和负面作用也逐渐扩展开来。

一位工商管理学教授在授课的时候向学生们提出一个问题:在市场经济中,我们应该选择做“狼 ”还是做“羊”呢?结果大部分学生选择做“狼”,其余学生选择做“羊 ” 。 教授最后说:我们既不该选择做“狼” ,也不该选择做“羊” ,我们应该选择做“人 ” 。

在现代社会上,在企业管理方面,我们需要借鉴狼的智慧 ,尤其是头狼的管理智慧。实践证明,狼的智慧 、狼的韬略以及狼的团结协作精神对于指导企业的运营和发展起到了极大的推动作用。狼性文化已被众多企业认同并引入到经营管理体制上来 。然而,任何事物都是一把“双刃剑 ” ,狼性文化也不例外。我们在充分利用狼性文化优点的同时,绝对不可忽视其所存在的弊端以及带来的危害。

众所周知,“狼性文化”是一种强调进攻的企业文化 ,它以“消灭”对手为目的,因此华为的文化中处处表现出强烈的攻击性,这一点从华为的内部刊物《管理优化报》中文章的标题就可以看出 ,例如“我们还能丢什么? ”“核武器的按钮能随便按吗?”等等,全是极具攻击性的字眼 。在外人眼里,华为是危险的竞争对手 ,而华为的内部也是“硝烟四起” ,充满“决斗 ”和“血腥”的气氛。

华为在内部员工之间的也提倡竞争,这种“弱肉强食、适者生存”的规则,加之企业严格的管理制度和超强的劳动强度使得华为人始终处于高度紧张的状态。同时 ,华为还通过“狼性 ”机制大量网罗人才,随时替换那些表现不佳的员工 。在这样的氛围之下,华为的内部员工的压力无疑也为之大增 ,在高度紧张的环境,脆弱的神经一旦崩溃,“张立国跳楼事件”也自然而然地发生。

目前 ,华为人也已开始认识到“狼性文化”的“两面性 ”,但是,华为人是将狼性中的另一面——协作、配合 ,集体行动的精神更好的焕发出来,继续强化“狼性文化”呢,还是改变文化的核心内涵 ,创造出新的文化理念呢?这将是摆在华为人面前需要认真思考并解决的问题。

(五)对于案例的分析及感想

狼性文化在国际化的初期是比较有效的:狼群敏锐的嗅觉和强烈的进攻能力使得华为人为侵占市场而奋不顾身从而积累了大量客户资本;团结合作 、共同奋斗“的团队精神是华为长期获得高效率并且最终打开国际市场的坚实保障 。正是狼性强烈不屈不挠的进攻精神以及《华为基本法》提高了华为的企业凝聚力 ,才能使华为在动荡的金融危机依然保持营业额的高速增长。

然而超强的劳动强度、严厉的管理制度、残酷的内部优胜劣汰导致大量员工不堪忍受,或离职或精神失常或累死,严重影响企业的员工稳定性;缺乏人文关怀军事化的规则与西方国家维护员工权力与自由的观念巨大冲突成为影响企业长期国际化发展与实现跨文化整合交流的重要原因;狼性文化的“头狼”权威以及森严的等级制度容易抹杀员工的个性 ,这也是导致员工流失的原因。

面对以上种种阻碍华为未来可持续发展甚至动摇企业根基的问题,变革文化对华为来说是必要的,但是变革文化就意味着改变公司的行为和观念 ,这需要华为的勇气与智慧,同时变革要有针对性与可行性 。

在全球化背景之下,国际化是每个企业做大做强的必由之路 。要走国际化道路 ,进一步经营国际化,企业文化是非常重要的。华为只有摒弃传统的过于刚硬死板狭隘的条例规则,融合世界关于权利 、自由与发展的理念 ,在文化的碰撞中兼包并蓄 、求同存异,才能开阔眼界,拥有接纳世界的胸襟与能力 ,才能引导企业迈向国际化、规范化的轨道。

适度放权 ,多点关注员工,缓解其压力 。在华为不断发展成熟的过程,最高领导者要学会适度放权 ,责任下放,给以员工更大的自由与发展空间,把“老板文化 ”转型成更加成熟稳定、适合大时代发展的“新企业文化 ”同时企业要以员工为本 ,从激励因素入手,重视对员工的素质培训,给员工提供锻炼的机会 ,增强员工的忠诚感和对企业价值观的认同感和;增加举办华为内部团队交流活动的频率,增进成员之间的了解,减缓工作压力。

加大对企业文化的创新力度 ,这是非常关键的。企业文化创新就是要赋予原有的企业文化理念 、核心价值观、管理模式和表现方式以新的含义,使之成为推动企业适应经济全球化趋势的动力源泉,成为企业核心竞争力的重要支撑 。没有创新的企业文化不仅是没有生命力的 ,而且会成为企业进一步发展的障碍。许多企业经营失败 ,就在于企业文化的创新没有跟上企业的发展进程,最终导致企业发展的停滞和衰退。因此,企业文化的创新对于企业在适用经济全球化的过程中提高核心竞争力 ,提升整体素质,具有深远的战略意义,也是中国企业在国内市场上与跨国公司同台竞争及中国企业走向全球市场的关键 。随着市场竞争的日益加剧 ,企业必须扬长避短,制定灵活的战略方针,以适应多变的竞争环境。这就要求广大员工在价值理念上认同企业的整体战略 ,通过文化创新,强化员工的思想观念,从而形成全员自觉的行为规范和价值理念 ,并自觉地为实现战略目标而奋斗,从而让企业文化创新成为企业完善制度建设和整合文化资源的环境支撑。

(六)参考文献

1.标《中国企业战略管理研究丛书》,经济科学出版社 ,2012-08-01

2. 王永德《狼性管理在华为》 ,武汉大学出版社,2010-04

3.余胜海《华为还能走多远》,中国友谊出版公司 ,2013-04

4.石楠《华为人,你懂的》,清华大学出版社,2012-05

5.余胜海《解密华为:中国制造的通信技术帝国》 ,中信出版社,2011-09

6. 乔飒徐本磊浅谈战略管理与企业文化《经济研究导刊》,24期

7. 舒辉《企业战略管理》 ,人民邮电出版社,2010-12-1

8.钟洋《关于企业文化在战略管理中的作用浅析》,233网校论文中心 ,2011-11-01

9. 汪春风《企业文化的现代化》,中国营销传播网,2013-09-18 。

10. 文库出版社《华为企业文化案例分析》。

华为企业文化读后感

华为企业文化读后感为大家整理阅读《华为企业文化》的读书心得 ,华为企业文化向业界企业以及学习和追随者道出他们的成功经验 ,华为是中国企业实现研发创新的一面标志性的旗帜,它所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。有需要参考华为企业文化资料的,下面是这篇华为企业文化读后感

华为企业文化读后感一

看了华为公司企业文化资料后,我有很多感促,总体归纳有以下几方面:

一、以人为本----从不同角度看待狼文化

前几年冯小刚电影《天下无贼》中有句经典台词:二十一世纪什么最贵-----人才 。

其实仔细分析我们的现实生活 ,我们也会发现,现代企业里,尤其是在知识密集型企业里 ,人才的作用越来越重要,人的主观能动性可以发挥的作用也越来越大 。一个公司只有照顾好自己的员工,员工才能照顾好公司的客户 ,也才能给公司创造更多的利润。

一个家庭要和和睦睦,作为家长的一定要关心所有家庭成员,所有的家庭成员也要团结互助。不管是婆婆 、媳妇还是孩子 。同样的企业要长远的发展 ,要做百年老店,也一定要尊重员工,相信员工真正的关心员工 ,以人为本 ,而不是处处设防,处处怀疑。华为公司的狼文化是可以用这样的几个词语来概括:学习、创新、获益 、团结。狼性文化可以使企业充满活力,永远不会过时 。

二、生存的理由----以客户为中心

为客户服务是我们存在的唯一理由;客户需求是我们发展的原动力。企业要为客户服务 ,以客户为中心,大家都会讲。但是我们要反思一下,我们是把以客户为中心挂在嘴边 ,还是真正放在心上 。我认为以客户为中心,就是要坚持以客户利益最大化出发,同时要平衡客户需求和我们真正创新之间的关系。有句话说的很好比技能更重要的是毅力 ,比毅力更重要的是品德,比品德更重要的是胸怀,我们的真诚服务就是要让客户找到感觉。  

三、企业前进的法宝----传递危机意识

不冒风险才是企业最大的风险 。只有不断地创新 ,才能持续提高企业的核心竞争力,只有提高核心竞争力,才能在技术日新月异 、竞争日趋激烈的社会中生存下去。危机是悬在每个企业头上的一把利剑 ,企业在生产经营中面临着多种危机。企业通过危机管理对策将会把一些潜在的危机消灭在萌芽状态 ,把必然发生的危机损失减少到最小的程度 。然而这种危机意识一定要逐步传递到每位员工身上,让我们的员工在危机意识的影响下,逐渐形成了艰苦卓绝、不懈奋斗的前进动力 。

[]

华为企业文化读后感二

早在多年前 ,任正非先生提出了一个著名的管理改革理论暨先僵化、后优化 、再固化。读过《华为的企业文化》一书,我对任正非先生的这套管理改革理论产生了极为浓厚的兴趣,通过反复研究 ,从中受益颇多。如同宝胜(山东)分公司目前的发展状态来看,就尚处于所谓的僵化阶段 。如何破茧重生,化蛹为蝶如何带领企业挣脱束缚乘势而上我觉得除了要学习任正非面对危机时的未雨绸缪与果敢坚毅之外;更为重要的是学习华为一路发展的演变其惊人的吸收消化和自我提升与创新的能力。

先僵化 、后优化、再固化这九个字将华为发展过程的华丽蜕变阐释的淋漓尽致。如在华为创业初期 ,为了解决企业生存暨市场开拓问题,华为提出了狼文化,虽然最终狼文化没有被写进《华为基本法》 ,但不可否认的是华为今天的如日方中,创业初期提出的狼文化的确功不可没;如1月,华为发生了一件被内部人称为惊天地、泣鬼神的大事市场部集体辞职 。任正非导演此次事件其意义极为深远 ,为今后企业顺利转型奠定坚实的基础;如后 ,华为公司内部思想混乱,主义林立,各路诸侯(应指各部门及各区域负责人)都显示出他们的实力 ,公司往何处去,不得要领。于是震惊中国企业界 、甚至全世界企业界的《华为基本法》诞生了,此举再一次体现出华为强大的融合能力及创新能力 ,也有效地将全部华为人的思想统一起来,为今后迅猛的发展提供了可靠的保障;如,拥有敏锐洞察力的任正非就过早地感觉到了增产不增收的效益递减现象。为此华为引进和实施IBM的ID(Inrd roduc Dvlopmn),即集成产品开发系统 。但到了左右 ,华为的流程变革受到前所未有的阻力,其中华为创业初期提出的狼文化就成为此次管理变革中的重要阻力,于是华为重新审视、定义了自身的企业文化;如在2000世界IT泡沫破灭的艰难时期 ,任正非先生的一文《华为的冬天》在业界引起轩然大波,也正是伴随着这篇《华为的冬天》与业界的纷纷议论,使得华为公司在逆势中飞扬 ,并一步步走向今日的辉煌。

如何才能赋予自身的发展思路生命力与持久力 ,让已有或潜在的客户产生认同感或追随意愿华为的观点:客户的需求是华为发展的原动力。在产品技术创新上,华为要保持技术领先,但只能领先对手半步 ,领先三步就会成为先烈 。明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。我发觉,宝胜的发展与华为的发展具有惊人的相似之处。面对科技创新的日新月异与市场竞争的愈演愈烈,我们似乎已经看到传统的以产品创新为导向的市场竞争方式已经不能满足越来越挑剔的市场或客户 ,我们应该紧紧将目光放在不久未来的市场或客户的需求上来,提前调整我们的战略发展方向,及时把创新战略调整为以客户需求为导向的发展战略上来 。其核心就是紧紧围绕宝胜愿景卓越的电能与信息工程解决方案提供商制定相应的产品创新机制(根据市场或客户需求确定创新方向以及未来可能适应环保等具有多功能的产品研发来引领市场)、营销创新机制(根据市场或客户的需求灵活调整营销方式) ,最重要的就是市场或客户服务创新机制,我们应打破以往的各种服务机制,紧紧盯住市场或客户的需求方向 ,取其精华,力争在服务上创新,颠覆传统的以市场为导向的需求服务方式 ,同时建立并积极引导市场或客户对新产品的需求欲望 ,旨在引领市场或客户的需求或消费潮流 。最后是加快建立以客户需求为导向的企业发展文化价值观的凝练与推树工作,总结一句话,就围绕产品创新 、营销创新、服务创新以及文化创新 ,建立引导主流市场或客户主,挖掘潜在客户为辅的企业发展战略规划。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。或许 ,电缆市场的客户需求不像家电制造业或者日化用品那样,更加容易引领市场或客户的需求,更加容易新观念的植入 ,但社会或经济的发展终究是在变中前进的,那么一切就皆有可能,那么未来 市场或客户对于电缆的需求或新观念的植入也有可能是可以引领的 。

华为企业文化中英文讲稿

华为企业文化

HUAWEI corporate culture

在了解华为企业文化之前 ,我们首先要知道华为是什么。华为,是一家生产销售通信设备的通信科技公司.它成立于,只有14位员工 ,注册资本2.1万元。到了 ,华为约有员工17万,销售额2870亿元 。这时,华为已经成为世界上第一大通信设备制造商;世界上第三大手机制造商。华为世界五百强排名287;世界品牌价值排名前100.

Before we know the HUAWEI corporate culture, we must first know what HUAWEI is.HUAWEI, is a production and marketing communications equipment communications technology company.When it was established in 1987, it had only 14 employees, registered capital of 21,000 yuan.By 2014, HUAWEI has about 170,000 employees, sales of 287,000,000,000 yuan.At this time, HUAWEI has become the world's largest communications equipment manufacturers, the world's third largest mobile phone manufacturers. HUAWEI ranks 287th in world top five hundred;and is on the list ofworld brand value top 100。

是什么使得华为如此迅速地成长?是碰巧吗?不是 ,我认为这是必然 。因为其独一无二的华为企业文化,必然使其成功的。

What makes HUAWEI develop so fast Is it happened by chance No, I think it's inevitable. Because of its unique HUAWEI corporate culture, it is bound to make it successful.

什么是华为企业文化?华为企业文化主要由以下四个方面构成:一是狼性文化;二是创新;三是高效的管理;四是客户至上。接下来,我会结合实例具体讲解华为企业文化 ,以理解为什么一个中国民营企业可以如此迅速地发展成影响世界的企业 。

So,what is HUAWEI corporate culture HUAWEI corporate culture mainly consists of the following four aspects: first, the wolf culture; second is the innovation; three is the efficient management; the last one is the customer uppermost. Following, I will combine examples to explain the HUAWEI corporate culture, so that we can understand why a Chinese private enterprise can be so rapid development into a famous global business.

首先讲的是著名的华为狼性文化。狼,依靠敏锐的嗅觉,不屈不饶、奋不顾身的进攻精神 ,以及群体作战的意识,成为自然界谁也无法忽略的强者。华为的狼性文化,指的就是这三点狼性 。华为拥有敏锐的嗅觉 ,预先判断行业的发展,所以企业才能不断发展壮大 。比如,华为预见了3G的普及 ,很早就大力研发突破关键技术 ,从而在3G普及的时候,获得大量订单,实现公司的超越。持续而勇敢的进攻精神 ,使公司不安于现状,支撑公司十年如一日,从国内走向国际 ,打败竞争对手。至于群体作战意识,则是指华为凝聚力量,从而使力量最大化 。

First of all, it is the famous HUAWEI wolf culture. Wolf, relying on a keen sense of smell, persistent and courageous offensive spirit, and team work, becomes one of natural per. HUAWEI wolf culture, refers to the above three points of wolf. HUAWEI has a keen sense of smell, discovery the development of the industry in advance, so the company can continue to develop and grow. For example, HUAWEI foresees 3G's popularity, so it paid attention to research and develop the key technologiesvery early. Therefore,when the 3G popularize, it access to a large number of orders, which achieved the company's transcendence. Persistent and courageous offensive spirit, the company has no respect for the status quo, which supports the company beat competitors from domestic to internationalfor ten years. As for the

team work, it unites the HUAWEI power, so as to maximize the power.

接着讲的是华为的创新精神。华为重视创新 ,坚持每年会投入超过10%的销售收入用于创新。华为全球员工中有43% 、约35000人在从事研发工作 。华为关注创新,与全球高校和企业合作创新。国际专利申请量第一。得益于不断的创新,提高了华为的产品竞争力 ,获得了市场的认可 。到了21世纪,华为凭借不断创新成为通信行业的巨头。

Secondly,it’s HUAWEI's innovative spirit. HUAWEI pay attention to innovation, and adhere to more than 10% annual sales revenue for innovation. HUAWEI has 43% employees worldwide, about 35,000 people engaged in R two is low price, good quality and good after-sales service. For the former, Huawei's end to end product is famous in the world; for the latter, after the disaster, we cansee the Huawei’s people rush to repair base station and resumecommunication each time.

当我们了解华为企业文化后 ,便很容易理解为什么华为可以如此迅速地发展成为行业巨头 ,引领行业的发展。华为的成功,都是因为华为独特、强大的企业文化 。

When we knowHUAWEI corporate culture, it is easy to understand why HUAWEI can so quickly become the industry giant, leading the development of the industry. HUAWEI's success, all due toit is unique and p corporate culture.

华为任正非内部讲话

华为任正非内部讲话为大家整理华为总裁任正非在华为内部优秀党员座谈会议上的励志演讲稿,分析了华为未来如何面对 ,下面是这篇华为任正非内部讲话全文

华为任正非内部讲话

人生是美好的,但过程是痛苦的

知道大家都是先进党员,我很羡慕你们 ,你们很光荣,你们是我们公司中很重要的榜样,榜样的力量是无穷的。今天主要跟大家交流 ,应该怎么来看待现实生活和工作中的问题,以及帮助一些认识上还有差距的同事。同时,通过你们向下传达一个精神:就是我认为人生是非常美好的 ,但过程确实是痛苦的 。

我们生命有七八十年,这七八十年中努力和不努力不一样,各方面都会不一样的 。在产生美的结果过程中 ,确实充满着痛苦。农夫要耕耘才会有收获;建筑工人不惧日晒雨淋 ,才会有城市的美好;没有炼钢工人在炉火旁熏烤,就没有你驾驶的汽车;海军陆战队员不进行艰苦顽强的训练,一登陆 ,就会命丧沙滩。少壮不努力,老大徒伤悲,我想各位考上大学 ,都脱了一层皮吧所有一切,没有付出,是绝不会有收获的 。鲜花的美丽 ,没有肥料,以及精心照料,是不可能的。当然这些都是必要的痛苦 ,我今天要讲讲如何避免一些不必要的痛苦。

一、不要做一个完人,做完人很痛苦的 。要充分发挥自己的优点,使自己充满信心去做一个有益于社会的人

金无足赤 ,人无完人。完人实际上是很少的 ,我不希望大家去做一个完人。大家要充分发挥自己的优点,做一个有益于社会的人,这已经很不错了 。我们为了修炼做一个完人 ,抹去了身上许多的棱角,自己的优势往往被压抑了,成了一个被驯服的工具。但外部的压抑并不会使人的本性完全消失 ,人的内在本性的优势,与外在完人的表现形式,不断地形成内心冲突 ,使人非常的痛苦。我希望把你的优势充分发挥出来,贡献于社会,贡献于集体 ,贡献于我们的事业 。每个人的优势加在一起,就可以形成一个具有完人特制的集体。

我的缺点和劣势是明显的。我大学时代,没有能参加共青团 ,通不过呀 。我是优点很突出 ,缺点也很突出的人,怎么能通得过呢我在军队这个大熔炉里,尽管我非常努力 ,但也加入不了 。我加入***是在粉碎四人帮以后,上级领导认为我有重大贡献,在其直接干预下 ,我才加入了***。按正常情况来看,我肯定也是有问题的。我并不埋怨任何人,他们指出的确是我的不足 。我们公司以前有位员工 ,已经到美国去了,他走的时候跟我说,你这个人只能当老板 ,如果你要打工,没有公司会录用你。

我在人生的路上自我感觉是什么呢就是充分发挥自己的优势。比如说我英文不好,是现在不好 ,但是不等于说我外语能力不行 ,我在大学可是外语课代表,我那时还自学了英语 、日语,都能简单交流 ,看书了 。但后来为什么不行了呢军旅生涯没使用这个工具,就生疏了。当我走向新的事业的时候,虽然语言对我很有用处 ,但发现我的身上最主要的优势是对逻辑及方向的理解,远远深刻于对语言的修炼。如果用很多精力去练语言,可能对逻辑的理解就很弱化 。我放弃对语言的努力 ,集中发挥我的优势,这个选择是正确的。对于我来说,虽然英文好 ,可能我在人们面前会挺风光的,但是我对社会价值的贡献完全不一样了。我就放弃一些东西,集中精力充分发挥我的优点 。我确实注重于重要东西的思维 ,可能忽略了小的东西。小的东西不等于不需要重视 ,但我确实没有注意。

在人生的路上,我希望大家不要努力去做完人 。一个人把自己一生的主要精力用于去改造缺点,等你改造完了对人类有什么贡献呢我们所有的辛苦努力 ,不能对客户产生价值,是不行的 。从这个角度来说,希望大家能够重视自己优点的发挥。当然不是说不必去改造缺点。为什么要讲这句话呢 ,完人的心理负荷太重了,大多数忧郁症的患者,包括精神病患者 ,他们中的大多数在社会中是非常优秀的人,他们绝不是一般人,一般人得不了这个病 ,就是因为太优秀了,对自己追求目标太高了,这个目标实现不了 ,而产生的心理压力 。我不是说你不可以做出伟大的业绩来 ,我认为最主要的是要发挥自己的优势,实现比较现实的目标。这样心理的包袱压力才不会太重,才能增强自己的信心 ,当然这个信心包括活下去的信心,生命的信心。希望各级组织在和党员进行教育的时候,不要过多关注缺点 ,多关注他人的优点 。

每个人都发挥自己的优势,也多看看别人的优点,从而减少自己心理太多的压抑。要正确地估计自己 ,绝大多数人都会比较过高估计自己。我们的豪言壮语如果偏离了我们的实际,你会浪费你很多精力,而不能实现你的理想 。有一首歌叫《铃儿响叮当》 ,这首歌现在已经成为西方圣诞节里不可缺少的歌,其作者是约翰皮尔彭特。他的一生从来就是过高地估计自己,他设计的人生目标最后全都失败了。直到87岁 ,那天出去参加人家的圣诞平安夜 ,在途中,赶着雪橇车的时候,随意哼唱出这首歌 ,结果这首歌就成了脍炙人口的世界名曲 。你看看,过去的失败,就因为他没有正确对待自己 ,没有正确对待自己的人生,他浪费了80多年不应该浪费的光阴。

大家要正确估计自己,然后作出对自己的正确判断 ,这样才能够充分发挥自己的作用。同时,要认识这个社会上差距是客观存在的 。没有水位差,就不会有水的流动;没有温度差 ,风就不能流动;就算是机器人,机器人还有温差,对吧人和人的差距是永远存在的 。同一个父母生下的小孩 ,也是有差距的 ,更何况你们不同父母。当自己的同学、同事进步了,产生了差距,应该判别自己是否已经发挥了自己的优势 ,若已经发挥了,就不要去攀比,若没有发挥好 ,就发挥出来。

公司有的员工,心里面常常忿忿不平,觉得委屈他了!其实我们公司很简单 ,并不像他们说的那样不公平 。一个新员工进入这个公司,他们前半年先培训,后面一年左右主要是熟悉工作 ,他们真正产生贡献是在两年后,他们进公司时大约五六千块钱,这样的报酬在社会上已经不低了。但是他们和老员工对比 ,觉得忿忿不平 ,说老员工有股票。大家也要想一想,红军从爬雪山过草地,到了北京 ,这过程仅仅经历了十四年 。他们从一个少年才变成一个青年,到北京就当了部长。这个差异是客观存在的。战火纷飞的时候,别人攻上山头 ,给他一个英雄或者给他一个连长,然后也有人忿忿不平:我不就是没冲上这个山头吗那不就是你没有过雪山草地,不就是你没有冲上山头吗就是说 ,你在这个创业风险时期,你没有出现,当时公司处在风险时期 ,他们将工资奖金全部家当都投入到公司了 。你那时还没有进入这个公司,所以你没有分享到那时的一份风险与一份幸福。

人生一定要有一个自我的满足感。你要和社会去比,和自己的纵向比 ,和你爸爸妈妈比 。你想你爷爷那个时候可能一个月只有四五十块钱的工资 ,到你爸爸妈妈那时候一个月可能就有四五百工资了,到了你有四五千块工资啊。实际上你已经有很大进步了,对吧你需要更大的进步 ,你就需要更大的努力,所以不存在新老员工之差。新老员工在薪酬体系上是处于同一个轨道的 。在公司创业初期,公司需要大量的资金投入 ,老员工就把自己的工资拿出来了,换成了公司给他的一张纸,这张纸就是告诉他 ,红军长征胜利回来以后,我挖过你的红苕,你拿这张纸事后可以领大洋 。华为一旦崩溃了 ,他们就将一无所有,那张纸就变成了废纸。现在已实行饱和配股,已经可以缓解以后的差距 ,你也会成为老员工的。华为公司是无法帮助解决你的不公平的 ,你选择了华为,你就选择了艰苦奋斗,因为我们这种没有背景的公司 ,活下去的唯一可能就是要比别人多努力一点,不然它不可能活下去 。有些拥有资源的公司,情况会好一些。

人要有进取心 ,要努力,要做出贡献,但是也要有满足感。自己的力量发挥到最大 ,就应对人生无愧无悔 。

员工暴露出的思想问题,我认为还是缺少对一些客观的认识,对客观规律和客观现实的认识。如果我们都不能认识这个问题 ,我们的心理障碍就很大。想想就不舒服,嫉妒之心不就是这么来的 。不舒服的情绪慢慢使自己变成忧闷,慢慢就成为一个死结 ,最后打不开这个死结 ,慢慢就成为一个心理障碍了。当然你们先进党员是没这个问题啊,我是通过你们党员给我们全体员工,通过党员活动给周围的员工一些关爱 ,给他们思想作一些辅导,因为他们太年轻了,他们不太懂得自己的人生。

我曾经在公司讲过 ,人生最美好的就是生命,没有什么东西比生命更高贵,所以一切都要为了生命 。

要爱惜生命 ,不管是在工作中,还是生活中,不管在哪方面都要爱惜生命。工作太累了一定要休息。公司现在有文件 ,对那些冲击项目短期太累的员工,可以短期到海滨度假休整一下,由行政费用开支 ,公司已有文件 。有的员工奋斗强度太大 ,太艰苦了,主管看到你脸色不太好了,可以从前线把他拖下来 ,休养休养,缓冲一下 。

近期有些员工自杀,我心里是很沉重的 ,也很理解他们,因为从到,其实我个人就有多次感觉活不下去的经历 ,我跟他们是同类,所以我才有这么多感触。但是我有一个最大的优点,我开放 ,我讲出来。我知道自己是病,难受得很,实在受不了的时候 ,我会往外打电话 ,诉说自己的心里感受,没有一个人会劝你自杀的 。我以前不知道这是病,也不知道这个能治 ,后来就治好了。我记得郭平在美国跟我谈心的时候说:老板,你要找一些无聊的事情来干。所谓无聊的事情就是瞎聊瞎侃,把精神岔开 ,慢慢就不会想这件事,可能病也就好了 。后来我写了一篇文章,到北京景山公园去看看唱歌啊 ,到云南丽江看少数民族对歌啊,到热闹的地方去哄一哄、闹一闹啊,可能人就释放 ,就会好一点。

员工要多一些朋友,很多出问题的员工,最大的问题是没朋友 ,我希望员工在这个时候要多几个朋友。多一个朋友 ,就多有一个打电话的地方,实在闷得受不了就打电话嘛,疏导一些总会有好处的 。

[]

大家要珍惜生命 ,近些年来有员工自杀,大多数是个人原因,有些进来也就一个月不到两个月左右 ,时间比较短。我们忽略了心理测试,对他们的心理关怀也不够,不论谁出现这种情况 ,他们都是我们的战友,我们都是心疼的,我很理解他们 ,我希望大家也理解他们。希望好好理解我上面讲的话,看到自己生命中的优点,不断地激励自己 ,不要光看自己的缺点 ,背那么多包袱,背那么重的包袱 。

整个社会的环境和氛围已经很宽容了,同性恋在这个社会上也不会受到太多的谴责和歧视!你既然有这么大的精神压力 ,你为什么要选择这条道路呢你既然选择了这条路,就说明你认为它是正确的,是你的追求 ,那你怕什么呢所以我认为我们很多员工面对生命过于草率,实在不好。特别是工作没有成绩,决策失误 ,走向这一步,更不好!我们有的员工的精神包袱太大,在这个进取的团队里面 ,落伍了就感到有点压力。有什么压力做员工有什么不可以的这个世界上多数都是做员工的!做领袖的人总的还是少数的,领袖也是偶然机会,也不是说是必然机会的 。所以说公平有时候是无从说起 。

华为公司总的来说是个内部很宽容的公司 ,不像社会上想象的那样。有些误解的人 ,主要是不了解我们,我也是可以理解的。千秋功罪,何必要评说呢你何必要等到评说呢没人会给你评说 ,你放心好了 。你就好好珍惜自己,不要太多地听信闲言碎语,不要有太多的精神压力和包袱。

二 、是大家要对经济全球化以及市场竞争的艰难性 、残酷性做好充分的心理准备

经济全球化是美国推出来的 ,美国最后看到经济全球化对美国并不有利,所以美国在退向贸易保护主义,但是保也保不住 ,经济全球化这个火烧起来了,就会越烧越旺。过去的一百多年,经济的竞争方式是以火车、轮船、电报 、传真等手段来进行的 ,竞争强度是不大的,从而促进了资本主义在前一百多年,有序的、很好的获得发展 。而现在 ,由于光纤与计算机的发展 ,形成网络经济,形成资源的全球化配置。使交付、服务更加贴近客户,快速而优质的服务;使制造更加贴近低成本;研发更加贴近人才集中的低成本地区。这使竞争的强度大大增强 ,将会使优势企业越来越强,没优势的企业越来越困难 。特别是电子产业将会永远的供过于求,困难的程度 ,是可以想象的。

经济全球化使得竞争越来越残酷了,特别是我们电子行业,竞争极其残酷。我就举个例子来看:电子产品的性能 、质量越来越高 ,越来越需高素质人才,而且是成千上万,数万的需求 ,这些人必需有高的报酬才合理 。但电子产品却越来越便宜。这就成了一个矛盾,如何得以解决,我们期待某一个经济学家 ,能获得电子经济诺贝尔奖。

我们仅是比其他公司对这个竞争残酷性早了一点点认识 ,我们才幸免于难 。你们读书的时候都很崇拜贝尔实验室吧十多年前,我去贝尔实验室,当时DWDM还处在发明阶段 ,发明的一个波,就是GW载波,当时光纤还只能有三个载波 ,发明这项技术的博士亲自给我做图形表演 。结果没多久光传输像排山倒海一样,迅速的形成过剩,把贝尔实验室也席卷了 ,大水冲了龙王庙。成则亦光,败则亦光。我们也在这里苟延残喘 。我们的光传输产品,七、八年来降价了二十倍。市场经济的过剩就像绞杀战一样。绞杀战如什么呢就如拧毛巾 ,这毛巾只要拧出水来,就说明还有竞争空间,毛巾拧断了企业也完了 ,只有毛巾拧干了 ,毛巾还不断,这才是最佳状态 。华为公司能长久保持到这个状态吗我这两天批了一个文件给业务口征求意见,我写了一段对话 ,我提到了思科,当然我是歌颂了钱伯斯,思科现在开始实行很多政策 ,如减少员工出差,减少会议,来提高效率 ,高层领导出差不能坐头等舱,要坐须自己掏钱,等等这一系列的措施。思科尚且如此 ,华为就能独善其身

支撑信息产业发展的两个要素,一是数码,取之不尽用之不竭 ,还不用缴任何专利费;二是二氧化硅 ,做硅片的。这两个东西取之不尽用之不竭的,导致电子产品过剩 。过剩的结果就是大家都拧毛巾,绞杀战。西方公司过去日子太好了 ,拧的水太多了,所以拧着拧着把自己拧死了,我们也不是最佳状态。我们公司的铺张浪费还很多的 。

在这种情况下 ,怎么办当然我曾经悲观过啊,但是每次犯忧郁症的时候就是那种病态,但不是我的完整思想。我曾经很发愁 ,觉得苦闷啊。华为公司只要稍稍不行了,怎么发工资啊我觉得这是很大的压力 。我们不是悲观主义者,但也要对经济全球化以及市场竞争的残酷性要有充分的心理准备 。如果华为衰落怎么办如何才能不衰落呢总有一天 ,别人在发展,而我们在落后的。

这个世界的变化是很大的,唯一不变的是变化。面对这样的变化 ,每个企业 ,如果不能奋起,最终就是灭亡,而且灭亡的速度很快 。以前我们还有祖传秘方 ,比如说爷爷打菜刀打得很好,方圆五十里都知道我们家菜刀好,然后孙子继承了爷爷的手艺。在方圆五十里我还是优秀的铁匠 ,就能娶到了一朵金花啊。那现在铁匠还行吗现在经济全球化啦 。人家用碳纤维做的刀,削铁如泥,比钢刀还好得多。你在方圆几公里几十公里曾经流传几十年几百年的祖传 ,就被经济全球化在几秒钟内打得粉碎。所以在这样的情况下,就给每个人带来了生存的困难,所以每个人都要寻找生存的基点 。

但是 ,竞争是好,还是坏竞争使这个世界进步了,加速了 ,美好了。我们享受了这种美好。五十年前 ,我记得我上小学的时候还打赤脚,还穿草鞋 。我的梦想就是穿一双橡胶底的鞋。你看现在好多人都开汽车了,五十年的变化是不可想像的。当年我在欧洲坐豪华的列车时 ,就想哎,中国这是没戏啰!我在美国坐了豪华大巴时,哎 ,在中国可能我坐不上了,看不见了 。中国在这么短的时间发展这么快,我想都没想到 ,社会进步是很快的,这个社会进步给每个人带来了美好,但是也带来了痛苦 。WTO是把物价降下来了 ,但是也让很多人失业了。

美国竞争失利是因为他们薪酬太高而失利,而不是因为华为的崛起使他们失败了。所以美国很多要人跟我交流,我就讲是你们失败是因为你们的薪酬点太高了 ,不可能这么高的薪酬 ,怎么可能你们的薪酬从哪里来的是从那些GD只有200多个美金的非洲的弟兄们那儿取来的钱,来供这些IT皇帝们,能供得起吗供不起的 。最终有一天会支撑不起的。

我们要加强对员工的关怀。我最近不是讲了吗我们EMT作的决定 ,就是对那些前线竞争进行投标、进行高强度作业 、压力太大的员工,可以短时间到海滨去度假,费用由公司支付 。还有一些奋斗强度太大 ,短时间身体不太好的,可以临时拖到五星级酒店缓冲一下。我们的国际救援都是一级救援的啊。我们买的是美国AIA的保险,我们每年为员工支付的各种保障费用大约是八个亿 ,我们员工在海外有意外,有直升飞机送到他们认证的医院去抢救,我们当然不希望这种事情发生 。

我们希望大家要互相关爱 ,特别是各级党组织的支部书记、支委员,能不能跟员工交交朋友,跟他们谈谈心 ,吃顿饭你想想 ,在非洲那么荒凉的地方,大家出去撮一顿,可能就增强了友谊 ,可能就是因为你跟他的友谊,他给你打了一个电话,你救了他一条命。所以我号召我们党组织要跟员工做朋友。当然我讲每级行政管理团队都要和员工有一个定时间的沟通 ,定一个时间,多长时间你们和员工有一个沟通,十分钟、十五分钟都是可以的 ,你要沟通 。在调动工作时,主管一定要和本人做沟通,不能什么都不告诉他 ,简单命令一下,这样草率,草菅人命 ,不好。这种东西容易引起很多矛盾。其实很多事情并不是这样子 ,讲清楚就好了 。所以我讲的就是希望大家互相关爱,这种关爱精神一定要有 。这样可以平缓竞争给人们带来的心理压力。

第三点,如何面对当前的形势 ,如何面对竞争对手,我们应该怎么办

其实就是必须继续努力,要一天比一天有一点点进步。我们没有奋斗的终极目标 ,不奋斗是没有出路的 。不管形势如何变化,只要我们团结合作,紧张而镇定 ,总会有活路的。同时我们也不要仅为自己生存,而去做一些不应该做的行为。我们要做一个国际市场秩序的维护者,而不是一个破坏者 。我们要遵循这些规律 ,而不是颠覆这些规律。我们要积极地向强者学习,尊重他们的市场领导地位,积极 、但有序地开展竞争 ,以激活双方的组织体系 ,实现共赢。

近几年,我国的经济形势也可能出现下滑,希望高级干部要有充分的心理准备 。也许、还会更加困难。宏观经济不好 ,对我们员工来说应该不会有太大的影响,但对你们的家庭可能有很多困难。比如说肉涨价啦,奶粉涨价 ,大米涨价,都会带来你周围的亲戚、朋友的困难 。我们应该怎么办

我要讲的是,一定要理解国家在这个变革时期的困难。中国这三十年来的变化是巨大的 ,国家的富强是我们想象都想象不到的。但快速发展的经济,也不可能持久不变,也会遇到调整 。中国历史上走过的路都是弯弯曲曲走过来的 ,右一阵子左一阵子,左一阵子右一阵子,但是它总的还是在往前走 ,所以我们对左一阵子右一阵子要忍耐 。不要去发表任何不负责任的言论 ,更不要指点江山,激扬文字。我们一定要有忍耐!我为什么有点担心呢担心社会可能不忍耐。如果社会不能忍耐,出了乱子的时候 ,我们应严格要求员工,不准发表任何政治言论,更不允许上街去参加什么活动 。去年经济好的时候 ,你讲的话出格就算啦,没关系,现在不要讲了。关键时刻你不能发表任何讲话 ,给社会添麻烦。要保持与党和国家一致,千万不要在这个时候拆国家的台 。国家也很难。我们态度讲清楚:你乱发表言论,你上街游行 ,我们是要辞退的。但,你的退职金还是要发给你的 。

要有一个思想准备,不见得我们是这么平安 ,这么平稳的。千万不要以为自己能改变这个世界 ,其实我们才是幼稚可笑的,不要有太多幻想。努力做好你们的份内工作,就是对这个国家最大的忠诚 。我们会处于一个敏感的政治时期。这个时期特别是党员要带头 ,与党和国家保持一致。也可能这个时候,可能在很多问题上有自己的见解,我认为这都是可能的 ,但是你的行为必须要被约束 。

华为如何激活组织

在6月的华为特训营上,华为大学前后备干部系主任胡赛雄为学员们分享了华为在“管人 、管财 、管事”三个方面的管理哲学,并就学员的“如何激活企业内部机制和氛围”的问题进行了解读 。

价值创造、价值评价、价值分配的循环是华为非常内核的价值规律 ,是华为活力的重要源泉,也是激活企业内部机制的有效方式。

企业的所有管理活动都要对准价值创造,不对准价值创造 ,其它所有的活动都是多余的。有了价值创造,怎么样能够正确地评价所创造的价值在基于评价的基础上,要怎样合理地分配通过合理的分配 ,又怎么样带动员工更进一步的价值创造这就是华为价值规律的循环逻辑 。华为的核心价值观——以客户为中心 、以奋斗者为本 ,长期坚持艰苦奋斗是这个循环逻辑的底层支撑。

全力创造价值

全力包括:第一,企业中各种价值创造的要素,包括劳动、知识、企业家 、资本。第二 ,让每个个体都充分发挥自己的能动性和创造性,不压制个别人的能动性 。

正确评价价值

第一,评价的导向一定要正确。华为是为客户创造价值 ,那就要以满足客户需求的程度来评价价值。但很多企业都以工龄来评价价值,谁的工龄长谁的钱就加得多,谁就有权分房子 。还有的企业用考试成绩、职称评级来发工资 ,这都是不正确的价值评价和价值分配,工龄长不等于创造的价值多,工龄、职称和价值创造没有必然的关系。

第二 ,规避个人评价的感情因素。个人评价的时候通常会带有感情成份 。在华为的评价体系里,我们有责任人 、复核者、评价者综合给员工考核,最后整合这些要素 ,给员工相对合理的评价。之后考核结果要上升到更高层级的管理团队 ,由团队主管根据平时对员工的观察,再次看对员工的评价是否合理。()

第三、考核结果的公示 。华为的考核结果通过IT系统公示到网络上,对考核结果有异议的员工可以在网上投诉 ,由华为党委受理员工的投诉并负责处理后续事情 。

合理的分配价值

首先,合理性体现在“效率优先,兼顾公平 ”。企业永远找不到一个绝对公平的方式给员工分钱 ,所以要坚持这个导向:分完钱之后,整个团队依然是朝前走的。分钱的目的要清楚,一定是为了公司的长期组织活力 ,能更多更好的价值创造,是有利于公司未来的持续的商业成功的 。

其次,合理性体现在一个企业的分配体系一定要能激活绝对大多数人 ,这是价值分配的规则

华为手机促销方案

长春光华学院

商学院

《营销策划》课程设计报告

设计(实习)题目: 华为手机促销方案策划方案 专 业 (班 级) :

组 别 :

姓 名 :

指 导 教 师 :

市场营销12408 第X小组 沈毅 赵云双 李冰德 张福康 张月滢 欧阳珊 王一貺 杜泽宇 06月10日

长春光华学院商学院

华为手机促销方案

一 、摘要

随着手机市场竞争的加剧,全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率,从而增加自己的收益 ,华为终端如何增加自己的收益 ,提高自己的市场占有率,提升自己的品牌知名度,本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析 ,确定手机的市场定位和品牌树立,从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。

二、外部环境分析

(一)一般环境分析

1.国家宏观政策

十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度,积极开展3G建设及业务应用 ,大力推进TD产业化,商业化进程,加快通信转型步伐 ,保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的,系统的鼓励政策和推动手段 。在海外拓宽资本渠道上,国家制定的境外融资审批与推进政策 ,在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。

2.十一五,十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设,推进“三网融合”健全信息安全保障体系。

3.消费者需求分析

(1)移动互联网市场规模的扩大 ,带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外 ,还带动了信息通信 、商务金融 、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新,推动了相关产业的持续发展,并成为新的经济增长点 。

(2)中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示 ,截至12月底,我国网民规模达到4.57亿,较底增加7330万人。

(二)产业环境分析

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展 ,为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间,使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后,3G建网逐步展开 ,TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大,市场规模有望继续扩大,这给通信设备商 ,尤其是中国厂商带来了巨大的机会 。,中国的通信投资建设丝毫没有减少,仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币 ,而在 ,这一数字达到了3400亿元,不得不说,这给通信设备制造商带来了难得的契机。

整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段 ,有些产品已经进入衰退期,例如固话网络,而有些产品正处在成熟期 ,比如说GSM/CDMA产品、软交

第 1 页 共 8 页

换产品 、宽带网络等等,而也有些产品正处在成长期,比如说UMTS、光网络、移动数据业务 ,还有一些处在初创阶段,比如说LTE 、100G传输网络、4G网络等等

(三)竞争者分析

Sony通讯(爱立信)无线设备全球市场占有率33%,技术先进 ,在业内属于技术和商业模式的引领者,有最为强大的科研能力,早在就发布了节能降耗的基站产品和与电信运营商共同运营的商业模式等等 ,成为华为等业界竞争者的模仿对象。在近期的“2010中国通信人才发展论坛 ”上被评为“最佳雇主” 。 Juniper网络公司(中文名:瞻博网络)致力于实现网络商务模式的转型 。多为创始人均来自思科 ,当年带走了思科大量的技术核心,令思科损失惨重。之前他们的业务核心还都在北美,的时候他们把NETSCREEN收购了 ,所以近几年在亚洲尤其是中国市场也火了,优势业务在防火墙上。公司的客户来自全球各行各业,包括主要的网络运营商、企业 、政府机构以及研究和教育机构等 。Juniper网络公司推出的一系列联网解决方案 ,提供所需的安全性和性能来支持全球最大型、最复杂、要求最严格的关键网络。目前,Juniper仅在中国设有办事处,未设立分公司 ,它不仅是华为的主要竞争对手,同样也是思科的主要竞争对手。

三 、市场细分

(一)地理因素

华为手机的市场定位主要在中国市场,专卖店在经济发达的地区比较多一些 ,大型城市中型城市都有,从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想 。

(二)人文因素

华为手机的主要顾客是青年人和中年人,由于华为手机的价钱并不高 ,所以一般大的白领蓝领 ,受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂,所以使用起来并不困难。

(三)心理因素

华为mate为智能机,搭载基于Android 4.1系统的Emotion UI,具有合一桌面、同屏多窗、单手操控 、智能阅读 、语音助手 。同时还具备史上最全视频解码能力 ,魔幻触控,双WIFI,双导航 ,通话降噪,信号增强,杜比音效等多项领先技术以及800万像素BSI背照式主摄像头。符合青少年一代追求时尚的心理 ,满足他们多方面的需求。

(四)行为因素

很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机,一旦购买上后青少年会用上3至,而中年使用者用的时间会更长 ,很多低收入者或是中年人,学历低的

第 2 页 共 8 页

人会喜欢购买,而青年人追求时尚性和多变性 ,会更喜欢国外的功能更强大 ,更时尚的手机,属于转移忠诚者,所以对华为品牌的忠诚性还有待提高 。

四、目标市场

(一)价位中端市场

华为在中端市场还是有一定品牌知名度的 ,所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有:诺基亚,小米,魅族等 ,竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高,以适合各个阶层 。

(二)二三线城市

华为手机避开锋芒,进入二三线城市 ,这些城市是国外手机厂商的弱势地区 。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场,实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器,但在性能 、服务、质量方面仍需提高 ,使自己的性价比上升,赢得消费者的心 。

(三)“年轻大学生”—— 受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生

国内手机市场以每年1000万不的速度增长,对手机的需求极大 。而那些所谓的“年轻大学生 ”受身边人和个人新鲜感更替的影响 ,手边的资金不足以支付那些高端手机 ,华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。 产品开发与定位——个性化 、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体,可以发现他们的共同特点是年轻、知识化 、思维活跃、勇于接受新事物,有个性 ,有潜力,但目前没有自己挣钱 。考虑到目标顾客群的消费特点,提供的产品首先价格不能太高 ,并且在功能、颜色 、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要,赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中,不能过多 ,功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高,功能、服务好就行了 。但现在大多数品牌的国产手机,仅在外型、颜色上有所区别 ,而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展,手机的功能不断增加,但不同的人使用手机的功能不太一样 ,这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全 ,要求具备的技术含量就越高,不但提高了成本,而且还会增加操作的复杂性 。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了 ,比如自行选择下载哪些软件使用,可以定期更新等等都是很好的产品亮点。

五 、内部环境分析

(一)公企业资源

华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线,能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服务 ,消除了不同设备间的兼容性问题,不但提高了设备利用率,也节省了调试时间 ,为用户创造了价值。

第 3 页 共 8 页

(二)企业能力

华为全球有48%的员工从事研发工作,每年将不低于10%的销售额作为研发投入,这些保证了公司的技术领先和储备 ,同时,由于华为人力资源成本比发达国家低,产品较之便宜很多 。华为在国际通信运营商中已逐渐树立一个性价比高 、快速响应的形象 。

1.技术能力

技术开发与合作全球化 ,与美国、印度、瑞典 、俄罗斯等国建立研发机构;自主知识产权技术在增加 ,但核心技术不够。

2.营销能力

公司重视营销,营销和服务人员比重达33%;国内营销网络健全(33个办事处,35个用户服务中心);营销人员人海战术明显 ,营销成本高。

3.生产能力

现代化生产基地,产能有保障;按订单生产模式生产,积压少;但对管理要求较高;生产人员比重低(约占总比重21%) 。

4.管理能力

生产管理先进 ,国内率先采用MRPII管理模式,但落实度不够,人员流动较大。

(三)企业核心能力

华为的“狼性”文化强调团结、奉献、学习 、创新、获益与公平 ,更强调积极进取,以绩效为导向。华为有着一套独特的人力资源管理方法,包括新员工培训、员工考核方法 、批评与自我批评 ,大字报口号等等,为华为保持其“狼性文化 ”、“奉献精神”提供了保证 。华为有一套完善的客户参观流程,把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参观华为的产业园区 ,有针对性地聚焦客户 ,提升华为形象,增强客户选择华为的信心。先进的生产工艺体系缩短了产品的生产周期,提高了生产效率和生产质量。完整的供应商认证流程保证了产品和工程实施的质量 ,赢得快速、高质量 、低成本的比较竞争优势 。

六、SWOT分析

(一)华为的优势

1.规模的优势

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商 ,有87000名员工中,华为累计申请专利42,543

2.低成本优势

劳动生产效率高,规模大 ,科技含量高。协作化程度高。

3.先发优势

第 4 页 共 8 页

华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚 ,在全球是领先地位 。

4.国际市场优势

国际市场份额大,价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5.国内市场优势

国内市场份额大 ,价格极具竞争力。

(二)华为的劣势

1.营销网络的劣势

华为销售渠道较窄 ,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终端基本依赖外部力量 ,对市场控制力度弱 。

2 .产品档次组合劣势

产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档 ,高档产品较少,梯度力分配不明显

3.品牌劣势

华为的知名度不高,相对于名牌手机 ,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高

(三)华为面临的机会

1.我国经济高速发展 ,人民收入越来越高,国内手机潜力市场巨大 。

2.国际市场广阔,欧洲 ,非洲等国家市场巨大。

3.可以利用销售网络终端的时候 ,附带销售手机,提高手机的市场占有率。

4.利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发 ,制造高档,优秀手机,大力提高品牌形象和价值

5.利用全球资源优势 ,合理和利用资源,减少手机产品价格,扩大手机市场占有率 。

(四)华为面临的威胁

1.国内竞争对手多

(1)中兴和华为的产业结构相似 ,不论是手机产业还是终端都是

强劲的对手。

(2)老牌国产厂商多:酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力。

(3)新兴品牌不断崛起:魅族,小米 ,oppo 等迅速发展,知名度提升较快,产品优势明显 ,深的青年 ,中年顾客的喜爱 。

2.国际竞争对手实力强劲

(1)国际手机品牌像诺基亚,三星、LG 、htc 等品牌他们手机优势明显,

第 5 页 共 8 页

品牌知名度较高 ,深的国人的喜爱。

(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商必须付 高昂的专利费。

(3)手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供应商掌握 ,价格较高,讨价还价能力小 。

七 、营销推广策略

(一)产品策略

1.商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾

商务型消费者多属于中高端消费者,从这个角度上出发 ,大多数商务型消费者更多地集中在GSM网络,因此华为商务手机的研发宜将更多的精力有所侧重地投放在GSM商务手机产品上。

对于大学生消费者来说,两种网络产品的研发都要兼顾 ,一方面中国移动在吸引年轻消费者方面的业务开展的很好,如“动感地带”就颇受年轻消费者的喜爱,大学生更是如此。另一方面 ,由于联通的资费在某些方面相对于中国移动要便宜一些 ,这样对于注重价格的大学生来说,具有一定的吸引力 。

2.以高质量为前提的产品功能的设计

华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系,使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验。华为将其制造通信系统的质量管理体系运用到移动终端制造上来 ,这必将给华为手机优良的产品性能提供有力的保障。加上CMM五级的软件体系,使得手机在软硬件上都得到了保证 。

3.缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度

随着通信技术的不断发展 、社会信息化程度不断加深,产品的功能、款使的不断翻新 ,使得消费潮流地变化越来越快而且各地之间的消费潮流相互影响,一个手机款式推出时间不长,可能很快就被消费者所厌倦 ,这一点在新一代的年轻大学生身上表现得更为明显 。另外,手机的价格在从进入到退出市场的过程中,价格下降速度也在加快 ,如果不加大频度推出新的产品,将无法保证手机的利润率。因此,华为只有缩短产品的研发周期 ,加大新产品的推出频度 ,才能不断扩大市场占有率并取得较好的利润率。

(二)价格策略

1.商务手机定价策略

消费者经济状况、需求层次是不同的,这就要求华为提供给不同消费者的商务手机在功能上 、价格上的档次也应有所不同,可以根据产品的功能和价格将商务手机分为高端商务手机和中端商务手机 。

2.大学生手机的定价策略

第 6 页 共 8 页

一般来讲 ,大学生自身没有收入,所以对将要购买的手机的价格比较敏感,但这并不是意味着价格越低就越能收到大学生们的欢迎。大学生在购买手机时 ,品牌意识较强,同样具有“便宜没好货 ”心理,但迫于经济上的限制 ,多购买一些国外品牌手机的低端产品,事实上这些低端手机并不具有针对大学生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大学生为例,大学生使用的手机的价格多集中在1500元左右 ,而同时在南京手机市场上有很多低于1000元的手机 。由于华为手机具有方便大学生应用的功能,同时华为在大学生中具有一定的知名度,所以在产品的价格制定上可以将自身置于挑战者的位置 ,将产品的价格定的和国外一流品牌的同类产品差不多。

(三)分销策略

华为在营销渠道的选择上 ,要结合企业自身的优势及产品的特征。

首先,运营商直销是华为商务手机初期进入中国手机市场最重要的渠道 。 其次,家电大卖场和手机连锁商场分销将是华为第二个最佳选择。

另外 ,在城市中除了大型卖场分销外,还有许多小型手机店的存在,这些手机店虽然规模小 ,但是数量多,所以总体的销售规模也不能忽视。这些省级代理商在必要的时候还可以直接向经销商和家电连锁卖场、手机连锁商场供货,使得营销网络更加的具有灵活性 。

作为销售渠道最后一个环节的销售终端的管理非常重要 ,它们的行为将最终决定营销战略及相关策略的执行结果,所以华为要加强同这些直接面对消费者的经销商进行沟通,帮助他们更好的实现销售 ,这样同时也使华为更为及时、准确地了解市场行情,更好得把握手机消费的发展潮流和方向。

(四)促销策略

1.降价促销

价格促销是最常用的促销方式之一。价格促销的方式只能在短期刺激消费者的购买,对那些对手机价格相对比较敏感的中端商务手机消费者起得作用比较大一些 。价格促销采用的频次不能高 ,经常的降价 ,不仅伤害了先前消费者的品牌的忠诚,也伤害了品牌形象和品牌价值 。所以,价格促销一般在“五一 ” 、“十一”和春节等节假日期间开展比较好。

2.赠品促销

这种促销方式就是在消费者购买不同机型时 ,赠与消费者和手机产品本身没有关系的,但对手机使用者有刺激作用的礼品,在这类礼品上印上华为的标识。赠品刺激了一部分消费者购买热情 ,还不会象价格促销那样会伤害品牌形象和品牌价值,而且赠品上的华为标识将是无声的广告,借助消费传播华为品牌 。值得注意的是 ,大学生和商务型消费者对赠品的刺激作用的反应是不相同的,所以在

第 7 页 共 8 页

赠品的选择上要有针对性。从一些企业运用赠品促销的效果来看,赠品促销是一种很好的促销方式。

八、促销预算

促销预算如下所示

(一)促销人员费用

(二)广告费

(三)宣传单制作费

(四)渠道管理费

(五)组织费

(六)赠品费用

(七)促销台费用

九、控制

(一)成本控制

合理规划 ,精细打算,避免浪费大量资金,把成本控制在计划范围内

(二)人员控制

安排合理的人员 ,不要雇佣太多人员 ,以免出现人浮于事的现象

(三)规模控制

把规模划定在一定区域内,合理分布销售点,避免出现销售点临近或重合现象 。

(四)过程控制

促销过程的每一环节负责人 、工作人员都要认真积极地负责 ,同时监督人员要认真地做好监管,到做好实际促销控制标准、对活动情况进行检测盒评价和纠偏。

具体分工

沈 毅:整理打字复印

赵云双:资料整理分析

李冰德: 人员核实

张福康: 资料收集

张月滢: 文献收集

欧阳珊: 实地考察

王一貺: 初稿撰写

第 8 页 共 8 页

华为手机广告媒体计划书

华为手机广告媒体计划书

目录

一、营销背景与环境分析

1 、营销背景

2 、华为公司介绍

3、竞争者分析

二、媒体目标与营销目标

三 、目标阶层设定与媒体投资地理性策略

四、媒体选择分析与媒体组合效果目标

五、媒体计划

1 、媒体行程设定

2、媒体计划细节

六、媒体预算

全球手机厂商市场份额排行榜

,国外调研机构Gartner送出了Q3的智能手机数据表 ,在国内智能手机市场,三星手机倒退的确是非常明显。

首先来看看全球手机的十大厂商,第一依然是三星 ,Q3的市场份额为20.6%,而诺基亚和苹果紧随其后,分别是9.5%和8.4% 。

值得一提的是 ,这个十大手机厂商中,华为(Q3市场份额3.6%) 、TCL(Q3市场份额3.5%)、小米(Q3市场份额3.5%)、联想(Q3市场份额3.3%) 、中兴(Q3市场份额3.0%)都入围,其名次分别是第

5、

6、

7 、

8 、9名

全球智能手机厂商排行榜

此外 ,这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表 ,三星、苹果、华为 、小米、联想位列全球前五,国产手机表现依然抢眼,而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是5.3% 、5.2%、5.0% ,顺便说下iPhone,截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。

2、华为公司介绍:

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络 、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品 ,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件 、服务和解决方案 。华为于在中国深圳正式注册成立。华为是世界500强企业,全球第三大手机厂商。

3、竞争者分析:

竞争对手:现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星 、华为 、小米、联想、OPPO 。其中华为既定的策略是将苹果 、三星作为中高端品牌的竞争对手 。在中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。但是联想 、小米、OPPO也正努力发展自己的中高端品牌,。所以无论是中高端还是中低端品牌 ,华为的竞争压力都不小 。但是从目前的情况看,华为最应该担心的是小米。要知道,华为要打赢三星、苹果要为时尚早。可是小米就不一样 。因为一方面小米手机销量世界第四 ,华为世界第三,所以小米CEO雷军要打赢成为世界第一手机制造商的赌注,而且要做大做强的话 ,华为必定成为下一个障碍和挑战对手 ,所以华为想要稳坐世界第三的宝座并不容易。另一方面,因为小米CEO雷军是湖北人,考虑到武汉人民对于雷军出生地的特殊情节 ,以及小米的宣传的影响力,华为要在武汉争夺大的市场份额打赢与小米的战争。

优势:

(1)技术优势 。技术优势主要体现在研发和专利优势。在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术 。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。。华为在印度 、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京 、上海和南京等地设立了多个研究所 ,8万多名员工中的43%从事研发工作,是中国申请专利最多的企业 。

全球主要手机发明专利数量表

(2)产品核心优势——手机芯片 。华为海思是国内芯片做的最好的一家芯片公司,也是世界八大智能手机芯片厂商之一。 ,华为推出了一款K3处理器试水智能手机,这也是国内第一款智能手机处理器。华为发布了世界上第一款4核手机,让业界惊叹 。

(3)成本优势:华为手机立足本土 ,无论是在手机价格,还是在性价比上都具有很大优势。化为荣耀3C就是一款性价比很高的产品。华为手机在高端产品上比较苹果、三星高端品牌也就有价格优势 。华为Ascend P7就是一款针对苹果、三星高端产品的高端手机。

(4)优质服务对于国内,华为立足中国用户 ,做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方 ,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地 。针对国际巨头相继涌入中国,企图瓜分这个全球最大的市场,华为利用自己身为本土化企业的天然优势 ,在符合主流技术标准的基础之上,做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务,华为在全球建立了100多个分支机构 ,营销及服务网络遍及全球,能够为客户提供快速 、优质的服务。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家 ,以及36个全球前50强的运营商 。华为还在海外设立了28个区域培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。

(5)本土品牌优势; 人人都有本土保护的情节 ,华为手机作为中国一款有名的国产手机品牌,在国内市场当然可以受到那些因为本土情节而优先选择国产机。

劣势:

(1)营销网络的劣势:华为销售渠道较较窄,大多与运营商合作 ,定制手机较多 ,分销网络和营销终端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱 。虽然现在也在效仿小米的网络营销,但依然较弱 。

(2)宣传力度劣势:华为过去华为一直很低调 ,因此在宣传方面做的不够,虽然现在在广告宣传方面也在加强,但比较苹果 、小米依然较弱。。

(3)终端销售劣势:苹果、三星都有自己的专卖店 ,小米过去一段时间也在发展自己的专卖店,就连OPPO手机也有很多的专卖店 。华为一直都在依赖移动、联通和电信,以致在这方面比较缺乏。

通过打量的广告宣传 ,提升华为在武汉人心中的知名度 、美誉度,树立良好的品牌形象,吸引更多武汉市民 ,尤其是年青人,购买华为手机,以抢占更多市场份额。

三、目标阶层设定与媒体地理性策略

目标消费者:主要是武汉的年青人 ,尤其是年青白领阶层 。

媒体地理性策略:以武汉主中兴城区(江岸区、江汉区 、硚口区、汉阳区、武昌区 、洪山区、青山区)为主 ,以边远城区(东西湖区、蔡甸区 、江夏区、黄陂区、新洲区 、汉南区)为辅。

1 、媒体选择分析;

(1)报纸媒体——《楚天都市报》、《武汉晚报》:主动地接受、关心度高 、权威性强、信息承载量大、受众文化层次较高 、费用低、覆盖面广、接触率较高。但时效性短 、报纸广告易被读者忽视,由于生活节奏的加快,很多人没有时间看报纸 。选择《楚天都市报》是因为楚天都市报是湖北暨武汉地区发行量及受众群体最大的报纸 ,它不仅进入了千家万户,而且还大量进入党政机关、企事业单位和知识分子群体,涵盖了一个跨行业、跨层次 、跨年龄结构的庞大读者群 ,是目前湖北地区的绝对强势媒体。选择《武汉晚报》是因为,它作为一份老武汉报纸,在老武汉市民的心中有着极为重要的地位。读者群体收入、年龄结构相对较高 ,政府机关、企事业单位订阅比例相对比较高,订户较多 。

(2)广播媒体——《武汉音乐广播》:传播范围广 、费用低 、制作方便、最具灵活性、亲切感人。但是没有图像 、不易查存。选择《武汉音乐广播》是因为音乐能给人快乐,只有在人开心是才更容易让人接受广告 。

(3)电视媒体——《湖北经视》:目前我国最大的媒体、覆盖面广、视听结合效果好 、广告创意表现效果好、被动地接受传 。但是广告费用高、制作难度大 、费时费力。选择《湖北经视》是因为它是继《湖北卫视》之后 ,最有名的电视频道,收视率高,受众数量多、知名度大、权威性强 、易于被接受和认可。并且相比《湖北卫视》 ,广告给用更低、性价比高 。

(4)网络媒体——《新浪网》:覆盖面广、费用低 、互动性强 、易统计、易反馈、易修改 、针对性强。选择《新浪网》是因为它有很多年青的用户 ,尤其是年青白领,知名度大。而且他们大多喜欢上网 。

(5)手机媒体——《腾讯新闻》(只在武汉打广告):互动性强、方便快捷、分众性 、到达率高、覆盖率高、费用低。选择《腾讯新闻》一方面考虑到越来越多的年轻人对于手机的依赖和主要从手机上获取大量信息,以及手机媒体携带的方便 ,手机用户数量庞大和智能手机普及率高。另一方面是因为《腾讯新闻》的用户数量众多,而且当人看新闻时,关注度高 。

(6)电影媒体——万达影城和武商摩尔国际电影城。银幕宽大 ,效果逼真,尤其是3D电影广告,制作精美 ,关注度高。广告总的数量少,不易让人反感 。但是费用太高,制作难度大 ,尤其是3D技术广告。选择电影广告是因为近些年中国电影产业十分火热,电影观众越来越多,数量庞大 ,一部宣传好的电影的票房也过亿。中国电影市场进入快速发展期 。选择万达影院是因为它在武汉很有名 ,很多人看 。万达集团和万达影院也有名。而且在武汉,万达影院的数量多,地理位置好

(7)户外媒体——武汉一些主要路段(例如中山 ,雄楚大道,武璐路,江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告)的路牌广告:视觉冲击力强 、地理位置优越、费用低、保存时间久但是信息承载量小。

(8)POP媒体——卖场:简洁 、生动 ,具有提醒消费者认牌购买的功能,只能在卖场发挥作用 。吸引大量市民购买华为产品

2、媒体组合效果目标:

主城区:

(1)广播:收听率30% 收听人口30万触及率10%

(2)报纸:《楚天都市报》发行量 100万份阅读人口400万传阅率3

《武汉晚报》发行量50万份阅读人口100万传阅率2

(3)电视:收视率50% 收视人口380万触及率30%

(4)网络:点击率7%

(5)手机:点击率10%

远城区:

(1)广播:收听率25% 收听人口25万触及率8%

(2)报纸:《楚天都市报》发行量 50万份阅读人口50万传阅率2

《武汉晚报》发行量20万份阅读人口40万传阅率1

(3)电视:收视率45% 收视人口80万触及率20%

(4)网络:点击率5%

(5)手机:点击率8%

组合目标:

(1)广播:收听率不低于28%收听人口75万触及率不低于9%

(2)报纸:发行量220万份阅读人口590万传阅率不低于2

(3)电视:收视率不低于47% 收视人口430万触及率不低于25%

(4)网络:点击率不低于5%

(5)手机:点击率不低于8%

五、媒体行程设定

第一阶段(1月1日至3月31日)大量的媒体进行宣传,以造成轰动效应 ,吸引眼球,以理性宣传为主,宣传华为手机的过去和辉煌成就。让更多人了解华为 ,让人们为华为惊叹和自豪。

第二阶段(4月1至6月30日)适当减少一些广告的投放,但要定期进行广告宣传 。以强化华为手机品牌,在人们心目中的良好形象 ,增强新产品在人们心目中的影响力。并配合终端宣传与销售。以感性与理性宣传相结合 。

第三阶段(7月1日至10月31日)定期投放广告 ,以感性宣传为主,进一步强化和巩固华为手机的良好印象。

第四阶段(11月1日至12月31日)适当增加广告投放,以宣传企业形象为主 ,提升企业知名度和美誉度。

六 、媒体计划细节

报纸媒体广告投放计划

报刊每天数量日期广告内容

楚天都市报 132万份第一阶段,每两天;第二阶段,每四天品牌宣传

楚天晚报 120万份第一阶段 ,每两天宣传品牌

广播媒体广告投放计划

频道:武汉音乐广播FM101.8 30s

时间:7:30和21:30第一阶段每天,第二阶段每周三 、周五

时长:30s

内容:品牌宣传

电视媒体广告投放计划

频道时间时长播出日期广告内容

湖北经视 19:55 60s 第一阶段,每隔1天品牌宣传

第二阶段 ,每隔2天品牌宣传

第三阶段,每周三、周六天品牌宣传

第四阶段,每隔2天企业形象宣传

电影媒体广告投放计划

影院:万达影城、武商摩尔国际电影城

时间:选择一些将要上映的美国大片和影片宣传令人期待中国的影片最后一阶段

时长:60s

播出日期:与热映中的影片同时播放(即在开始播放的影片前的广告时间播放)

广告内容:品牌宣传

户外媒体广告投放计划

地点:路牌广告武汉一些主要路段 ,中山,雄楚大道,武璐路 ,江城路尤其是年青白领上下班的路上的招牌广告

手机媒体广告投放计划

客户端:腾讯新闻

时间:第一阶段每周二 、周四、周六、周日 ,第二阶段每周三 、周五(品牌宣传)

第四阶段每周一、周三、周六 、周日(企业形象宣传)

网络媒体广告投放计划

网站:新浪网

时间:第一阶段每天,第二阶段每周三、周三、周五 、周六、周日(品牌宣传)

POP媒体广告投放计划

地点:华为手机的卖场

六、媒体预算报纸+广播+电视+网络+手机+户外+电影+POP=50万+3万+600万+50万+4万+30万+100万=837万

华为学察心得体会

华为学习考察心得体会

8月31日至9月4日,由总公司吴俊副总经理带队 ,公司一行51人赴深圳华为电子技术公司进行了为期5天的企业管理以及企业文化培训 。

初到华为即为华为所带来的感受所震撼,位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地,占地庞大 ,分多个区域,有各自不同的运行职能,但又有机的结合到了一起 ,分工有序,井井有条。

团结合作是生死存亡的关键所在,通过相互评价来巩固与推动公司发展。华为公司成立实现销售额120亿元人民币 ,销售额达到220亿元,销售额达1852亿元人民币,公司实现跨越式的发展 ,成为世界通信领域的龙头企业 。目前 ,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口 。

树立以“客户为中心 ”的华为精神,极大的提高了华为的核心竞争力。“华为的产品也许不是最好的 ,但那又怎么样?什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力。”华为总裁任正非如是说 。在华为技术不是核心竞争力,而营销则是核心竞争力,营销的核心就是“客户为中心”。

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。