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华为企业文化相关文章合集

zyw53周前 (07-05)文章11

华为方案

为大家准备了关于华为方案范文,里面收集了五十多篇关于好华为方案好文,希望可以帮助大家 。更多关于华为方案内容请关注

华为方案篇一:华为解决方案 大全

小型机构VPN安全互联

1.1 简介

BR304具备BR204的所有功能 ,可以替代BR204,在此基础上增加了安全VPN互联功能,定位于解决异地中小机构上网后的内部局域网安全互联。

BR304可同时支持8个VPN隧道 ,可用于8个以下中小机构的VPN互联。

BR315具备BR304的所有功能,但支持100个VPN互联,主要用于中型企业总部VPN接入网关 ,并且转发性能上有所增强 。BR304与BR315形成互补之势。

该方案主要用于异地中小机构之间的局域网安全互联,在此基础上各种群组办公软件可运行无阻,并且安全性可得到保障。

1.2 组网需求

BR304作为小型驻外分支机构局域网的网关 ,通过ADSL Modem或

其它宽带接入方式接入到Internet 。

BR315做为总部机构局域网网关 ,也通过ADSL Modem或其它宽带接入方式接入到Internet,但是它支持多达100个驻外分支机构的VPN互联(当驻外分支机构小于8个时可用BR304替代),要求:

WAN接入类型为PPPoE;

自动为局域网内LAN口主机分配IP地址;

支持局域网内用户共享一个上网帐号同时上网;

站点过滤:如禁止LAN内主机访问;

时间段过滤:如周一到周五8:00-12:00不能上网;

设置WWW 、E-mail服务器各一台 ,对外使用一个地址;

根据配置进行域名及IP地址注册(DDNS功能),重新拨号后确保VPN自动重连成功;

允许指定域名的网关建立基于IPsec的VPN;

各分支机构访问VPN以外网络不经过总部中转;

中小企业无线网络

1.1 简介

中小企业的无线组网,首先摒弃了繁杂的网络布线。并且采用了802.11g标准 ,提供54M的带宽,保证了公司内部财务、RTX以及办公自动化软件的应用。无线网络中提供了多种加密机制,保证了公司网络的安全 。打印服务器则解放出专门用于和打印机连接的PC 。通过建立公司内部的无线网络 ,给移动办公带来了很大的方便。

1.2 组网需求

所有无线环境均为802.11g,速率可达54M。

所有的PC通过各自的无线网卡通过接入到WAP300g,连接接入Internet 。

打印机通过打印服务器连接 ,打印服务器永久在线,任何PC均可以随时

华为方案篇二:华为公司渠道方案

华为公司渠道方案

班 级:市场营销一班

姓 名:黄亚东

指导教师:刘德坤

一、华为的渠道建设:从直销到分销

2000年初,当笔者采访华为企业网事业部渠道总监陈凛时 ,他说:“目前 ,华为就是自己网络产品的总代理。 ”面对笔者的惊诧,陈凛心平气和地接着说:“这是不得已而为之,因为大的分销商还不愿意代理国产网络产品。”经过艰苦的研发 ,当第一款网络产品——Quidway2501问世之后,一个最切实的问题出现了:怎么做这个市场?电信市场与网络市场最大的不同就在于销售模式:前者是直销,后者是分销 。而1997年的华为还从未做过分销。与数据网络产品的研发一样 ,华为的渠道建设同样走过了一条颇为艰难的路。

当时,国产网络刚刚起步,网络市场还是由国外产品一统天下 。尽管华为已在通信市场如日中天 ,但在数据通信市场,华为的知名度几乎是零。了解了华为的来头之后,再看看华为还不成系列的低端产品 ,那些大的分销商们只是摇头。没办法中的办法,就是华为做起了自己产品的总经销,直接发展中小型分销商 。这时 ,华为已经想好了该怎么走。

1998年10月 ,华为公司渠道拓展部成立,开始正式建立华为的渠道体系。尽管困难重重,但华为的目标很明确:“渠道建立是第一目标 ,销售业绩还是其次 。”一定要在进入市场的初期,严格按照网络市场的规则,建立起完善的渠道体系 。在招募经销商的过程中 ,华为把门槛调低,不论规模大小,只要愿意代理华为的产品 ,就可以加入。华为准备培养一批中小分销商,熟悉华为 、了解华为的产品,真正能把华为的产品推向市场。在华为的渠道计划里 ,发展中小分销商决不是一时的权宜之策,华为要与他们共同成长,建立一个有战斗力的团队 。基于这种思路 ,华为在对代理商的支持和培训方面 ,从一开始就下了很大工夫。1999年10月,华为第一个代理商级授权培训中心在北京成立,同期开展面向特约代理商和最终用户的培训工作。

1.不让直销进渠道

华为做直销起家 ,市场上拼杀的销售人员都身手不凡 。在华为的销售渠道尚未建立之际,华为发挥直销的优势,对高端数据通信产品 ,如ATM和接入服务器,通过华为原有的直销渠道进行,并且通过这种方式逐渐树立自己的品牌。但在渠道体系起来之后 ,华为就严格地再从直销方式转向渠道销售。当时,还有(转 载于: 厦门培 训 考 试 网:华为方案)一些销

售人员出于习惯,总是忍不住自己去签单 。华为明确提出:决不能让直销进渠道 ,一定要保证分销商的利益,谈客户可以,但签单一定要让分销商去。

在建立渠道的同时 ,华为以提高整体产品质量等措施来吸引最终用户接受华为的产品 ,通过最终用户对华为品牌的认可来争取集成商和分销商,逐渐打开了分销渠道格局。到1999年10月,经过一年多的努力 ,华为的渠道建设取得了初步的战果,在全国建立了七大代理销售体系,发展了三十几家代理商 ,低端产品的分销网络已经建立起来 。华为利用其在全国的33个办事处和35个用户服务中心,以及时供货、提供备件等方面支持当地的分销商和代理商。

在华为脚踏实地的努力之下,华为产品开始获得市场的认同。这时 ,国内知名的几家总代理开始与华为洽谈合作 。

2.引入大分销商——渠道变革

2001年华为正式宣布了网络产品渠道政策 。在分销线上,引入大分销商既高级分销商,港湾网络、和光两家IT知名分销商首次加盟华为 ,并将全面负责华为所有网络产品在全国的销售及渠道建设。行业线上,保留高级认证代理商和一级代理商,分别负责面向区域行业项目和全国性行业大客户的销售。

华为花了大量心血建立起来的渠道 ,这时已经非常成规模了 ,而且运作得很有效率 。为什么要再动干戈,进行这样一次大规模的调整呢?难道就是因为港湾网络 、和光两大分销商愿意加盟呢?是不是华为就为了摘掉了带在自己头上的总经销的大帽子?想摘这顶帽子,去年就能摘了 ,为什么要等到这个时候?

从厂商到消费者,从研发生产到销售服务,在整个供求价值链上 ,华为的核心价值就在于多年专注于网络的技术沉淀及人才积累。但光有产品是不行的,必须得卖出去才能形成市场,分销商及SI、ISV等的核心价值就是对市场的准确把握和强大的客户资源 ,这也是产品销售的关键。华为希望借助他们的力量将自己的产品及服务带给更多的用户 。现在,企业网用户面临一天比一天严峻的市场竞争,当成本在一定水平之下时 ,他们对效率更为重视。而通过与分销商的深入合作,华为可以提高整个渠道成员的技术实力,可以满足不同用户不同技术深度、不同反应速度的需求 ,同时 ,分销商的介入也可以有助于实现更具针对性的服务,从而使客户获得最高效率的贴近服务,大大提高服务的效率。

3.华为的渠道体系

华为的渠道体系包括高级分销商 、区域分销商 、一级代理商、行业集成商、高级认证代理商 、区域代理商以及增值服务代理商 。高级分销商是华为产品全国或区域性(可覆盖多个省份)供货中心 ,为授权区域范围内的二级代理商供货,但不允许向未经授权的经销商及最终用户供货。区域分销商是省级范围内的供货、服务中心,履行区域压货职能 ,由高级分销商供货,主要负责为授权区域内的授权经销商供货,同时为行业内各级代理商(行业集成商、高级认证代理商 、区域代理商)的小于30万元的订单供货 ,并可向非授权经销商及中小企业用户进行销售和提供服务。

一级代理商业务聚焦在一个重点行业,并具有深厚的行业背景和影响力,由华为直接供货 ,可在授权的行业范围内向高级认证代理商或行业集成商供货,也可向授权范围内的最终用户

进行直接销售并承担华为产品的技术支持和售后服务职责,但不允许向分销市场渠道供货 。 行业集成商是跨区域性重点行业用户的解决方案提供商 ,在授权区域和重点行业内具有为最终用户提供整体业务服务 ,由高级分销商、一级代理商、或华为供货,不允许向其它代理商或经销商供货

高级认证商是华为网络产品区域性行业解决方案提供商和服务提供商,由高级分销商 、一级代理商、或华为供货 ,不允许向其它代理商或经销商供货区域代理商是华为网络产品本地化的行业用户解决方案提供商和服务提供商,由高级分销商或区域分销商供货,不允许向其它代理商或经销商供货

4.摒弃“渠道扁平化 ”

前段时间热点之一的概念 ,其实不论对与华为还是用户来说,渠道都是一把双刃剑,相对立的两个方面分别是成本和效率 ,服务正是集中体现效率的地方。扁平化无疑是对成本的单一追求,但现在,用户同样面临一天比一天严峻的市场竞争 ,当成本在一定水平之下时,他们对效率更为重视,要找到成本与效率的最佳组合。在这种情况之下 ,华为摈弃了“渠道扁平化的流行概念 ,放弃了对成本的单一追求 。新的渠道构成也是在扁平化和立体化之间找一个结合点 。立体化的服务体系既可以满足用户不同技术深度、不同反应速度的需求,同时也与分销体系有许多共同点,换句话说就是 ,正是由于服务不能扁平化,才需要渠道去支持针对性服务的实现。引入大分销,借此进一步简化渠道管理 、改善

物流、使坚持技术导向的华为更专注于企业核心竞争力的提高和核心技术的创新 ,

而加强与各级代理商和合作,更好地提高对金融、公安 、财政等行业用户和中小企业的产品供应和服务质量。我们不难看到,华为网络产品的此次渠道变革乃是华为基于对整个用户的需求变化和竞争格局的变化这两大关键要素 。

随着网络产品的进一步发展 ,传统渠道战略必将经历一个变革的时代,那些根据新变化及时调整 、并在新的定位下实现自己价值的厂商才能演绎出一部新渠道传奇。在一个多变的环境里,只有善变者、能抢在市场变化前面的人才能赢得发展先机。所谓变为先、先为胜 ,华为的新渠道构架启动于先,适合数据通信产品这样的技术复杂的市场领域,具备发展的战略眼光 。

华为方案篇三:华为公司详细设计方案模板

文档编号:版 本 号:密 级:

XXX详细设计方案(模板)

项目名称:(此处填入项目中文名称)

(此处填入项目英文名称)

项目负责人:(此处填入项目负责人)

拟制:年 月 日

审核:年 月 日

批准:年 月 日

变更记录

审阅

分发

目录 1 引言

1.1 编写目的 1.2背景

1.3 参考资料

1.4术语定义及说明

2 2设计概述

2.1任务和目标

2.1.1需求概述

2.1.2运行环境概述 2.1.3条件与限制

2.1.4详细设计方法和工具

3 系统详细需求分析

3.1详细需求分析 3.2接口需求分析

4 总体方案确认

4.1系统总体结构确认 4.2 系统详细界面划分

4.2.1应用系统与支撑系统的详细界面划分 4.2.2系统内部详细界面划分

5 系统详细设计

5.1系统结构设计及子系统划分 5.2系统功能模块详细设计 5.3系统界面详细设计

5.3.1外部界面设计 5.3.2内部界面设计 5.3.3用户界面设计

6 数据库系统设计

6.1设计要求 6.2信息模型设计 6.3数据库设计

6.3.1设计依据 6.3.2数据库选型

6.3.3数据库种类及特点 6.3.4数据库逻辑结构 6.3.5物理结构设计 6.3.6数据库安全 6.3.7数据字典

7 网络通信系统设计

5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 7 7 8 8 8 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 10 10 10 10

7.1设计要求 7.2网络结构确认 7.3网络布局设计 7.4网络接口设计

8 8信息编码设计

8.1代码结构设计 8.2代码编制

9 9维护设计

9.1系统的可靠性和安全性 9.2系统及用户维护设计 9.3系统扩充 9.4错误处理

9.4.1出错类别 9.4.2 出错处理

9.5 系统调整及再次开发问题

10 系统配置

10.1配置原则 10.2硬件配置 10.3软件配置

11 11关键技术

11.1关键技术的提出 11.2关键技术的一般说明 11.3关键技术的实现方案

12 组织机构及人员配置 13 投资预算概算及资金规划 14 实施计划

14.1限制

14.2实施内容和进度安排 14.3实施条件和措施 14.4系统测试计划

14.4.1测试策略 14.4.2测试方案

14.4.3预期的测试结果 14.4.4测试进度计划

14.5验收标准

10 10 10 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 12 12 12 12 12 12 12 12 13 13 13 13 13 13 13 13 14 14 14 14 14

华为感想

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华为感想篇一:华为学习感想

华为学习心得

声明:

※ 、以下所讲的话仅仅是在深圳华为原三位高管所讲 ,不能代表华为;

※、以下所讲仅靠个人记忆和笔记 ,不一定准确、全面,甚至有个人理解偏差; ※ 、以下只谈华为,不作为企业今后管理政策和措施 ,只作为学习和借鉴;

企业特征:

高科技产业;

高利润;

产业单一;

期权激励;

高薪;

人员密度大、知识要求高;

产品更新换代快,颠覆性随时发生,危机感强; 工作节奏反应速度要快。

一、管理灵魂:灵活运用毛泽东思想来指导企业管理 。

二 、管理定位:思想权和企业文化是最大的管理权。

三、企业价值观: 以客户为中心 ,以生存为底线,确保企业持续发展。任何长

期发展的企业文化必须是利他性,有利他性才有存活下去的

理由 。否则企业不能长期存活。

企业文化:以客户为中心 ,以奋斗为本,长期艰苦奋斗,自我批判;

①狼性企业文化;

②倒逼机制;

③一票否决;

④ 淘汰制;

管理的核心是:计划与控制。效率和效果为衡量标准

(向前看 ,不看历史);

(企业是一个公立组织,不是同患难共富贵);

①员工态度和行为;

②客户态度和行为;

③商业成果;

原因:

①知识只能认识世界;

②技术只能改变世界;

③文化却能适用世界;

④很多人有知识而没文化,所有很难成功 ,反而有文化没有知识的人 更容易

成功;

⑤以客户为中心 ,站在客户需求的角度考虑问题,以客户要求来完善自己的各

项管理(如若站在自己的角度就是吃力不讨好) 。

⑥员工满意度结果;

A、舒服的过程,有舒服的结果 。??不可能!

B 、舒服的过程 ,不舒服的结果。??不能接受!

C、不舒服的过程,舒服的结果。??可以接受!

⑦员工价值观:对奋斗者的认同就是最大的公平,以奋斗者为本 。

A、成功的背后都是苦难。

B 、以结果为标准 ,而不是尽力。

⑧员工奋斗特点:员工所有的业余时间都投入到工作中来,所有的资金全部投入到

企业购买期权;

A 、让员工投入所有精力和时间;

B、让员工思考、学习 、信息都是工作相关的;

C、让员工在拼搏中产生附价值;

D、让员工在奋斗中得到提高和肯定 。

⑨三个人干五个人的活,拿四个人的钱。

⑩大力弘扬雷锋精神 ,宣传好人好事。

11看问题一分为三 。 ○

文化抄不来,

文化买不来,

文化想不来

文化说不来;

资源是会枯竭 ,唯有文化生生不息!

四 、激励机制:是超出贡献,不是分享成本;

①鼓励大多数人,孤立小部分人;

②生存是最大考核;

③狼性文化 ,优势互补 ,分工合作,胜利举杯共庆,败则拼死相博! ④欲望越大 ,机会越多,企业发展越快。

⑤高管每年向全体公司员工宣誓,接受员工监督 ,保证收入合法。 ⑥奖励很大部分是采取即有经济价值,更有荣誉感,方式:一般不直接

发现金;

⑦上一年度在第二年中期发放 ,辞职的奖金减半 。

⑧使命感与责任感、内驱力是最高的激励方法

五、干部队伍管理理念:放在明天的需求上。

干部的使命:A 、担负起企业文化价值观的传承;

B、洞察商户需求和商业机会;

C、带领团队实现目标;

D 、有清晰的主攻方向和主要矛盾;

E、站在全局改进组织架构和业务流程;

F、开展组织建设,帮助下属成长。

干部四力:

A 、高层干部决断力;

B 、中层理解力;

C、基层执行力;

D、全员与人连接力 。

不武断评估品德:只看关键事情;长期的保持品质:才是真品质 狼狈组织:

一把手要狼性,二把手要“狈”;

矩阵式组织架构 ,

10个人九个板凳;

公司的最底线目标是活下去,

最终目标是商业成功 。

①高层要有使命感和危险感,基层要有饥饿感 ,不过分强调组织认同。决

策是拍出来的 ,不是算出来的;

②干部能上能下,薪酬随岗而动;

③人才培养顺序是:选人 、用人、留人、育人;

④不给任何员工职业发展规划承诺;你能战领多大江山,就做多大官。 ⑤将军是打出来的 ,只有通过实战得到经验 、证明解决问题的能力 。如何

没有通过新项目、或者没有去过困难地方工作的员工,一律不予提拔; ⑥保持人才密度,具备扭转败局的能力 ,才可以考虑做高管资格; ⑦品德是底线,不是选择人才标准,任何人碰到底线全部归零;

⑧360度测评不予承认 ,老好人就是不敢认真的结果。结果不好的不一定是

坏人;

⑨衡量领导干部的业绩分为:短期、中期 、长期效益来评估;

⑩干部试用期为6一9个月,试用期间职级、薪酬是原岗位不变,试用期

满合理才任命、提薪酬;

11衡量领导力的方式是:洞察力 、连接力、决断力、执行力。使企业时刻○

保持具有敏锐捕捉机会的能力 ,为团队生存创造生存条件;

12人才发展理念是:选拔制和淘汰制,而不是培养制; ○

13发挥人的长处,弥补人的短处 ,但不去培训完善短处; ○

14提拔人才和推荐人才 ,使用后不能胜任负连带责任; ○

15把企业当成部队,把员工培训成士兵,能吃苦耐劳 、能冲锋陷阵 ,纪律○

严明 、步伐一致,具有高度的荣誉感和团队精神 。具有必胜的信心、决心和斗志;

16中层干部重点考察理解能力、执行能力,业绩上等的人选(业绩不一定○

是最好的);

17组织和人员要不断折腾 ,保持企业活力。人挪活,树挪死。通过不断调○

整发现自己的不足,完善自己;

18不派人出去学习 ,只请进来培训; ○

19各级领导每年有授课任务,未授或少授课严惩; ○

20忠诚 、听话、长期即无功又无明显业绩的干部不留; ○

21愿意奋斗,接受企业价值观、希望晋升和发展的 ,写出承诺:奉献加班,○

接受组织安排到任何地方??

六 、业务管理理念:开放、合作、创新

客户满意是衡量工作的唯一标准;

深掏滩 、高围堰 。(业务降低成本、财务人力资源防风险) ①学习日本的低成本,

②学习德国的高品质 ,

③学习美国的先进性;

④资源共享、优势互补 ,快速高效。

⑤任何一种商品都有可能变成一种服务,访问权大于所有权。

⑥制度流程都是为了提高企业经营效益,而不是为了管理而设置 。流程只解决90%的问题 ,而不是为解决100%的问题而设。

⑦社会上证书企业不予置评,用业绩 、技术能力、发明、创新为荣誉。 ⑧案例学习是最好教材,收集 、整理 、总结、编写教材是领导干部来实施 。

七、其它:员工社区(企业内部网络平台)

①给员工一个内部交流平台 。

②给员工一个发泄不公平 、不合理的平台。

③给一个监督、投诉平台。

④给员工提高各种建议的平台 。

华为感想篇二:华为行之心得体会

华为行之心得体会

作为XXXXXX集团有限公司管理干部培训班的第三期学员 ,我十分荣幸地在深圳华为公司进行了为期三天的参观和学习,此行让我受益良多获益匪浅。

华为公司,创建于1987年 ,当时的注册资本只有20000元,但在2000年销售额达到159亿元,2008年达到1252亿元 ,到了2012 年,华为的年销售额达到了惊人的2202亿元。同时这一年华为宣布利润突破154亿元,这还不包括准备另外用来发放员工奖金的125亿 元“红包” 。华为经过26年的艰苦奋斗 ,以1000倍的速度飞速扩张 ,在世界五百强企业中名列第315位,并成功超越爱立信公司成为全球通讯设备行业的第一名!就是这15万人的团队,他们敏锐执着、富有激情 、卓有成效地工作 ,使华为成为了中国企业实现国际化的一面标志性旗帜,华为模式的成功在很大程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法,那么它的成功靠的是什么呢?

华为公司东北欧地区部人力资源部部长陈XX就谈到:华为成功最大因素是华为的文化 ,华为是中西文化结合的,多元、包容、和谐的普世价值观。正如任正非(华为创始人)所说:“人类所占有的物质资源是有限的,总有一天石油 、煤炭、森林、铁矿会开采光 ,而唯有知识会越来越多,唯有文化才能生生不息。 ”企业文化实际上就是企业沉淀的集体

人格 。在华为,每个员工脸上都洋溢着自信 、低调、谦和以及蕴藏于内心的激情 ,这是别人无法复制的竞争力。企业文化展现到员工的执行层面,就是为人们所熟知的,华为早期的“狼文化”、“床垫文化” 、“激情文化 ”等等。华为的核心价值观涵盖了:成就客户 、艰苦奋斗、自我批判、开放进取 、至诚守信、团队合作六个方面 。

华为是一家非常热爱学习的企业 ,也可以说是一家非常够格的学习型组织。这不仅得益于华为领袖任正非的以身作则 ,也得益于华为管理层自创业以来养成的学习文化与学习精神。华为的学习能力体现在方方面面,从华为向标杆企业学习到华为领导层的自学,从学习先进管理模式到学习先进企业文化 ,华为始终用超越其它企业的学习激情和的持续不断的努力完成着一次又一次的蜕变 。华为从1998年至今向IBM投入的顾问和咨询费用高达10亿美金 。可以说任正非在学习和顾问咨询领域的投入毫不吝啬,也正是由于华为孜孜不倦的学习和不打折扣的学习终于让华为修成正果,成为目前中国企业中管理效果最高 ,流程最优化的一家企业。

孟子早在公元前就提出“生于忧患,死于安乐 ”,这是两千多年前的哲理 ,放到现在来讲,一样是适用的原则。现代企业处于一个信息高度发达,市场竞争高度激烈的环境下 ,市场环境、客户需求 、市场需求瞬息万变,唯有充满未雨绸缪的高度危机感,不因骄人的业绩、众多的荣誉而陶醉 ,没

有因当前企业发展的大好形势而停滞不前、沾沾自喜 ,华为人正是不断追求创新,不断超越自己,成为了最终的赢家 。

毛主席曾经在1953年发表过关于《批评与自我批评》的重要讲话 ,一代伟人尚且如此,对于把毛主席作为自己崇拜偶像的任正非在这方面可以说是过犹不及。任正非是一个敢于自我批判并且把自我批判作为一种领导者关键气质的人。 在华为内部,自我批判已经成了华为核心价值观的主要内容“自我批判的目的是不断进步 ,不断改进,而不是自我否定 。只有坚持自我批判,才能倾听 、扬弃和持续超越 ,才能更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司、团队和个人的共同发展。”

激励机制,华为对于在公司工作三年以上员工可以持有公司股票 ,并享有分红的权利,这一举措使得员工成为公司的主人,从根本上解决了员工激励的问题 ,真正实现了“有效管理员工”。以奋斗者为本的理念使华为能招募到并且留住一大批优秀的人才 ,并充分发挥他们的作用 。

通过这次参观学习,我为深圳 、以至中国有这样的企业感到骄傲和自豪,而且学习到要有不断创新、追求卓越的精神;要以“专注、创新 ”的理念开展工作;要通过管理创新 ,调动全体员工的积极性和主动性;加强对员工的培训,提升员工的工作水平和效率,实现共赢发展。

华为感想篇三:《华为的企业文化》读后几点感想

《华为的企业文化》读后的几点感想

在一个多月时间里 ,逐步读了《华为的企业文化》一书,对华为有了较以前更多的了解,下面略谈几点读后感想。

一 、对华为的基本认识:

华为公司 ,创建于1987年,当时的注册资本只有2万元,但在

2000年销售额达到159亿元 ,2014年销售额达到了惊人的2890亿元,利润突破340亿元 。经过28年的艰苦奋斗,华为以1000多倍的速度飞速扩张 ,在世界五百强企业中名列第285位 ,成为全球通讯设备行业的鳌头。就是这16万人的团队,以敏锐执着 、富有激情、卓有成效地工作,使华为成为了中国企业实现国际化的一面标志性旗帜 ,华为模式的成功在很大程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。

二、华为成功靠的是什么?

有人首先会提到“狼”性文化,有人又概括为“高工资 、高压力、高效率”这九个字 。这个文化特征是和华为的行业特点,以及它自身的资源劣势所决定的 ,但也过于笼统 。华为靠的是“成就客户、艰苦奋斗 、自我批判、开放进取、至诚守信 、团队合作 ”核心价值观,这是华为文化的精髓之处和成功之要素。

在华为的文化中,结合了中西、多元、包容 、和谐的内容。正如任正非所说:“人类所占有的物质资源是有限的 ,总有一天石油、煤炭、森林 、铁矿会开采光,而唯有知识会越来越多,唯有文化才能生

生不息 。” 华为的文化实际上就是企业沉淀的集体人格 ,具体体现在:

1. 成就客户就是成就自己。

华为以为客户服务为生存唯一理由,客户需求是华为发展的原动

力,坚持以客户为中心 ,快速响应客户需求 ,持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务,是华为员工的工作方向和价值评价的标尺,在成就客户的同时 ,也创造了自己的价值 。

2. 唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。

华为深知没有任何稀缺的资源可以依赖,把奋斗体现在为客户创

造价值的任何微小活动中,以及在劳动的准备过程中为充 、实提高自己而做的努力 ,坚持以奋斗者为本,并使奋斗者得到合理的回报。如华为的“毯子文化”,就是一例 。

3.善于总结 ,批判自己,不断改进,不断进步。

华为提倡的自我批判的目的不是自我否定 ,是倾听、扬弃和持续

超越,使得更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司 、团队和个人的共同发展。自我批判能力 ,实质上也是一个人自我领导、自我管理的理智力、自律力和内控力的表现 。自我批判与思想品德 、领导能力构成了一个华为优秀员工的三要素。

4. 以客户需求为导向 ,围绕客户需求持续创新。

聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服

务,以为客户创造最大价值为使命和客户为中心为战略目标 ,积极进取、不断开拓,努力将先进的技术、产品 、解决方案和业务管理转化

为商业价值 。华为视人力资源为最宝贵的财富,在员工努力创造这一价值的同时 ,为优秀员工提供充足的发展空间和足额的回报 。

5. 以诚致信,赢得客户。

华为承诺对客户诚信,对社会诚信 ,对政府诚信,对利益相关者

诚信,对员工诚信。要求每一位领导都应是华为诚信文化建设的倡导者和身体力行的模范 ,每一位员工都应是诚信文化的承传者和实践者 。这一价值观和践行为企业的高速发展打下了扎实的根基。

6. 胜则举杯相庆,败则拼死相救。

以丰富人们的沟通和生活为愿景,在为客户服务是华为存在的唯

一理由的目标下 ,大力提倡勇于拼搏、团结奋进的狼性文化 ,努力使团队合作不仅是跨文化的群体协作精神,也成为打破部门墙、提升流程效率的有力保障 。

总之,IT行业绝对是适者生存的写照 ,特别是华为所处的细分

行业更加是一个高利润行业。因此它一开始进入市场,就已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争,而华为创业时又恰恰是最没有背景和实力的一家民营企业 ,这就决定了要生存下来需要有自己的文化基础。就也就是概括起来的狼性文法,为达目的,不择手段 ,听起来好像是贬义,但其实是褒义 。一家没有任何背景的企业,能够在国际一流企业必争之地生存并形成对它们的威胁 ,这就是它让人骄傲之处,也是它让人非常值得学习之处。

2015年11月27日

华为自我介绍

为大家准备了关于华为自我介绍范文,里面收集了五十多篇关于好华为自我介绍好文,希望可以帮助大家。更多关于华为自我介绍内容请关注

篇一:华为面试技巧你擅长的一门课!!!!!!!!!!!!

华为十分重视团队,记住拼死维护你的团队得出的共同结论

你所了解的华为?

华为的业务分三大块:第一是通讯设备【就是手机运行的背后一些基站搭建之类 ,大部分电信机房设备是华为】 第二企业网 ,第三终端【手机,平板,路由器 ,上网卡,交换机】 为什么选择华为?

1:学校原因【大学3年接触下来已经被洗脑】 2:自己平时一直关注手机相关的新闻,华为近期p7,mate【自主麒麟芯片 ,8核之王】以及荣耀的崛起让我看到中国手机的崛起,看好华为 3:最重要一个原因,我有一次培训接触到贵公司内部员工 ,了解到对于新人现在国内市场呆几年,然后都要外派到海外市场,这个是我看中的 ,原因很简单,因为我喜欢四处走走,有这样的公司不多 。

自我介绍 【简短】

大家好 ,我叫翁潇楠 ,白头翁,潇洒的潇,王楠的楠 ,来自杭电。个人喜欢旅游,大学期间去过很多地方,最南边去过香格里拉 ,最北边去过大连,也喜欢骑行,去年暑假因通麦大桥断裂而中途取消滇藏线 ,更喜欢市场类这份工作,曾经在美的,易车网 ,电信的市场部实习过,我是杭电 的本科生,和一群研究生和浙大的分到一组竞争压力有些大 ,不过没关系 ,能和大家聚在一起已经,有这个经历已经很宝贵。 今天非常荣幸能在这里和大家聚一起,希望大家能够多多包涵,一起努力 ,谢谢 。

自我介绍【长版】

面试官(们),你们好 。我叫翁潇楠,白头翁 ,潇洒的潇,王楠的楠,我是杭电电子信息工程专业。我的优点:②.缺点:记性超级差 ,所以有什么事情都会随手记在纸上; 选择综合症,所以每次难以决定时投硬币 ①.优点:性格热情外向,喜欢和人打交道 ,所以喜欢销售; 喜欢旅行,骑行,能够适应长期出差。 。

大学期间我可以用三件事概括 ,第一爱好 ,骑行,去年暑假花费20余天骑行滇藏线,更喜欢到处走走 ,最南边去过香格里拉,最北边去过大连,能够适应长期出差。第二 ,学习,大三期间我自学了市场营销专业的课程,接触了一些市场营销相关的理论知识。第三 ,实习,从大学开始我就开始做各种兼职实习,大三才发现自己一直从事的都是销售相关 ,才发现这是我才是我自己喜欢的工作,大一在美的做了一年的终端销售,并获得2011年优秀员工称号 ,大二暑假在外贸公司做移动电源推广 ,出差2个月,从杭州北上一直到大连,当时我们团队达到2万业绩 。大三在北京易车网的营销顾问岗位实习 ,平时就是开发4s店新会员和维护老会员。最近一份实习是在中国电信下沙分局市场部实习,我负责带领15个人的团队对整个下沙14所高校进行网络营销,整个团队拉倒1万的赞助 ,期间我个人拉倒6000元现金和2万分ktv代金券的赞助,并在浙江省电信营销大赛中获得营销能手奖。在从14年开始我就出任电信杭电校园团队长,在9月份秋季营销当中 ,我负责杭电的业务,我负责带了100个人的团队,在新生开学当天达到20万的业绩 ,个人提成1万 。

大学期间我还有3次创业的经历,第一次是大二的时候开了一个格子铺,从事一些化妆品的销售 ,月盈利500.第二件是在大三的时候创办个人微信公众号的推广 ,10天内关注量达到1200个,这是我的后台数据截图。最近一个项目是组建下沙营销团队,目前为止团队人数达到400余人 ,期间多次组织团队进行电信,移动,以及水果销售。我的大学生活基本就是这三件事 ,谢谢大家 。

为什么你能胜任这个岗位!

我心目中的岗位是销售经理【客户直销】,相对市场营销专业同学而言,我是电子专业 ,我具有相关的专业背景,我觉得这是我的优势,相对于电子相关专业的同学而言 ,我自学市场营销专业,并且有了一些市场相关的实习,我觉得这是我的优势。

销售经理这个岗位还要求英语4或6级425 ,我六级过了应该可以胜任英语的要求。我觉得销售经理岗位还要求组织管理能力 ,虽然我不是班长,但是2次创业,带领2个团队和电信网络部门带领15个人的团队cost成本communication沟通]

思路:线上威胁内部:优势price价格促销promotion]-----渠道制胜

把适当的产品(Product) ,以适当的价格(Price),在适当的时间和地点(Place),用适当的方法销售给尽可能多的顾客(Promotion)

电子专业知识! 毕设论文的单片机知识!!!

4G【包括TD-LTE和FDD-LTE两种制式】

单片机:声光控照明

(1)声信号采集模块 ,该模块主要是负责声音信号的采集并放大,再经过电压比较器输入到单片机 。

(2)光信号采集模块,对光信号进行处理 ,电路当中有光信号时,输出一电平信号给单片机,当晚上或光线较暗时输出一反向信号给单片机

(3)继电器驱动模块 ,由单片机控制,通过三极管驱动继电器的线圈,达到控制外部灯的效果

单片机构造:40引脚双列直插DIP封装 ,P0 ,P1,P2,P3 ,其中P0不仅作为普通的I/O口使用,还可以作为地址/数据线使用【双向口】总共32个输入输出引脚,2个电源接地 ,2个管教接晶振,复位和控制4个:EA【内外存储选择引脚,EA~为低电平 ,只访问外部程序存储器】,RST【复位,】 ,!PSEN,ALE地址锁存 。 工作方式:复位方式【RST引脚输入高电平有效】,单步执行方式【通过外来脉冲控制 ,来一个脉冲执行一条指令 ,借助外部中断功能】,程序执行方式【主要方式,复位后PC指向地址0000H ,从此执行程序】 寻址方式:立即寻址,直接寻址,寄存器寻址 ,寄存器间接寻址,变址寻址,相对寻址 ,位寻址

中断系统:中断请求--保护现场和断点--执行中断--恢复现场-中断返回【外部中断计数)】

压力面试

别人在自我介绍的时候,一定要用笔记下来关键词。提出先分工。小组讨论主动总结的角色做笔记!!!!!!在总结或者评论他人的时候先肯定别人的优点,先发现他人身上的优点 ,再进行批评【这位同学说的**非常有道理,但是我觉得**可能会不会更好一些】

第三轮:英语测试

一共三个环节:1 、朗读5个短句;2、10道比较简单的听力题,大概英语4级难度;3、给定TOPIC然后准备20秒 ,接下来是2分钟的陈述 ,个人建议你们首先顺着topic简单介绍一下,然后再发表自己的观点,中间加入一些thanks或者it`s really nice等等的“废话 ” 群面技巧!!!

1. 开放式问题:主要考察应聘者思考问题时是否全面 ,例如:你认为什么样的领导是好领导? 关于此问题,大家首先要做的是好与坏的标准是什么?这个没有固定的答案,但是要给出思路 。给大家提供一个思路 ,如果能分类讨论,不同文化 、不同时期, ,在西方文化中,XXX被认为是好领导的象征;而在东方文化里,XXX才被看做是好领导等等。

2. 两难问题所谓两难问题 ,是让应聘者在两种互有利弊的答案中选择其中的一种。例如:你认为以工作取向的领导是好领导呢,还是以人为取向的领导是好领导?先将问题分解,比如 ,工作取向领导的表现是什么?更看重绩效?认为取向的领导是什么?在业务发展的不同阶段 ,评价好领导的方式可能不同,在业务快速成长期,好的领导可能是工作取向的 ,他需要对业务的发展负责,在公司稳定发展的阶段,好的领导是以人为取向 ,人文关怀 。一定分类讨论!不能选其一!!壁如拯救问题,按人物自救能力电子背景】 排序组内贡献!!!所以即使是迫不得已将队友排在最后一名,但是有机会还是要尽量提携一下 ,不仅体现了本组成员间的互助性,也让自己之前那么残忍的行为得到一些安慰

面试官对时间的把握看的很重,他最明显的失误在于两次陈述超时

还好我走近她的时候有问好(后面的同学注意第一印象很重要啊, 看见一个考官叫完名字 ,同学走过去,明显考官在伸手握手,那位同学居然就走过去了 ,他不是工作人员他是考官啊 记得记得要有礼貌 ,对谁都要说你好谢谢

建议:短对话答案选出就按下一题吧,你听的慢,快的同学开始讲口语了 ,你会悲剧的。。 。后面对话都会听不见的

篇二:我的华为之路——纪念华为面试

华赛的这个offer算是我感觉比较有发展的offer之一,所以有此文章纪念~

华为今年招收的总体人数是6k-7k人,十分的多。在面试的时候常常有北邮的xdjm ,就像一位xd说的,到处都有北邮帮。呵呵~

北邮今年在华为的招聘中体现出来的优势也算是在IT领域各个公司的一个缩影吧~各位xdjm还需要继续加油,保持我们的这个优势 ,并留给后来人~

我向华为投递简历之时,对于华为的印象其实不是特别好的,从胡新宇到前几天的集体辞职 ,等等,像后来华赛一位经理说的,的确有些被妖魔化了 。到现在为止 ,我依然感觉得到华为的狼性 ,他对于人的苛刻要求,尤其是对于销售和技术支持岗位。周围有一些人,一心想去海外锻炼而不得 ,有人只是去华为攒面经而据掉华为的offer,各式各样的目标再加上华为今年巨大的招聘人数,成了论坛上的一道风景。

我投的是 销售工程师 ,在最开始投的时候,由于之前的一些个人想法,只是想试试——因为要求硕士学历 ,我还是小本 。

后来看到论坛上有人说华为开始通知面试,不知为什么,心理也从未紧张 ,只是慢慢的等,直到第一批得到营销类的一面通知……

[B]销售工程师一面,周二 ,西苑4层 。[/B]

看了下之前各位分享的经验 ,了解到一面只是华为的面试官聊天类的面试,就带着要求的东西过去了~填表,等待……

先介绍一下流程:

1 ,自我介绍

我刚坐下,面试官(姑且成为A吧)低头看着我的表格以及简历,说了一句 ,做一个自我介绍吧~我当时很诧异,我还从来没做过不和人进行眼神交流的自我介绍,于是决定不按之前准备的来 ,换了个思路,准备用自己的言语和经历打动他。于是blabla,果然有了效果 ,半分钟不到,A就抬起了头,开始看着我了:P。自我介绍我用了2分钟 ,之后他对我的成绩很感兴趣 ,问我成绩单和CCNA证书带没带,拿给他之后,向他大概介绍了一下自己的成绩曲线以及奖学金 。看得出来他很满意~

由于暑假时候在IBM实习 ,A又问了我关于IBM和华为如果同时给offer会如何选择,听了我的答案之后,A向我说了一些他对于在外企和华为类国企不同发展的看法~ 2 ,工作地点讨论

我选择的是B——仅限国内分配。A就这个选择向我介绍了说华为技术(我的志愿公司)国内的销售,各个办事处几乎都满了,想留国内几乎不可能。我跟他说明了这个是按照网申时候填写的 ,现在的顾虑主要是家庭方面反对 。又询问表上AA与A的区别,尤其是人身安全方面,A解释。如此反复 ,过了一段时间,我依然坚持。他突然问我,你了解华为的构成么?我说宣讲时候听过一些……

3 ,华赛

A向我介绍了华为集团下属的各个分公司 ,海思 、华为通信……说到华为-赛门铁克的时候,我跟他说我在宣讲时候就对于华赛比较感兴趣,觉着存储和安全领域在今后的发展应该不错 。于是他向我详细介绍了一下华赛的现状 ,人员构成,资本构成,成立原因 ,营销中心等等。更加对胃口的是,华赛暂时没有国外的职位,今后如果发展海外业务也将会首先从欧洲等经济相对发达的地区开始。^^

4 ,改志愿

我于是提出修改志愿 。A跟我说,他就是华赛的人,希望我自己修改 ,别给人一种被他忽悠的感觉。o(∩_∩)o...哈哈,这时候他的眼中有一些狡狯的神色~

5,关于A

他向我介绍了当初选择华为的原因以及选择华为之前的经历 ,算是华为比较老的一批员工了

~这时候A给我的感觉是很亲切 ,有种父辈的感觉~

他向我说明当初辞掉原本轻松富足的生活奔赴深圳,又在到达深圳一个月后选择华为的原因——一个企业的可发展性以及当时华为的艰苦的拼搏精神。在这里,又聊了很多~最后在这里结束~通知我回去等二面和三面通知 。

起座 ,离开,在门口看了一下今天的流程,刚想离开 ,A又出门叫住我,回去后A和我说,那个表上出国的选择其实是一种态度的表示……我会意 ,选AA,离开 。

一面在我大概进行40分钟左右。真的很幸运的碰到了A,给了我更多选择的机会 ,在此很感谢他。

疏忽之处,忘记取消选择调剂子公司(万一华赛销售招满了怎么办?~:P)

[B]我的华为之路——销售工程师二面,周三 ,西苑1层 。[/B]

从西苑回来好好休息 ,以为第二天不会又面试,很轻松的起床后发现,凌晨华为发了二面通知短信。我是9点 ,起床时已经8:20……

既来之则安之的洗漱,穿衣,出门 ,打车过去。9:05到达西苑 。第一批二面的已经出发了……于是无聊的等待。好几拨二面都已经出发,都没有我。10点,终于有我了 。现在想来 ,也有可能是把我安排到有来自华赛的面试官的场次了吧……

正好有一位之前认识的同是北邮的cx和我一场,于是决定共进退。进场后发现之前给我一面的A也在面试官的行列,呵呵 ,感觉很奇特~坐定,女生4人,平分坐 ,每组两人。对面一组(成为K组吧~)有来自清华 ,北大,外经贸的传统“侃”校的人 。另外还有化工,北交 ,北语等几位分散在各组。流程:

1,自我介绍,每人1分钟左右。

首先根据之前各位分享的面经 ,了解到相互介绍的环节 。于是记录 。沉稳的介绍完自己。 自我介绍围绕基本情况,今后职业发展目标或者人生目标,自己的优缺点这三点来介绍。 2 ,相互介绍,换顺序

面试官提出由K组开始,依次倒序介绍我们组的成员 。北大的哥们在自我介绍时候没有注意别人的发言 ,介绍的很不好,仅仅是名字和学校。后来的环节中,他也提到 ,这个环节对他的影响很大 ,导致总体没有发挥。同志们引以为戒~

到我们组时候,改了顺序,并提出不要看之前自己记录的东西 。

2.5 ,插曲,一位面试官对于之前自我介绍中个人所提的缺点逐个问询。

3,给你印象深刻的人 ,以及其优点

这个环节没按照顺序。由于视线的问题以及自我介绍时候的特色,我介绍了对面一位女生,其他人也分别介绍了印象较深的人 。其中很多人提到我 ,第一次当面被如此多的人提到对自己印象深刻,有些意外和兴奋,呵呵~这个环节结束后 ,A问我别人认可你的感觉和原因。 4,指出4个优秀的人

我提到北邮的cx(他表现的很不错~),K组中的两位和自己 ,同时给出选择的理由。一轮下来 ,很幸运的又成为大家比较认同的人(*^^*) 。又被A问道感觉和原因。在3的回答基础上又加了两点~

面试官还问了其中一位女生为什么没有选自己,女生回答的还好,最后被迫改变主意 ,加上自己并选掉另外一个同学……

5,指出1-2人的缺点

我们这一轮大家都比较谦逊,提出对方的缺点时候 ,都是以提建议的形式~o(∩_∩)o... 面试官说,你们提得不够尖锐啊,不行 ,再进行下一步——选出4个淘汰的人。

6,选出淘汰的人

这个环节可能是我们这个二面最严酷的环节了,由于没人主动 ,之后又从K组开始,K组

第一个清华的兄弟,一开始说了几句 ,之后直接被面试官打断 ,要求直接说名字,不用理由……一个一个轮过来,我提了K组两个人的名字 ,以及本组两个人的名字,感觉很不好 。这一轮气氛很是沉闷 。

面试官又问被点到名字数比较多的几位的感想和申诉。尤其又提到其中一位被认可又被淘汰的人……问题还是蛮尖锐的,最后逼的蛮紧的……

7 ,排序结论他是否适合做销售。

我的答案是不适合,推荐的职位是产品经理……这个阶段对于博士gg的提问还是很尖锐的~对于支持他的理由提问的也蛮多~

4,再给1分钟 ,每人介绍学业上最成功的事情

其中清华-中科院的硕对于成就的背景没有介绍清楚而只是强调自己的作用,被诘问,后又陈述了一次才算过 。北林的硕在这个阶段也没说好 ,又给了一次机会。

北语的jj也被诘问,在工作中是否真的用到所学知识。

总共40分钟左右,形式很灵活 。后来听说同样的这个面试官 ,给另外一组面试也是对其中一个人进行挑战 ,是关于offer选择的……

补充,

1,博士的gg在被提问时被问到 ,未一直坚持光的研究方向而转向数据网络是否是半途而废值。在当时的情况下很难的一个问题。

2,对于自己各个方面都应该有个认识,像第4个环节 ,被问道具体的如果之前考虑不清就会给人很牵强的感觉~

[B]英语面试,周五,西苑1层 。[/B]

上午又去西苑做了一个英语口语测试 ,5分钟结束……

自我介绍,介绍一个最亲密的朋友,over。

可惜我边上的xd又被留下来继续问问题……=。=

[B]后记:[/B]

昨天下午去了华赛的签约座谈 ,谈到了公司的前景以及我们的工作等等 。感觉这个offer在我这里还是满有分量的。但是考虑的时间很短,只到明晚……

如果算做华赛的元老开辟我们的战场,在各地锻炼几年 ,等到渠道成熟、规模起来了 ,股票和分红都是很有可能的事情。所以我很看重这个刚刚起步的公司,他也许就像昨天的H3C,也许又有些不同 ,究竟怎样呢?

选择……

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篇三:新员工入职自我介绍(7篇)

新员工入职自我介绍范文一:

本人于暨南大学毕业,获得硕士研究生学位,毕业后从事过技术管理、教育工作 。一次偶然的机会接触到平安 ,才真正认识到保险的真实内涵,认识到工作的价值 。于是我毅然辞去之前的教育工作,全身心投入保险事业 ,以便为更多的人与家庭带来保障送去平安!保险营销是一份传递爱心的事业,科技越发达风险事故发生的概率就越高,正所谓意外无处不在 ,但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司,让自己有个保障,同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险 ,要考虑三个问题:第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。我为人很真诚 ,非常乐意帮助别人,必定会为我的每一位客户提供最优质 、最专业的服务,看到自己的客户因我的帮助而露出笑容 ,说声谢谢的那一刻,自己那份快乐是无法用言语来表达的,那也是对我工作与服务的最好的回报 。

新员工入职自我介绍范文二:

尊敬的各位领导 ,各位前辈:

大家好!

我叫,家在甘肃天水,今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗 ,容易与人相处;做事认真并善于总结,乐于与他人交流。

能够应聘到国虹工作我倍感荣幸,而能来到采购部工作 ,我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情 。

首先,请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意,谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。

其次 ,我刚刚离开大学 ,对公司的规定、公司所要求的人际关系、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零,所以在以后的工作中,还请各位领导和前辈能够多多指教 ,多多包涵! 最后,我很想很想用最短的时间让自己适应这个环境,掌握作为一名采购员所必须具备的能力 ,为这个部门,为公司尽自己的一份力。我不怕吃苦,我也愿意吃苦 ,如果以后有哪位前辈有什么需要我去做,我不敢说能做到您所要求的标准,但我保证在我的能力范围内做到最好 。

我的新入职自我介绍就到这里 ,真诚的谢谢大家!

新员工入职自我介绍范文三:

各位领导,各位同事:

大家好~!(鞠躬)

我叫xxx,来自湖南xx ,我性格开朗 、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球、爬山和跑步。

我非常高兴也非常荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来 ,这里不仅为我提供了一个成长锻炼 、展示自我的良好平台,也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此,我非常感谢各位领导 ,谢谢您们能给我一次这么好的机会 。(鞠躬)

我初来乍到,还有许多方方面面的知识需要向大家学习,还望在以后的工作中大家能够多多指教!

我相信 ,通过我们彼此之间的相互了解和认识,我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友,更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。

最后 ,我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗!

谢谢大家!(鞠躬)

新员工入职自我介绍范文四:

我来到xxx虽然只有一天的时间,但在这短短的一天里,在和x总 、x总、xx执行总经理、x总 ,交流中,让我感到公司领导对工作的精益求精,不断创新 ,对员工的无微不至------

让我感到加入xxx是幸运的。能成为公司的一员 ,我感到无比自豪,相信这种自豪感将使我更有激情投入到工作中 。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说,尽管在过去的工作中有过一些工作经验 ,但刚进入公司,难免还是有点压力 。所以在以后的工作免不了要向各位领导和同事多多请教。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境,我会努力学习 ,不断提高自己的业务水平。虽说来公司只有一天的时间,我却觉得过得非常充实和快乐,就是在以后的工作中再累也是值得的!我会尽快地适应了环境 ,全身心地投入到工作中去!因为正如我了解的那样,xxx是关心自己的每一个员工,给每一个员工足够的空间展现自己!

对于我来说 ,xxx是一个区别于以往的新环境,所接触的人和事物一切都是新的 。作为新员工,我会去主动了解 、适应环境 ,同时也要将自己优越的方面展现给公司 ,在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系。除此之外,我还要时刻保持高昂的学习激情,不断地补充知识 ,提高技能,以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力,但是我相信只要能端正心态 、有十足的信心勇敢地走下去 ,就一定会取得成功 。

社会在发展,信息在增长,挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势 ,更要通过学习他人的经验,来提高自身的素质。xxx公司的发展目标是宏伟而长远的,公司的发展就是我们每个人的发展 ,我相信我有能力把握机遇,与xxx一起迎接挑战!

新员工入职自我介绍范文五:

为了做好销售这项工作,我正用心的做着领导交给我的每一项任务 。对于我来说 ,洛弛是一个区别于以往的新环境 ,所接触的人和事物一切都是新的。

我来到洛弛虽然只有一个月的时间,但在这短短的一个月里,却让我感到公司领导对工作的精益求精 ,不断创新,对员工的无微不至------让我感到加入洛弛是幸运的。能成为公司的一员,我感到无比自豪 ,相信这种自豪感将使我更有激情的投入到工作中 。

作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说,尽管在过去的工作中积累了一定的工作经验,但刚进入公司 ,难免还是有点压力。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境,有问题及时请教同事,积极学习工作所需要的各项专业知识 ,努力提高自己的业务水平。这段时间我学到了很多知识,自己的技术水平也得到了很大提高,过得非常充实和快乐 ,再累也是值得的!

在这里 ,我要特别感谢在这段时间帮助过我的领导和同事,正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助,才使我得于尽早从那种紧张情绪中解放出来 ,使我尽快地适应了环境,全情地投入了工作!因为正如我了解的那样,洛弛是关心自己的每一个员工 ,给每一个员工足够的空间展现自己! 在洛弛,我喜欢业务员这个工作岗位,因为这个岗位具有很高的挑战

性 ,能让我把十多年的知识学以致用,并能很好的发挥我制定计划、处理问题等方面的能力,正因为对工作的喜欢 ,使我能全情投入到工作中去 。

我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果 。为了做好销售这项工作,我正用心的做着领导交给我的每一项任务。对于我来说,洛弛是一个区别于以往的新环境 ,所接触的人和事物一切都是新的。

作为新员工 ,我会去主动了解、适应环境,同时也要将自己优越的方面展现给公司,在充分信任和合作的基础上会建立良好的人际关系 。除此之外 ,我还要时刻保持高昂的学习激情,不断地补充知识,提高技能 ,以适应公司发展。在工作中我可能会有迷惑和压力,但是我相信只要能端正心态 、有十足的信心勇敢地走下去,就一定会取得成功。

社会在发展 ,信息在增长,挑战也在加剧 。我不仅要发挥自身的优势,更要通过学习他人的经验 ,来提高自身的素质。洛弛公司的发展目标是宏伟而长远的,公司的发展就是我们每个人的发展,我相信我有能力把握机遇 ,与洛弛一起迎接挑战!

新员工入职自我介绍范文六:

本人于暨南大学毕业 ,获得硕士研究生学位,毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到**,才真正认识到保险的真实内涵 ,认识到工作的价值 。于是我毅然辞去之前的教育工作,全身心投入保险事业,以便为更多的人与家庭带来保障送去平安幸福! 保险营销是一份传递爱心的事业 ,科技越发达风险事故发生的概率就越高,正所谓意外无处不在,但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司 ,让自己有个保障,同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险,要考虑三个问题:第一选择一个实力较好的保险公司;第二看这份保单是否适合自己;第三就是业务员的服务。

我为人很真诚 ,非常乐意帮助别人,必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务,看到自己的客户因我的帮助而露出笑容 ,说声谢谢的那一刻 ,自己那份快乐是无法用言语来表达的,那也是对我工作与服务的最好的回报 。

公司新员工入职自我介绍方法

公司新员工入职自我介绍方法:

该介绍姓名 、年龄、籍贯,主要经历。尽量简练、明了 ,不能罗嗦。态度要诚恳,最后说:“希望大家多关照 ” 。

公司新员工不同场合下的自我介绍:

如果是一对一,只需“你好!我叫** ,请多多关照 。”即可。

如果是一对多,可以“大家好,我是xx ,今后在这里和大家一起工作,希望大家多多关照。”

如果想详细点自我介绍,可以适当增加年龄 ,籍贯,毕业院校 。比如 :“大家好,我是xx,今年** ,来自** ,毕业于**。今后在这里和大家一起共事,希望大家多多关照。 ”简短的公司新员工自我介绍的范文:

大家好,我叫xxx ,来到xx公司已经有一个星期了,对于一个新入职的员工来说,我想在今后的工作上还有很多的东西需要去学习 ,需要去向很多同事们 、领导们去请教,在此,先谢谢大家了 ,我会以最快的时间去适应这个新的环境 。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长,高效率完成公司领导安排的每一项工作,为xx公司的明天贡献自己的一份力量。谢谢。

公司新人新入职员工简短自我介绍1

大家好 ,我叫张玮,在来到公司之前已经在社会工作了两年的时间 。两年不长,但是也让我脱离了刚从校门的青涩与迷茫 ,使我对社会工作有了一定的了解与适应 ,同时也在原来的工作中逐渐丧失着年轻应拥有的热情与积极。原本还想从事老本行的我,决定换一个工作去学习,因为我觉得作为年轻人要肯挑战自己 ,敢于从事不同的行业。于是我来到了黄山高尔夫国际商务推广有限公司,为成为一名客服专员而来 。虽然我对这个行业还比较陌生,但是我坚信天道酬勤 ,勤能补拙,只要在以后的工作中勤奋认真、不懈努力,我一定会适应并掌握此项工作 ,成为一名合格的客服专员,同黄山高尔夫球会一道发展,一起成长。 公司新人新入职员工简短自我介绍2

大家好 ,我叫xxx,是咱公司软件开发一部(sw1)的新员工,很高兴能加盟国信朗讯。我是广西人 ,性格还算比较开朗 ,业余爱好也比较多,比如音乐、足球 、乒乓球、爬山等等 。我07年7月毕业于吉林大学信息与计算科学专业 。毕业后我到山东中创软件公司从事java软件开发工作。其中07年7月到11月份,我在中创软件昆山分公司上班。07年12月份到今

年2月底 ,我一直被公司外派到深圳华为做中国移动业务运营支撑系统(boss)的外包项目 。

据了解,咱公司现在已经是国内通信运营支撑系统(oss)领域的规模最大的高科技软件公

司之一,在电信网络资源管理系统方面占据了主导地位。我希望我可以在咱公司成长为一名在电信网络资源管理领域既懂技术 ,又懂业务,在工作上能独挡一面的骨干人员。但不管是在技术、业务,还是沟通等方面 ,我都还是一个初学者,还有很多东西需要努力去学习,希望在今后的工作和生活中得到大家多多的指导和帮助 。谢谢大家!

公司新人新入职员工简短自我介绍3

大家好 ,我叫xx,是xx部门xx职位。是刚来的新伙伴。我比较乐观,开朗 ,希望在以后的工作中能多多指教(职位高就不要说的“多多指教 ”)合作愉快 。谢谢大家。 公司新人新入职员工简短自我介绍4

尊敬的各位领导 ,各位前辈:

大家好!

我叫**,家在甘肃天水,今年刚刚从陕西师范大学法学专业毕业。我性格开朗 ,容易与人相处;做事认真并善于总结,乐于与他人交流 。

能够应聘到国虹工作我倍感荣幸,而能来到采购部工作 ,我不知道用哪些更恰当的词语来表达自己的欣喜之情。

首先,请允许我借这次机会表达对各位领导的谢意,谢谢你们能给我这个什么都不懂的毛头小子一次如此之好的学习与锻炼的机会。

其次 ,我刚刚离开大学,对公司的规定 、公司所要求的人际关入党申请书范文系 、公司所要求的能力等等的掌握程度几乎为零,所以在以后的工作中 ,还请各位领导和前辈能够多多指教,多多包涵!

我的新入职自我介绍就到这里,真诚的谢谢大家!

公司新人新入职员工简短自我介绍5

大家好!我是xxx 。是xx大学xx专业的应届毕业生 ,今后很高兴也很荣幸能和各位在一起工作 。先简单做个自我介绍。爱好是~~(比如体育活动 ,或者比较有团队性的活动,并加以说明xx活动团队合作的重要性,这样考官可以看到你有团队精神) ,希望能与大家成为真诚的朋友!共同为咱们单位努力工作!谢谢大家。

公司新人新入职员工简短自我介绍6

大家好~!(鞠躬)

我叫xxx,来自湖南xx,我性格开朗、为人正直、容易与人相处;平时爱好打篮球 、爬山和跑步 。 我非常高兴也非常荣幸的加入到“xx”这个大家庭中来 ,这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台,也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此,我非常感谢各位领导 ,谢谢您们能给我一次这么好的机会。(鞠躬)

我初来乍到,还有许多方方面面的知识需要向大家学习,还望在以后的工作中大家能够多多指教!

我相信 ,通过我们彼此之间的相互了解和认识,我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友,更会成为人生中志同道合 、荣辱与共的朋友 。

最后 ,我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗! 谢谢大家!(鞠躬) 公司新人新入职员工简短自我介绍7

大家上午好!

我叫yjbys ,我是浙江杭州人,大家都知道杭州西湖吧,什么时候去玩 ,我当你们导游,包你们玩得尽兴。

谢谢大家!篇三:新员工入职自我介绍

各位领导,各位同事:

大家好~!

我叫xxx ,来到xxx有限公司已经一个多礼拜了,在xxx部担任xx一职。我毕业于xxx,

为人正直、容易与人相处;平时爱好看书、爬山和跑步 。

我非常高兴也非常荣幸的加入到xx这个大家庭中来 ,这里不仅为我提供了一个成长锻炼 、展示自我的良好平台,也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。借此,我非常感谢各位领导 ,谢谢您们能给我一次这么好的机会。

我初来乍到,还有许多方方面面的知识需要向大家学习,还望在以后的工作中大家能够多多指教!我会以最快的时间去适应这个新的环境 。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长 ,充分利用我之前的xx工作经验 ,结合公司的实际运作情况,认真仔细地工作。高效率完成公司领导交办的工作事项,为xx的明天贡献自己的一份力量。

我相信 ,通过我们彼此之间的相互了解和认识,我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友,更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友 。

华为群发短信

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以下是厦门培训考试网为大家整理的关于华为群发短信的文章,希望大家能够喜欢!

华为群发短信篇一:2015华为上机题

初级题:

删除重复数字

#include

int a[4096];

int main()

{

int i, j, in;

int c;

while(1)

{

i = 0;

if(scanf(, //input eofprintf(,a[0]);

while(1)

{

c = getchar();

if(c == || c == EOF) break; scanf(,

for(j = 0; j j ++)

if(in == a[j]) break;

if(j == i)

{

a[i++] = in;

printf(, a[j]);

}

}

printf();

if(c == EOF) break;

}

return 0;

}

中级题:

#include

#include

using namespace std;

//从小到大

int cmp1 ( const void *a , const void *b ) {

return *(int *)a - *(int *)b;

}

//从大到小

int cmp2 ( const void *a , const void *b ) {

return*(int *)b - *(int *)a; }

int main()

{

int src;

int od[1000];

int ji[1000];

int o_index = 0;

int j_index = 0;

while(scanf(,else ji[j_index++]=src ; }

qsort(ji,j_index,sizeof(int),cmp2); qsort(od,o_index,sizeof(int),cmp1);

for (int i = 0; i i++) printf(,ji[i]);

if(o_index%d else printf(,ji[j_index]);

for (int i = 0; i i++) printf(,od[i]);

printf(,od[o_index-1]); return 0;

}

高级题:

初级题:

#include

#include

using namespace std;

int cmp ( const void *a , const void *b )

{

return *(int *)a - *(int *)b;

}

int main()

{

int src[25];

int od[10];

int ji[10];

int o_index = 0;

int j_index = 0;

for(int i = 0;i i++)

{

scanf(,

if(src[i] %2==0)od[o_index++]=src[i] ; else ji[j_index++]=src[i] ;

}

qsort(od,o_index,sizeof(int),cmp); qsort(ji,j_index,sizeof(int),cmp); memset(src,0,sizeof(src));

int k = o_index for(i = 0; i i++)

{

if(i

else src[2*i+1] = 0;

if(i

else src[2*i]=0;

}

int t = 0;

for(t= 0; t t++)

printf(,src[t] );

printf(,src[t++]);

if(src[t] !=0)printf(,src[t] ); return 0;

}

中级题:

#include

using namespace std;

int main()

{

char str[129];

int len;

int i;

bool flag=false;

//gets(str);

while(gets(str)!=NULL) {

len=strlen(str);

if(str[0]A=) {

for(i=1;ii++)

{

if(str[i] A=) break;

}

if(i==len)

flag=true;

else

flag=false;

}

if(flag==true)

coutendl; else

coutendl; }

华为群发短信篇二:如何找回华为手机删除的短信,教你一招搞定

如何找回华为手机删除的短信 ,教你一招搞定

当我们手机出现内存不够的状况时,我们通常会使用手机软件的清理功能,清除一些不需要或者不常使用的文件数据 ,比如说清除一些手机里的垃圾短信,有时候我们在清除手机的短信时候,会将重要的手机短信给删除了 ,当我们误将手机短信删除时,我们应该如何将手机删除的短信给恢复呢?接下来,小编就来教你如何找回华为手机删除的短信。

手机短信误删是我们常常会遇到的事情 ,所以当我们发生这类事时 ,千万不可着急,只要原有的短信数据没有被覆盖,我们很大程度上是可以将删除的短信进行恢复的 ,只要我们使用互盾数据恢复软件(/)就可以将删除的手机短信给恢复了。

1 、首先我们需要将互盾数据恢复软件这款数据恢复软件下载到电脑上,然后运行 。因为我们需要恢复手机删除的短信,我们可以点击软件界面相对应功能的“U盘手机相机卡恢复”功能。

2、点击进入之后 ,我们需要选择扫描的位置,根据手机短信存放的位置,选择扫描手机本身或者是选择扫描内存卡。点击“下一步 ”即可进行扫描 。

3、接下里互盾数据恢复软件(/softs/52336.html)就会进入扫描状态 ,并努力检测恢复手机里删除的数据。

4 、等待软件软件扫描完成之后,我们在所扫描到的文档里找到短信所在的文件夹,然后将需要恢复的短信查找出来 ,勾选出需要恢复的短信后,点击“下一步”。

华为群发短信篇三:花粉不得不知道的华为同步功能

如何迈出体验Emotion UI第一步?

开机向导,预置了手机按键的介绍和触摸屏的基本操作指导 ,图文并茂的;另外 ,帮助中心,随时可以点击 。 2 注册华为Cloud+帐号是有用的!

拥有华为Cloud+账号,就可以使用华为云服务提供的各种功能。

首次打开手机 ,手机会显示华为Cloud+账号的注册向导,帮助你完成Cloud+账号的注册。

3 更换壁纸怎么操作?

长按桌面空白区域,在弹出的菜单中选择 ,可以直接进入壁纸选择界面 。

4 如何设置个性的主题?

点击主屏幕上的应用,系统已经预置了多款桌面主题供你挑选。你也可以在界面,点击 ,自定义壁纸 、字体、图标样式、拨号盘样式以及手机铃声等。

5 屏幕不怎么整洁,怎么管理?

捏合双指可快速进入管理屏幕界面 。

在屏幕管理界面可移动屏幕的位置 、设置主屏幕或删除空屏,也可点击屏幕缩略图进入指定的某一屏 。 6 从哪里获得丰富的应用?

拥有了华为Cloud+帐号 ,就可以从发现应用,点击桌面上的,选择你喜欢的应用 ,点击下载安装即可。建议使用无线局域网(WLAN)下载。

从SD卡安装应用程序 ,将从电脑上下载的应用拷贝到SD卡中,点击手机桌面上的,找到你拷贝的安装文件 ,点击即可 。

7 如何快捷解锁到常用的应用?

在锁屏界面,拖动中央解锁图标分别到四个快捷方式(可以在系统设置中自定义),就可解锁到对应应用。 8 如何把喜爱的音乐设置为彩铃?

在MUSIC+在线歌曲播放界面 ,点击确认Menu键默认闹钟铃声,就可以选择你喜欢的铃声了。

11 想多睡会,怎样瞬间关掉闹钟?

闹钟响起 ,翻转手机可以快速静音 。

12 拍照水平不高,怎么办?

在取景界面,点击抽屉按钮 ,在弹出面板上选择拍摄模式。美肤模式能够自动调整皮肤光洁度、去除斑点、美化眼部 、唇部和牙齿。

13 如何拍摄1080P高清视频?

将相机切换到摄像模式,点击抽屉按钮,在弹出的面板上点击分辨率设置按钮 ,然后选中即可 。

14 是否可以打断系统的语音播报?

可以 ,点击语音按钮就OK了。

15 语音助手能做哪些事情?

语音助手界面中向右滑动可以查看全部功能和语音指令。

16 如何节省流量?

在智汇云的任何界面,点击设置,选择 ,则所有图片均不会被自动加载,会使用默认图片替换,点击后才会显示真正图片 。

17 如何使用智汇云的语音搜索?

在智汇云的任何界面 ,点击按钮进入搜索界面,在搜索界面中点击进入语言搜索功能,则可以大声说你想找的应用。

18 我的应用怎么管理?

在智汇云的界面 ,点击,则会显示本机或SD卡里所有的应用程序apk安装包,方便管理本机或SD卡里的所有应用程序。

19 如何同步联系人与书签?

开启联系人及书签同步功能之后 ,你可以使用另一部手机登陆华为Cloud+账号,将联系人及书签直接同步到该手机中 。

20 如何同步短信与通话记录?

开启短信及通话记录同步功能之后,你可以通过电脑访问 ,将短信及通话记录导入到另一部手机中 。

21 如何同步照片?

开启照片同步功能之后 ,你可以使用另一部手机登陆华为Cloud+网盘,将照片下载到该手机中。 22 如何导入其他手机上的联系人?

按Menu键,选择 ,再选择,系统会弹出,请选择。然后点击你需要导入联系人的手机进行操作 。

23 如何添加隐私联系人?

在安全卫士的隐私空间里 ,点击页面右上角的添加按钮,可以新建或导入隐私联系人。隐私联系人的通话记录和来电将不显示在正常的短信和通话记录中,不会轻易被他人发现。

24 手机找回如何帮助找回丢失的手机?

在手机找回中 ,分别点击防盗和管控界面下的开启按钮,并按提示完成设置,即可开启手机找回 。在手机丢失时通过短信指令和华为云网站可以远程控制丢失的手机。

花粉不得不知道的华为同步功能

华为同步功能是指通过免费注册一个华为账号将您手

机上的数据自动同步到 ,实现手机与

电脑之间的共享。

华为同步功能是华为云服务中一部分,除此之外,还

可以通过登录 远程控制您的手机 。

华为同步功能介绍:

一、华为同步功能可同步的内容有:

1、联系人和书签:通过同步功能 ,可以登录管理手机上的联系人和书签 ,同时,还可以使用另一部手机登陆华为账号将联系人和书签同步到该手机中。

2 、备份短信和通话记录:登录 管理您的短信和通话记录,也可以将短信和通话记录回复到手机中。

3、上传照片:登录 管理您从手机自动上传的照片 。

4、手机找回:开启“手机找回”后 ,您登录获得以下服务:

1)远程定位手机;2)发送警示信息到手机;3)备份数据到云端或将手机回复出厂设置;4)设置短信转发及呼叫转移

图1:同步功能的开启

图2:同步功能的介绍1

华为心得体会

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篇一:任正非与华为学习体会

学习《任正非与华为》

华为公司,创建于1987年,当时的注册资本只有20000元 ,但在2000年销售额达到159亿元,2008年达到1252亿元,到了2012 年 ,华为的年销售额达到了惊人的2202亿元。同时这一年华为宣布利润突破154亿元,这还不包括准备另外用来发放员工奖金的125亿 元“红包 ” 。华为经过26年的艰苦奋斗,以1000倍的速度飞速扩张 ,在世界五百强企业中名列第315位,并成功超越爱立信公司成为全球通讯设备行业的第一名!就是这15万人的团队,他们敏锐执着 、富有激情、卓有成效地工作 ,使华为成为了中国企业实现国际化的一面标志性旗帜 ,华为模式的成功在很大程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法,那么它的成功靠的是什么呢?

华为公司东北欧地区部人力资源部部长陈XX就谈到:华为成功最大因素是华为的文化,华为是中西文化结合的 ,多元、包容 、和谐的普世价值观 。正如任正非(华为创始人)所说:“人类所占有的物质资源是有限的,总有一天石油 、煤炭、森林、铁矿会开采光,而唯有知识会越来越多 ,唯有文化才能生生不息。”企业文化实际上就是企业沉淀的集体

人格。在华为,每个员工脸上都洋溢着自信 、低调、谦和以及蕴藏于内心的激情,这是别人无法复制的竞争力 。企业文化展现到员工的执行层面 ,就是为人们所熟知的,华为早期的“狼

文化”、“床垫文化 ” 、“激情文化”等等。华为的核心价值观涵盖了:成就客户、艰苦奋斗、自我批判 、开放进取、至诚守信、团队合作六个方面。 华为是一家非常热爱学习的企业,也可以说是一家非常够格的学习型组织 。这不仅得益于华为领袖任正非的以身作则 ,也得益于华为管理层自创业以来养成的学习文化与学习精神。华为的学习能力体现在方方面面,从华为向标杆企业学习到华为领导层的自学,从学习先进管理模式到学习先进企业文化 ,华为始终用超越其它企业的学习激情和的持续不断的努力完成着一次又一次的蜕变。华为从1998年至今向IBM投入的顾问和咨询费用高达10亿美金 。可以说任正非在学习和顾问咨询领域的投入毫不吝啬 ,也正是由于华为孜孜不倦的学习和不打折扣的学习终于让华为修成正果,成为目前中国企业中管理效果最高,流程最优化的一家企业。 激励机制 ,华为对于在公司工作三年以上员工可以持有公司股票,并享有分红的权利,这一举措使得员工成为公司的主人 ,从根本上解决了员工激励的问题,真正实现了“有效管理员工”。以奋斗者为本的理念使华为能招募到并且留住一大批优秀的人才,并充分发挥他们的作用 。

通过这次学习 ,我为中国有这样的企业感到骄傲和自豪,而且学习到要有不断创新 、追求卓越的精神;要以“专注、创新 ”的理念开展工作;要通过管理创新,调动全体员工的积极

性和主动性;加强对员工的培训 ,提升员工的工作水平和效率,实现共赢发展。

篇二:参观华为心得体会走近深圳华为

参观华为心得体会走近深圳华为

为进一步加强学校网管员队伍建设,6月16日上午 ,信息技术部网管中心组织34位学校网管员参观了深圳市华为3com技术有限公司 ,华为优美的环境、规范的管理 、先进的生产线 、科学的培训机制和一系列的高科技产品让参观的老师们大开眼界、赞叹不已,都说学习到了许多知识。

听说周三下午参观深圳华为公司,是EMBA九期学员韩同学安排的 ,目前韩同学在华为任副总,所以周二我就赶到深圳,期待着这次参观 。

周三下午2点半 ,我们准时从深圳大梅沙喜来登酒店驻地出发,驱车去华为 。早就听说华为工作压力大,跳楼的员工特别多 ,我一直在想:什么样的魔鬼公司会这样呢?

下午3点大巴车到达华为研发大楼,真的十分壮观和气派。我们赶紧上厕所解决中午的问题,我仿佛觉得自己没有离开喜来登酒店。卫生间整洁漂亮 ,装修不亚于喜来登,有专职的卫生清洁人员,这样的工作环境还能让员工跳楼?我一阵迷惑 。

到达一楼会议室 ,韩总早就喜笑颜开地等在那里 ,韩总是很帅气的北方小伙子,毕竟是上班的学兄,第一次见面 ,大家握手寒暄,就纷纷落座了。PPT中放着醒目的几个字:“热烈欢迎长江十期北京班同学莅临指导!”让人不禁感到温暖。接下来韩总介绍华为的总体运营情况 。我听得十分入迷,没有记笔记。越来越肃然起敬 ,几个数据令我们叹为观止:华为年销售200多亿美元,60%以上是海外销售!这是多么了不起的成就呀!这说明华为真正是跨国的中国企业。

韩总还介绍说,公司要求本地化率 ,这就是跨文化管理的关键所在,华为成功的一件武器 。不仅如此,华为的流程管理非常出色 ,从发现客户需求到产品开发到上市销售一整套的流程还是十分科学的。这是华为成功的另一个关键要素。讲到华为的激励,韩总骄傲地说:“我们基本上是大锅饭,集体奖金制度 ,大家一起努力 ,大家都努力,团队中的个人不努力都不好意思 。”是的,华为公司员工的压力不是公司强加的 ,而是这种激励机制让每个员工都必须努力,否则自己都觉得对不起团队成员。勤奋敬业是华为不断前进的动力所在。“十亿体能以下的项目,华(来自: 小龙 文档 网:华为心得体会)为不会关注 。 ”韩总介绍说 ,这句话体现华为的研发计划和目的 。最后,大家提问时间,同学们的问题很多 ,很热烈。

接下来我们就驱车来到华为信息中心。整个信息中心像上海证券交易所大厅,半圆形的办公桌,员工们在那里办公 。我们从2楼的参观窗往下看 ,井井有条。没有人看参观的人。讲解员介绍说:华为已经实

现远程售后服务 。国外任何华为的产品,只要与终端相连,信息中心会立即连通 ,并检查问题所在 ,工作人员在深圳就可以对华为产品进行维修了。

由于时间的关系,我们只能再走马观花地参观华为板田工业园区。占地1.3公里,2000多亩 。由4个部分组成。园林设计有欧式的、日式的 ,东西方建筑的汇合,很漂亮。园区的花园 、水系特别好看,真想象不到这里是公司 ,把公司见到花园里也是体现人文的理念 。

乘车返回的路上,一个同学说:“中国有这样的企业真让人骄傲。 ”是的,华为是中国的骄傲!

篇三:华为总裁讲话后心得体会

读《华为总裁任正非在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话》心得体会

通过学习《华为总裁任正非在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话》 ,我了解到企业要以生产技术为基础,以新老客户为中心,合理组织安排 ,提高工作效率。

人类社会是一个精彩有大舞台,在这个大舞台上,上演了一幕幕历史剧 ,在这一幕幕历史剧中 ,英雄豪杰、时代精英、用他们的声音,震动了国土与世界,在辽阔的历史空间久久回响 。那是永远也抹不掉的历史之声

作为公司的一名员工 ,我们要做的就是要入到自己的团队中去,加强团队的协作能力 。提高自身的业务能力,解决问题的能力 ,对自己不熟悉的领域要通过努力学习来克服,加强对主业务的掌握。最后,还要积极的配合领导的工作 ,要准确的理解领导的要求,按照领导的工作安排,合理优化 ,提高自己的业务效率。而作为一个领导者要很好的掌握高效率的这把钥匙,才能领导好自己的团队,为企业提供更大的支持 ,谋求更高的利润 。随着公司的发展和不断革新 ,要不断的根据实际情况作出新的方案,以适应新的要求。我们要积极的先从一线员工开始,加强业务能力 ,要综合后方平台的服务与管理,非主干业务部要加强对主业务的理解,减少前后方的协调量。

处处留心皆学问 ,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验 。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好 ,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法 ,只有提升能力,才可抓住机会。机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人 ,作为业务员 ,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节 ,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

一个业务员要养成勤思考 ,勤总结,要做到日总结,周总结 ,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同 ,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结 ,才能与客户达到最满意的交易 。作为一个业务员 ,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,努力的虚心学习 ,达到成功的目的一定属于你的。

华为任正非

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  华为任正非:一定要铲除公司里的“夹心阶Ceng”!   楼主时间:2015-07-14 13:47:38 Yong户:风中摇耶专业度: 345   任正非Zeng说:“世界上一切资源都可能枯竭,只有一Zhong资源可以生生不息,那就是文化。”那好,Jiu让我们来看看华为的文化吧。   华为干部Bu是终身制   华为公司坚决要把“夹心阶层 ”Xiao灭掉,这是我从苹果公司惨痛的教训中总结Chu来的 。“夹心阶层”指的是那些既没有实践Jing验,又不理解华为企业文化,还要把他们安Zhi在较高职位上的人员 。“夹心阶层”的存在Bi然会形成不良文化,这种文化最后将导致公Si失败。对他们,要压到基层去锻炼,成为自Ran领袖从而确立他们在华为的地位。   华为Bu可能有永恒的高速度,每个人的素质 、个人Xue习努力的程度、自我改造的能力差异都很大,Zen么可能步调一致地推动公司前进 。至少,我Kan不清华为长远未来的前景。所以,我们不能Xie怠,干部能上能下一定要成为永恒的制度,Cheng为公司的优良传统。   公司是一定要铲除Chen淀层,铲除落后层,铲除不负责任的人,一Ding要整饬吏治 。对于一个不负责任而且在岗位Shang的人,一定要把他的正职撤掉,等到有新的Zheng职来时,副职也不能让他干。对于长期在岗Wei上不负责的人,可以立即辞退。若不辞退,Zhe个队伍还有什么希望呢?若你不能认识到这Ge问题,你就不会有希望 。没有一个很好的干Bu队伍,一个企业肯定会死亡。   不能坐下Lai讨论干部队伍建设问题,应在战争中调整,Bu合适的就要下去,包括对所有的高级干部,Wo们都不会姑息养奸,大树底下并不好乘凉。Zheng改干部队伍的目的,是要公司活下去 。要想Huo下去,只有让那些阻碍公司发展的人下去,Huo者说把那些不利于我们发展的作风彻底消灭,Gong司才能得以生存。这也是我们整改的宗旨。   Wo们的干部不是终生制,高级干部也要能上能Xia 。在任期届满,干部要通过自己的述职报告,Yi及下一阶段的任职申请,接受组织与群众评Yi以及重新讨论薪酬 。长江一浪推一浪,没有Xin陈代谢就没有生命。必要的淘汰是需要的,Ren期制就是一种温和的方式。   江山代有才Ren出,要一代代去巩固 。不能说每一个干部都Neng够在岗位上持续发展,老一代退下去是很正Chang的。所以我们建立了一个机制,就是说你跟Bu上了,身体不行了,职位调整下去了,你的Gu票不会动。   如果我们不能形成一种有利Yu优秀人才成长的机制,高速前进的列车不能You上、有下,那么列车的运行就不能脱离开生Ming的束缚,我们必将走在盛极必衰的路上 。所Yi要加强新干部的提拔,特别是艰苦地区,新Gan部不提拔,我们的商业模式就继续不下去了。   Gong司不会迁就任何人   我们提倡能上能下,Zai实践活动的大浪淘沙中,我们要把确有作为De同志放在岗位上来,不管他的资历深浅。我Men要把有希望的干部转入培训,以便能担负起Geng大的重任 。我们也坚定不移地淘汰不称职者。Wei了保护高效益,我们绝不心软 、手软。一切Xi望进步的同志,唯有奋斗一条出路 。   所You部门都要在快速发展中调整、巩固、充实 、Ti高。所有的调整都要围绕做实。各部门一定Yao**一些干部,从科以上干部开始 。要把有Qiang烈责任心、使命感,敢于负责,踏实努   Li,维护公司利益,善于团结同志的干部提上Lai 。把得过且过,不懂原则、钻空子 、不做实De干部撤下去,这是动真格的,坚决贯彻淘汰Ji制。只有把土夯实了,才能大发展。   要Bao持公司长治久安,就是要保持正确的干部淘Tai机制 。不管你是高级干部还是创始人,都有Ke能被淘汰掉,包括我,不然公司就不会有希Wang。公司不迁就任何人,高级干部为什么不能Zuo一般员工呢?因此,原来的高级干部干累了,Shi可以转做机关一般员工,他们也就安居了,Bu用漂泊了。   要严格地确定流程责任制,Chong分调动中下层必须承担责任,在职权范围https:///list/大学体测各项分数占比/Zheng确及时决策;把不能承担责任,不敢承担责Ren的干部,调整到操作岗位上去;把明哲保身Huo技能不足的干部从管理岗位上换下来;要去Chu论资排辈,把责任心 、能力、品德以及人际Gou通能力、团队组织协调能力……作为选拔干Bu的导向 。   绩效考核末位淘汰日常化   Jiang末位淘汰融入日常绩效考核工作体系,实现Mo位淘汰日常化。已经降职的干部,一年之内Bu准提拔使用,更不能跨部门地提拔使用,我Men要防止“非血缘 ”的裙带之风。一年以后卓You成绩的要严格考核 。对于连续两年绩效不能Da到公司要求的部门/团队,不仅仅一把手要Jiang职使用,全体下属干部和员工也要负连带责Ren。   不合格干部的末位**绝不能只停留Zai基层主管层面,对于不合格的中高层干部同Yang要动真格的,要实行末位淘汰,每个层级不He格干部的末位淘汰率要达到10%,对于未Wan成年度任务的部门或团队,干部的末位淘汰Bi例还可适当进一步提高。   公司的末位淘Tai制度主要针对行政管理者,而不是针对员工De 。要强化落实对干部群体分层级的末位淘汰,Xian阶段重点抓好对年度排序在后10%的中基Ceng管理者的末位淘汰。对不适合担任管理岗位De人员,可以调整到其适合的业务岗位上工作。   Bu合格干部**和员工末位淘汰要形成制度和Liang化的方法,立足于绩效,用数据说话 。面向Wei来,要逐步把不合格干部**和员工末位淘Tai工作融入到日常绩效管理工作体系中,以形Cheng一体化的工作模式,而不是独立开展的工作 。   Hua为要继续坚持以有效增长 、利润、现金流、Ti高人均效益为起点的考核,凡不能达到公司Ren均效益提升改进平均线以上的,体系团队负Ze人,片区 、产品线、部门、地区部 、代表处Deng各级一把手,要进行问责。在超越平均线以Shang的部门,要对正利润、正现金流、战略目标De实现进行排序,坚决对高级管理干部进行末Wei淘汰。   我们继续坚持“以客户为中心 、Yi奋斗者为本”的文化价值观 。不奋斗我们就Mei有出路,华为一定要前进,前进就要让那些Bu合适的干部调整到合适的岗位上。我们对12Ji及以下人员的考核做了改变,是绝对考核,Dan对13级及以上的“奋斗者”,我们实行相Dui考核,特别是担任行政管理职务的人,我们Yao坚定不移地实行末位淘汰制,不淘汰你就可Yi得到更多的利益,我们不能让你坐享其成,Ze任和权力,贡献和利益是对等的,不可能只You利益没有贡献。   末位淘汰是从西点军校Xue来的,它的目的是用来挤压队伍,激活组织,Gu励先进,鞭策后进,形成选拔领袖的一种方Shi 。高端员工要去做领袖,逼着他优秀了,还Yao更优秀,是痛苦一些。不是天将降大任于斯Ren吗?必先苦其心志。不能指望基层员工一下Zi就去做领袖,要让他们在宽松的状态下去工Zuo,创造绩效,多些收益 。   考核要简单,Dao向要清晰,只有标准基线,没有人和人的相Dui比例。我们实行ABC评价的目的之一是为Liao选拔领袖,不能为了选拔领袖,而进行全员Ji压。我们360度考核也是为了寻找加西亚,Xun找贡献者,寻找奋斗者的,怎么会变成了专Men去找缺点呢?我们又不是婆婆 。我们对基层Yuan工的管理方法和对高端员工的管理方法一定Yao有区别,基层员工首先要各尽所能,按劳分Pei,多劳多得。   烧不死的鸟是凤凰   为Liao适应公司大市场、大科研、大结构 、大系统De发展需要,这次市场部全体正职在递交述职Bao告的同时,将全部递交辞职报告,接受组织De评审,表现了大无畏的英雄气概。在中国通Xin市场如此错综复杂 、艰难困苦的发展时期,Ci举措,真是惊天地泣鬼神,将会震动整个中Guo 。“一将功成万骨枯 ”,我衷心感谢那些在Hua为发展史上,强渡过大渡河,爬过雪山草地,Zhi今还默默无闻的英雄儿女 。   我们要求降Zhi的干部,要调整好心态,正确地反思,在新De工作岗位上振作起来,不要自怨自艾,也不Yao牢骚满腹。在什么地方跌倒就在什么地方爬Qi来。特别是那些受委屈而降职的干部,无怨Wu悔地继续努力,以实际行动来证明自己,这Xie人是公司宝贵的财富,是将来继大业的可贵Ren才 。组织也会犯错误的,一时对一个人评价Bu公是存在的。   总会有一部分人受委屈,Zhe些人的正确对待会给我们的进步带来十倍的Li量。由于您的正确对待,也给组织将来给您Yi更大的信任提供了支持 。真正绝对的公平是Mei有的,你不能对这方面期望太高。但在努力Zhe面前,机会总是均等的,只要你不懈地努力,Ni的主管会了解您的。要承受得起做好事反受Wei屈 。   “烧不死的鸟是凤凰”,这是华为Ren对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。Mei有一定的承受能力,今后如何能做大梁。其Shi一个人的命运,就掌握在自己手上 。生活的Ping价,是会有误差的,但绝不至于黑白颠倒,Cha之千里。要深信,在华为,是太阳总会升起,Na怕暂时还在地平线下。   干部要以平常心Mian对变革导致的岗位调整,要以大局为重 。**Xia来的干部不要患得患失,可以在基层岗位上Chuang造新的成绩,随时欢迎你上升到你能胜任的Gang位 。下去,也不能取代底下干得好的人,否Ze队伍全乱了。已经正确的队伍不能乱动。   Zu织定位好了,在流程运作良好后,要按流程De岗位条件来重新选择干部 。无论任何部门,Zhi要不能符合流程要求,就要改组,再来定位Xu要什么样的干部。干部要能上能下,不合适De干部要调到他能胜任的岗位上,如果他认为Diao整不合适可以辞职。   来源:IT时代周Kan

华为解惑

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《IT时代周刊》记者/马鸣 特约记者/葛甲(发自深圳、北京)

编者按

华为当权派个个丰功伟绩,他们都是过去在通信设备领域打天下的骁勇将才,创业时的艰苦自不必说 ,血也流过,泪也流过。没这帮人,华为镇不住 ,但在新经济时代,华为要想有更美好的明天,除了依靠旧臣 ,还需新鲜血液的注入 。

华为成立以来,关键药方都由任正非开,他高超的医术 ,确保了华为肌体健康。快速成长时期袁成绩会掩盖各种矛盾袁当增速降为个位数时袁他必须有新法子才能保证华为这部超级战车的战斗力。

任正非每次内部讲话 ,都会在互联网广为传播,引发轰动 。今年3月,他在三亚与华为消费者BG管理团队的一次午餐会上指出:“华为消费者BG应该坚持走自己的路 ,我就是我!不要盲目对标苹果、三星 、小米!”

这段话流传到网上后,引发了业界的广泛猜测,有人认为 ,任正非是有所指。此前,华为终端对外表示,在智能手机市场对手仅剩三星、苹果。而去年年底 ,华为将荣耀品牌独立出来,以电商的方式运作,目的就是要对抗小米 。

然而 ,就在消费者BG董事长余承东正为互联网“发烧 ”时,任正非突然要求减速!从2011年华为消费者业务向B2C转型以来,发展非常迅猛 ,不过 ,在内部也存有不少争议 。4月24日,在华为第十一届全球分析师大会上,轮值CEO徐直军对这一业务进行了点名:“消费者BG因为2013年的成功 ,有浮躁倾向,需要提前降降温,要清醒地认识到自己是谁 ,未来会走向哪里。”

喜忧参半

2013年,华为交出了一份不错的财报,395亿美元的收入 ,同比增长8.5%;净利润为33.8亿美元,同比增长36%。华为在营收上一举超越爱立信,跃居为世界第一大电信设备商 。

不过 ,气势如虹的数字增长后面,电信设备市场疲态已现。华为去年在这一业务上营收(268亿美元)同比增长仅为4%,整体增长主要仰仗另外两驾马车———企业业务(营收25亿美元 ,同比增长32.4%)和终端业务(营收92亿美元 ,同比增长17.8%)。

在新经济时代,华为面临新的困惑 。电信设备业务已相对稳定,企业业务与终端业务将扮演重要角色。不过 ,华为现有处境并不轻松。4月1日,华为电商前总裁徐昕泉跳槽京东,在业界引发广泛讨论 。徐昕泉私下透露 ,之所以离开华为,是因为电商不好做。

任正非对电商期待颇大,曾幻想阿根廷的牛肉都可以在上面卖。2013年12月 ,华为“荣耀”独立,作为华为互联网转型的试验田,荣耀“单飞 ”备受华为高层重视 。原来规划由余承东挂帅 ,徐昕泉为荣耀实际负责人。但短短一个月后,华为正式任命刘江峰为荣耀业务部总裁,全面负责荣耀系列产品研发、品牌运作 、渠道、营销等工作 ,徐昕泉向刘江峰汇报。当时 ,徐昕泉下一步的去向就引发外界关注 。

2011年向B2C转型以来,华为手机业务迅速成长,但在品牌上给人印象仍较为陌生 。2012年 ,小米快速崛起,刺痛着华为的神经。荣耀当时被看好,被认为是抗衡小米的利器 ,可漫长的上市周期,最终让其并未大放异彩。有知情人士告诉记者,华为做电商 ,并没有大量招聘专业人马,而是从内部抽调———华为一直想证明自己无所不能,结果是消费者反馈不及预期 。为此 ,华为互联网业务总裁朱波提交辞呈。“今天下午回到熟悉的南山威新软件园,整理完自己的私人物品,并顺便跟一起工作过的同事道别。 ”2012年6月5日 ,他在微博上证实了这一消息 ,流露出他对华为的不舍 。

过去两年,华为终端人士变更频繁。2013年5月,万飚辞去华为终端CEO一职 ,全面由余承东接管。

华为2012年智能手机发货量3200万部,同比增长60%,但未能完成余承东、万飚等华为终端高层订下的目标 。余承东承诺2012年要销售6000万部智能手机 ,这一目标,华为推迟了1年还未实现。2013年,华为智能手机出货量为5200万部。整体来看 ,华为在智能手机业务上表现不错,但领导人将目标设置得太高,给内部造成了强大压力 。

与电信设备及消费者BG业务相比 ,企业业务是华为三大业务成长最快的。2011年,华为招人过万,目标对准思科 、juniper、IBM、HP等行业大佬。企业业务潜在规模超过万亿美元 ,是诱惑华为发力这一市场的主要原因 。华为企业业务总裁徐文伟曾雄心勃勃 ,他当时预计,受市场需求的强劲推动,华为这一业务2012年销售额将突破70亿美元 。

但企业业务跟运营商市场不大一样 ,领地都被强大的对手给占领了。在渠道方面,对方凭借先发优势,已在全球建立了庞大的销售网络。华为企业业务一位不愿具名的人士透露 ,华为打造产业生态的路会非常艰辛,这意味着要从竞争对手那里虎口夺食 。

但她同时认为,华为所有的业务都是这样过来的 ,只要华为认定的事情,就会不计代价地去实现。

现实是,由于阻力巨大 ,2012年上半年,华为企业业务开始收缩,转为耐心培育生态。今年年初从华为企业业务离职的何雄(化名)告诉《IT时代周刊》记者 ,“人才 、市场、渠道都需要积累 ,百米冲刺肯定不行,华为得有跑马拉松的心理准备 。”何雄认为,“华为跟运营商的关系是几十年打下来的 ,那套方法在企业市场不一定适用。”

华为2013年的财报显示,其企业业务营收为25.2亿美元,低于其去年年初预测的27亿美元营收。徐文伟曾预计 ,到2015年,企业业务要为华为贡献150亿美元营收,力争达到200亿美元 ,现在看来不现实 。

重新定调

去年,荣耀独立出去之后,创业时代的猛将刘江峰 ,被调去分管这块业务。他在华为的工号比较靠前,但并没太多消费者业务的经验。更为关键的是,刘江峰过去是做运营商渠道的 。如果这种调换被证明是成功的 ,华为完全可以将过去的一些旧将放置到消费者部门。这些当权派调动资源的能力相当强 ,对于发展迅速的华为消费者业务相当重要。

位置互换不一定能解决华为内部在思维和观念上的不统一,更大程度上是一种内部资源的倾斜 。资源都是跟着人走的,调换位置确实能带来好处 ,却无法触及根本,因为几种业务的属性完全不一样,在发展上相互会有制约 。这关系到华为整个互联网化进程的演进速度 ,也意味着华为要在转型方面付出不小的机会成本。

电信设备行业已相对平稳,最有希望给华为带来革新力量的是消费者业务。这项业务在余承东的主政下,成绩有目共睹 。4月29日 ,市场研究公司Strategy Analytics公布的最新数据显示,2014年第一季度全球智能手机出货量达2.85亿部,华为拿下5%的份额 ,列第三位。

但去年华为智能手机的增长率,与具有互联网基因的小米相比,差距显而易见 ,也落后联想、酷派。记者获悉 ,华为终端内部对此也较为挣扎 。去年年中,华为大手笔引进赵科林,担任消费者业务集团执行副总裁 ,主抓品牌和渠道建设。当时,以余承东 、何刚(华为手机产品线总裁) 、邵洋(华为终端营销副总裁)为代表的“三驾马车 ”认为,手机行业的变化节奏加快 ,全靠自己培养人才,或全靠内部选拔人才,已经无法满足消费者业务的高速发展。

华为内部不缺乏对消费市场非常了解 ,熟悉新模式下玩法的人,更不缺执行力超强的猛将 。余承东是一匹悍马,做事雷厉风行 ,这与其当年无线部门的经历不无关系。他发现了分布式基站的缝隙市场,为华为无线基站在欧洲市场捅出一条口子,并在全球站稳了脚跟。2007年 ,他又力排众议 ,推动华为研发第四代基站(SingleRAN),这次革命性的技术突破,为华为在海外市场扫清了障碍 ,就像暴风雨一般席卷一切,仅用了两年时间,华为无线就将在欧洲的份额由9%提升至33% 。

“但还是有东西束缚了这帮人的手脚 ,其内部权力现状的制衡,使得有些方面想快也快不起来。”有互联网分析师对本刊表示。余承东想放开手脚大干一场,但每到关键时刻 ,又不得不把拉紧的弦收回来 。

事实上,赵科林在行业内浸淫多年,曾担任诺基亚(中国)投资有限公司总裁 ,华为若能充分放权,利用好这一角色,应对华为有所帮助 。2013年5月 ,赵科林去华为面试时对邵洋说:“华为不缺技术 ,产品是国产手机中最好的,但在渠道和品牌上却又是最差的。”邵洋也承认,赵科林的这番话 ,深深触痛了他。

《IT时代周刊》获悉,华为为了挖来赵科林,包括前期的接触时间 ,花了将近一年时间,诚意显而易见 。不过,赵科林在华为并没有抛头露面的机会。华为挖来赵科林的目的是为了加强华为终端的渠道和品牌建设 ,而在华为终端不断变换的战略版图中,这一角色难以施展。

在终端上拼价格战,肯定会伤及华为的利润和品牌 。华为传统渠道与电商渠道两条战线作战 ,难免左右互搏。据华为内部人士透露,任正非此前一直反对终端去做所谓的渠道,因为做渠道得一家家去谈 ,成本太高 ,应该发展低成本的电商。

事实上,2012年时,任正非曾对华为终端说 ,“一定要耐得住寂寞,板凳要坐十年冷 ” 。他对华为终端的发展,提出了四点明确指示:要有盈利能力、要有持续发展的能力、不能出现恶意库存 、要管理好风险。

最近 ,任正非给出了新的定调,“我希望消费者BG不要在胜利之后,就把自己泡沫化 ,不要走偏了。所以电商也不要说销售额,要说能做到多少利润 。终端没有黏性,量大而质不优 ,口口相传反而会跌下来。”

在外界看来,任正非的话意味着华为终端业务的步子将会放缓,也是在为华为解除疑惑。华为终端在追求规模时 ,不能放弃对利润的追求及品牌的塑造 ,这意味着华为的电商产品,不可能大张旗鼓地与竞争对手拼杀 。

华为的未来

华为需要用转型来解决目前面临的一系列问题,这不能完全靠过去的老办法 ,还需要在新环境下,有一些制度创新 。例如,虚拟股在华为从弱小走向强大的过程中 ,起着凝聚人才和向心力的作用,支撑华为度过难关,但在新形势下 ,它面临着新的考验。

吴斌(化名)在华为工作了12年,在他眼中,尽管华为的综合实力不断提升 ,但好日子是前些年。那时,虚拟股能维持100%收益,实际上是在捡钱 。但随着华为盘子越来越大 ,虚拟股的高收益在下滑。去年 ,华为虚拟股的收益约为26%。

吴斌给记者算了一笔账:现在,很多华为员工在深圳买了房,平时并无多大的结余 ,购买虚拟股的钱,基本上是借的(尤其是进入华为较晚的),有的从亲戚朋友借 ,有的从银行借 。虽然深圳地方政府对华为给予了积极的政策支持,让华为员工借贷较为方便,但算上借贷利率 ,以及虚拟股收益上缴20%的个人所得税率,吸引力已经不如从前。一些工龄不长的员工,对虚拟股表现不太积极。他们如果用这些钱购买房子 ,过去几年增值了几倍 。

在吴斌看来,账还要算得更细。这些年来,物价飙涨 ,购买力大幅下降。如果回报率进一步降低 ,用来维系员工和企业关系的纽带,也将失去效力 。

今天,传统电信设备商在人才争夺战中优势在变小。华为面临的挑战 ,并非仅来自于同行,其人才战略也是值得关注的问题。华为原本在薪酬上竞争力极强,但在互联网企业成批崛起之后 ,情况已经发生微妙的变化 。很多互联网企业选择到华为挖人 。

现在,华为有超过15万员工,是重资产公司 ,而腾讯员工仅2万,百度只有1.2万。就财务来看,腾讯去年营收达604亿元 ,净利润170亿元;百度去年营收319.44亿元,净利润为105.19亿元;阿里巴巴营收493.91亿元,净利润211.18亿元。华为在净利润上的优势正在缩小 ,阿里巴巴在净利润上甚至超过了华为 。

华为发展到今天 ,其竞争对手变为互联网公司。作为轻公司,互联网企业成本低,在薪酬方面比电信设备商更有吸引力。以腾讯为例 ,其平均薪酬已远超过华为 。腾讯的游戏部门,曾被传言发48个月的薪水。

去年,华为宣布给基层员工大幅加薪40%。华为企业业务一名员工对记者表示 ,华为这招很及时,互联网公司将企业的用工成本抬高了,华为不跟进 ,将在人才争夺战中先败一局 。

但华为给基层员工加薪,在内部也引发了争议。上述华为企业业务的员工告诉《IT时代周刊》记者,华为老员工多年没有加薪 ,只给新员工加薪,会打击老员工的信心。不过,记者获悉 ,老员工去年统一调了薪水 ,但幅度并不大 。

在外部看来,电信设备市场空间十分有限,企业业务和终端业务竞争激烈 ,大规模加薪,对华为这样的重资产公司而言,负担不小。

而虚拟股就像是顺风球 ,在顺风顺水时,能发挥出极高效率,但在收益下滑时 ,则吸引力受损。比较可行的处置办法是,不取消虚拟股,但在发展迅速的消费者业务部门 ,可实行一套新的制度 。华为整体上市的可能性并不大,但将消费者业务剥离出去,率先实现上市 ,既可以缓解国外对华为不透明的猜测 ,也可使华为内部多元化 。

华为按业务属性分拆上市,是非常合适的一条路。老爷子在位时,一切关系都好协调 ,大家在一口锅里抡马勺,多点少点都无所谓,也没人敢于太过明目张胆踩对方。一旦老爷子退休 ,谁能服谁是件令人头痛的事 。联想是华为的参照,柳传志走之前给公司分家,让杨元庆和郭为各管一摊 ,实现各自的发展。

责编:徐上峰E-mail:xushangfeng@ittime.com.cn 美编:圆圆 校对:苏焕文

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