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zyw54周前 (07-05)文章10

站桩在太极拳练习中有多重要





站桩在太极拳练习中有多重要?


在太极拳的基本功训练中 ,有一种特殊的内功修炼法,这就是站桩 。站桩既能养生又能练出功夫,既可修身又可修心 ,既是习练拳艺的基石又是帮助习练者更深刻地体悟太极拳的便捷法门。太极拳最根本的内容是拥 、捋、挤、按 、采 、捌、肘、靠 、前进、后退、左顾 、右盼、中定等十三势 ,而站桩就是练就中定功夫的最佳途径之一。清代太极拳秘谱中有“对待用功,法守中土——俗名站桩”之说,并对其作了进一步的阐述:“所难中土不离位 。…‘定之方中足有根 。 ”中国功夫中 ,几乎各家各派都有站桩的修炼内容.而且都把站桩列为最重要的基本功。

  多年来.我曾站过少林马步桩、大成拳浑圆桩 、太极拳的太极桩、八卦掌的走圈桩、智能气功的三心并站桩,我也研究过峨眉十二桩 、形意拳三体桩、定劲桩、醉拳的站桩 、自然门的矮步桩等。从本质上看,这些“桩”都是一致的 ,但是,由于各派所用“桩”的不同.它们对“桩 ”的解释和“桩 ”的内涵也就有了极大的差异 。形意拳的尚济老师认为,站桩是按照一定的形式要求站立不动的一种练功方法;少林拳系认为 ,桩的意思是木桩.泛指挟人地中的桩柱,也指树木等砍伐后留在地上的部分.“站桩”指静止不动 、像树木一样稳定;蛾眉十二桩的“桩”字.其内涵是四通八达的道路之意,南朝宋鲍照《芜城赋》对此的描述最为恰当:“重江复关之 ,四会五达之桩。 ”

  站桩对提高身心修养水平及功夫境界有十分重要的意义。经过20多年的探索,本人根据师传的要旨,基本理清了站桩的内涵 。本人认为 ,作为太极拳内功训练基石 ,进行三个桩法的训练就足够了.这三个桩法是:无极桩、升降桩、混元桩。

  无极桩多在盘拳走架的前后进行,可作为太极拳套路的组成内容之一训练,不需要单独拿出来进行锤炼。升降桩可在日常生活及练拳间隙 ,见缝插针地进行操练 。

  三种桩法中.混元桩至为重要,不仅要拿出专门的时间进行修持.在平时还要养成不练拳架也要站混元桩的习惯。

  混元桩为“承始承终”之桩法,初学者和功夫高深者都可操练。初学者和功夫高深者同练此桩时 ,虽然外在姿势没有什么大的不同.但内在的境界则会有“天壤之别” 。

  混元桩基本站法:先两脚掌贴地外展,然后两脚跟外展,两脚成一个微微的倒八字.比肩略宽 ,身体微微下蹲,尾闾指地:随之。双手从身体两侧好像抱着一个大气球缓缓上升,提至胸前环抱.两手上不过肩 、下不过脐 ,一般与胸等高。如此站立不动.最少站30分钟 。为什么每次至少站30分钟呢因为中医认为.人的气血在体内运行一周的时间为28分钟 。当然,初学者由于体力较弱,站不够30分钟也没有关系 ,只要坚持锻炼.逐渐就能站够30分钟。一般来说 ,每天站30分钟,100天后则身体进一步修炼功夫的基础就有了.此即古人所说的百日筑基。

  收功:站桩30分钟后,如想结束站桩.就可先两脚后跟贴着地合拢.然后两脚掌也贴着地并拢:两手把怀抱中的大气球好像拢到腹部里边一样自然拢合.男的左手在下.女的右手在下 ,两手叠在一起;随之,按照左、上、右 、下的方向,逆时针揉腹9次;9次结束之后 ,按照左、下、右 、上的方向,再顺时针揉腹9次 。

最后,保持两手抚于肚脐的姿势.安安静静地站立2。5分钟后 ,两手还原体侧.成无极桩姿势再站立几分钟。

  进步阶梯:在站桩的过程中.练功者并不是站着什么都不做 。而是有着丰富的调整身心的内涵在里边。一般来说,站桩姿势摆好后,可根据自身功夫的进阶.进行“七层功夫 ”的专项修持:第一层抱球开合.第二层丹田内壮。第三层松腰开窍 ,第四层乾三连.第五层坤六断.第六层内外相合.第七层阶及神明 。

  混元桩亦称“抱月式站桩”。或“太极桩”。桩功不在于叫什么名称.而在于其中的内涵 。其实,许多桩法的内涵差别不大.关键要看练功者能否领悟其中的要旨.并把这些内涵练出来。站桩时要松静安详,切忌刻意刻板.不可用力用劲.要有“心如白云常自在.意如流水任东西 ”的洒脱。更要有m阮兮恍兮.若有若

无”的“心包太虚”的天人合一之境界 。在这个过程中 ,有的人还会依次(或交替)闯过“九大身心净化关 ” 。第一 ,身心不适应关:第二。身心适应关;第三,攻冲病灶关:第四,身心舒适关;第五 ,皮肉筋脉骨渗透关;第六,徘徊迷茫关;第七,换劲换力关;第八 ,反思关;第九,净化关。由于每个人的身心素质的不同.练功者何时能闯过这九大身心净化关并没有统一的时间表,全在学练者悟性.也要靠为人师者在整个站桩过程中的“传道、授业、解惑” ,要闯过“九大身心净化关”.要达到太极修炼的“七层功夫 ”,须得明师的“口传心授 ” 。“九大身心净化关”不仅仅体现在混元桩中.也体现在太极拳锻炼的整个进程中

找一个情绪稳定的爱人有多重要

找一个情绪稳定的爱人有多重要?

发布日期:

2016/4/5 18:17:04

发布人:


文/晚情

  01

  有一年冬天,我正裹着厚厚的棉睡衣靠在床上看书 ,小晨打电话给我,她在我寝室楼下,要我下来 ,陪她去吃宵夜。

  那时我还在公司上班 ,吃宵夜的地方离我的宿舍不到一千米,大冬天的,我有点不情愿 ,小晨说:“亲爱的,下来吧,也许这是我们最后一次一起吃宵夜了。”

  我一愣 ,问她发生什么事了,她说你下来,我们边吃边说 。

  十分钟后 ,我穿着厚厚的睡衣和她出现在排挡里,老板很熟,热情地招呼我们。小晨有些憔悴 ,脸被风吹得很红,头发散乱在风里,显得更加狼狈。

  我打了个呵欠 ,问她怎么了?她拨弄着眼前的酸菜鱼 ,叹了口气说:“亲爱的,帮我个忙,明天替我去向我们领导辞职 ,然后到我房间里,把我的东西收拾一下,打包寄给我 。 ”

  我惊讶地看着她 ,干得好好的,怎么突然要辞职?就在一个月前,她才升了职 ,说很满意现在的工作,打算好好干,争取两年里再升一级。

  我说帮你可以 ,但你起码得告诉我怎么回事,要不然,我怎么跟你领导说?

  小晨说她也不想的 ,但是现在她必须马上去找他 ,已经买了明天早晨最早的一班机票,这一次不知道需要多少时间,所以还是先辞职算了 ,领导对她不错,她实在无颜因为这样的事找他辞职,只好深夜来找我。

  我叹了口气:“你们又怎么了?”

  之所以用了“又”字 ,是因为小晨自从和这个男朋友恋爱以后,简直堪比最虐心的言情剧,三天两头地分手和好 ,听得我都有点麻木了 。说实话,我是挺看不上那男人的,和对方的长相无关 ,和条件也无关,纯粹就是因为对方的情绪。说好听点,是有点神经质 ,说难听点 ,整个就一神经病。

  他可以在头天晚上含情脉脉地对小晨说:“老婆,我爱你,你是我这辈子最爱的女人 ,我们这辈子都要守在一起,做一对神仙眷侣 。 ”

  正当小晨还回味在海誓山盟里,这男人隔天又会发一个消息给她:“我觉得我们两人不太适合 ,是没有未来的,还是分手吧!这样对彼此都好 。”

  02

  当小晨第一次跟我说时,我说丫的以为自己在玩虐海情深呢?但他好的时候会对小晨很好 ,半夜起来做宵夜给她吃,小晨气血不足,他买红花为她泡脚 ,小晨累了,他会替她按摩,可以说 ,好的时候 ,他会无比细心 、无比温柔、无比体贴,简直就是个完美男友,而正是这些好 ,让小晨日日深陷,但他也能时时将小晨打入万劫不复的地狱。

  虽然我不喜欢这个男人,但并不多言 ,毕竟这是两个人的感情,外人没有置喙的余地,小晨不愿意放弃 ,自然有她舍不下的那些好。

  果不其然,小晨过来找我是因为他又跟小晨提了分手,因为小晨说了一句闺蜜的老公给她买了一套很棒的护肤品 ,他觉得自己的男性尊严被刺伤了,小晨解释说就是随口一聊,但对方不听 ,然后 ,就关了手机消失了 。

  小晨疯了一样地找他,两天后,他终于开机了 ,说已经在深圳,小晨辗转打听才知道他的确切位置,于是买了最早的一个航班 ,打算飞过去找他。

  我皱着眉头问小晨:“这样隔三岔五来一次,你真的不累吗?”

  小晨疲惫不堪地喝了口热汤:“累,但我放不下 ,我要过去找他,这一次我已经决定了,他在哪我就在哪 ,我寸步不离地守着他,我绝对不让他再跑掉了。 ”

  我想劝她,但知道没用 ,叹了口气 ,把所有的话咽了下去 。

  第二天,我就帮她办了辞职手续,她领导可惜地摇摇头 ,说了一句:“这样的男人是给不了她幸福的,即使结了婚也一样,和太情绪化的人在一起 ,简直就是一场灾难。”

  03

  之后的日子里,小晨的手机也关了,我无从知道他们的现状 ,只希望她别太伤害自己。

  大概一个月后的一个傍晚,小晨突然出现在我面前,神情中透着浓浓地疲惫 ,我问她怎么样 。

  她颓废地看了我一眼:“分手了,彻底分手了,这次是我提的。”

  小晨刚到深圳时 ,千方百计找到了对方 ,起初对方死活不愿意跟她和好,但她不放弃,天天守着对方 ,问他为什么就不能好好过日子呢?大概三天后,对方终于软化了,说以后要永远好好地在一起 ,再也不分开了。

  小晨很高兴,觉得金诚所致,金石为开 ,之后的一个多星期,对方一改常态,变得无比热情 ,天天老婆长老婆短,她欣慰地想,虽然为了爱情丢了工作 ,可是两个人最终能够回归到平稳的状态 ,那便是值得的 。可是没过几天,对方又因为一句话闹了别扭,一定要分手 ,这一次,她没有挽回,平静地答应了。

  结果对方又不干了 ,认为小晨不爱他了,小晨说我累了,真的累了 ,因为你的性格和情绪,我每天都过得患得患失、提心吊胆,我向往一份踏实的感情 ,让我能够安心入睡。

  于是,她回来了,在无数次分手之后 ,这一次 ,她终于决定放手了,也许在她辞职去找他的那一刻,她便在心里告诉自己 ,这是最后一次 。我一直有种错觉,觉得两人的性别似乎错了位 。

  04

  我另一位异性朋友,曾经和一位姑娘谈过恋爱 ,那位姑娘特别喜欢玩问答游戏,一旦朋友的答案不是她心目中想要的答案,便会立刻沉下脸来 ,认为朋友不懂她,开始使性子,起初朋友自然是哄着。

  但姑娘没有见好就收 ,反而变本加厉,只要朋友说错一句话,或者说没有按照她的想法说 ,便会开始生气 ,指责朋友不够爱她,如果去哄她,就会闹得更厉害 ,但如果不去哄,那就更捅了马蜂窝了,直接从不爱她上升到玩弄她。

  姑娘有种爱好 ,就是逐字逐句去分析对方的话,每次都能从朋友的某句话里的某个词中听出别样的意思,要对方解释 ,证明自己是多么爱她,否则就会没完没了地闹 。

  终于,朋友累了 ,坚决要分手,姑娘跑到他家里足足哭了一下午,说自己会改的 ,但朋友已经被折腾累了 ,原先的感情也早就在一次次地情绪中消磨殆尽了,狠下心来没有给任何机会。

  后来,朋友又遇到另一位姑娘 ,两人也会有意见不合时,但每次够能和平沟通,共寻解决之道 ,姑娘不会因为他说错一句话而勃然大怒,也不会因为他没猜中自己的心意而揪住不放,一年后 ,两人领了证,如今生活得平静幸福。

  有一次,朋友说:“两段恋爱 ,我从地狱到了天堂,一个人情绪不稳定,实在太可怕 ,会让人疲惫得想死 。 ”

  我知道这是他最真实的感受。和情绪不稳定的人在一起久了 ,会变得患得患失 、暴躁易怒 、疲惫不堪,这样的恋人,会消耗你 ,而这样的伴侣,简直就是一场灾难,让你永无宁日。

  很多人在恋爱时 ,只在意爱不爱,即便天天吵架也认为那是太爱的缘故 。但时间久了,你就会发现 ,和一个性情稳定的人在一起,实在太重要了。

  一个情绪稳定的人,不会因为一点小事就跟你闹个没完;

  一个情绪稳定的人 ,不会一会让你上天堂,一会让你下地狱;

  一个情绪稳定的人,不会让你成为出气筒;

  一个情绪稳定的人 ,会自行消除自己的负面情绪 ,而不会要你来吸收负能量。

  你永远不用担心哪句话惹到她/他了,永远不必担心下一秒她/他会勃然大怒,更不必担心她/他是否会突然离开而整天处于患得患失中 ,他会用宽厚的心态与你相处,绝不会用自己的情绪和你对抗,他只会以解决问题的心态来与你沟通 ,你的内心是平和踏实的,你会发现自己的脾气越来越好 。

  所谓要和成熟的人在一起,大概就是这个道理 ,人生既短且漫长,唯有这样的人,才能与你风雨并肩、相互扶持 ,走得更久。

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发膜的广告语篇一:清扬品牌及广告

2007年的日化市场,有一中一外两个品牌引人关注:一个谋求巅峰的清扬,一个是渴望中兴的索芙特 ,但观其策略 ,则依稀看到他们“出师不捷”的结局 。 索芙特——似是而非的挑战者 索芙特,曾是中国民营日化兵团中最特异独行的品牌,其剑走...关键词:清扬 所属专题:日化 评论(1)

2007年4月27日 ,国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会,并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬 ”正式上市。期间,联合利华高层更指出 ,从今年开始将凭借“清扬 ”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。

“如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语,置身当前竞争复杂的市场环境中 ,清扬历奇 、自信的画外之音则显得意味深长 。近一个月来,台湾知名艺人小S(徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告,频频出现在各种高端杂志上 ,并占据了全国各大城市户外广告的核心位置,一时间,打开电视机――无论央视、卫视以及地方电视台 ,点击进入国内各大门户网站 ,清扬广告无处不在,从而客观形成了目前愈演愈烈的“清扬情结”。

在无孔不入、无缝覆盖的广告写实背景下,笔者除了被小S淡定 、从容的自信所感染外 ,更多的则是为清扬去屑“新理念 ”所深深触动。

清扬巧用黑色情人节 开辟国内植入营销新战线

眼下最火的品牌是什么?相信很多人都会回答清扬及其引领的黑色情人节时尚 。而谈到清扬黑色情人节的风靡就不得不提及由湖南卫视打造的时下热播剧《丑女无敌》第二季。正是巧妙的利用该剧中的植入营销,并配合天衣无缝的线下运作,清扬在今冬掀起了一阵“黑色旋风”。

清水出芙蓉、个性似飞扬

2007年2月28日 ,被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市,联合利华公司更

清扬男士洗发水

高调形容清扬的未来目标:十年磨一剑,旨在折桂冠!

2007年4月27日 ,清扬去屑洗发露产品的新产品发布会在北京举行,并现场请来了其广告代言人台湾当红艺人小S(徐熙娣)现身说法,除了分享自己的护发滋养、养发去屑的心得和经验 ,还巧妙地阐述了自己对于清扬品牌的理解就是――有型就要秀,无屑更清扬!

从而清扬品牌在中国大陆市场的品牌推广工作正式开始拉开了序幕 。

据联合利华旗下清扬官方网站介绍:清扬是法国清扬技术中心的研究结晶,产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑 ,并拥有全球专利及临床测试验证 ,同时为“维他矿物群 ”进行了商标知识产权注册。在过去10年中,联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息 ,其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力 。

清扬在进入中国以前,已经在南美 、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌,并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效 ,联合利华(中国)公司高层公开表示:专业防治型去屑产品的空缺,是当前去屑市场所面临的最大问题,而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业 ,对清扬在中国市场的未来表现充满信心,清扬更信心百倍地作出承诺,要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。

去屑市场和去屑情结 ,经历十余年的市场培育和发展演变,海飞丝的“头屑去无踪,秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑 ,第一个想到的就是海飞丝 。另外 ,随着风影的“去屑不伤发”的承诺,使之在这个细分市场也拥有了一席之地 。据专业

市场调查资料指出,去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系的海飞丝品牌所占据 ,而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量,相比之下,呈现的两极分化现象十分严重。

去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点 ,市场竞争本来就异常激烈。4月2日,中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示,对于“去头屑 ”这个日常问题 ,60%的人对去屑效果不满意 。由此可见,消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想,市场潜力仍然巨大。在这种需求之下 ,清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。

虽然清扬品牌是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌,但并不是单独针对中国市场的 。据联合利华(中国)公司高层透露:清扬诞生于1973年,在欧洲、东南亚等市场均有销售 ,并在世界各地拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻中国大陆市场之前 ,在东南亚市场的上市就取得了极大的成功,据悉,清扬在新加坡、印度尼西亚 、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升 ,市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点。

现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近200亿,其中 ,去屑产品的构成占比已经超过了一半,庞大的市场需求和业务规模令联合利华所沉醉,继而借以清扬品牌全力进军去屑市场 ,并提出了要在未来三年内,清扬将成为中国洗发水去屑市场上的领袖品牌的战略目标和未来愿景 。

忽如一夜春雨来,千树万树梨花开。

2007年3月25日 ,随着清扬品牌在全国各地开始投放广告,清水出芙蓉、个性似飞扬的清扬开始走进了人们的视野,步入了人们的生活。

自信清扬 ,续写无屑情结

据2007年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示 ,从上个世纪80年代中期头屑问题首次被提出至今,近20年来,国人受头屑困扰的人群比例不但没有得到控制 ,反而有相当幅度的提升 。此外千亿元的花费并没有使得头屑问题得到有效的控制,纠其原因――“重清洗轻滋养、头皮营养失衡 、洗发水男女混用 、洗发护发习惯不良 ”等四大误区直接导致了中国人20年难去屑。

站在医学专业角度,头屑的滋生是由头皮上的真菌过渡繁殖引起的 ,清除头屑应立足于杀灭真菌,很多去屑洗发水仅仅立足于“治”――洗掉头发上的头屑,忽视了“防”“治 ”结合、治标先治本的产品作用机理 ,所以,自1988年国内首次出现去屑产品以来,国人的头屑问题不但并未降低 ,反而还持续恶化,头屑人群从原有70%上升到了83%。

放眼国内本土日化市场领域,去屑市场的消费者教育和市场培育工作已经历经了相当长的一个过程 ,如今的去屑市场无疑是一块相对成熟的市场领域 ,无需再做刻意的引导和过多的教育消费工作 。

针对目标市场的盲点、结合市场特性,联合利华旗下的清扬全球技术中心,悉心研发并通过目标人群的有效测试 ,推出了涵盖洗发 、护发领域的系列产品(34个品项),并首次推出针对男士需要的洗、护系列,包括多效水润养护型、强韧健发型 、深度滋养型和活力运动型去屑洗发水、护发素、发膜等多款产品 。

为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌 ” ,首先,在产品竞争技术方面,联合利华设立了清扬全球技术中心;其次 ,在产品有效附加值方面,联合利华则将“维他矿物群”的核心技术植入其中;再者,在市场引导和教育消费方面 ,联合利华将科学洗发,男女有别的理念诉说的惟妙惟肖;最后,在市场培育和品牌推广方面 ,联合利华除了将线上广告和线下广告并重 ,更发起了――“千万人去屑大挑战,赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动。

自信清扬的横空问世,标志着其将与“力士 ” 、“夏士莲”共同构筑起联合利华王国的洗发水战线。

草木皆兵的清扬时代

长期以来 ,在宝洁与联合利华的洗发水大战中,宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面,都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势 。特别是在去屑洗发水市场领域 ,联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。

作为联合利华十年来首次推出的新品牌,清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。

然而随着联合利华旗下清扬品牌的全新上市,情势低靡 、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味 。

作为清扬的品牌持有人――联合利华 ,不仅是全球最大的消费品生产企业之一,其业务涉及到家居、个人护理、食品 、冰激淋等领域,而且她还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一 ,每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士 、旁氏、夏士莲、多芬 、奥妙、洁诺、中华 、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。

据业内相关人士透露,联合利华计划为清扬品牌的市场推广准备了不低于3亿元的市场费用预算,用以保障广告投入、业务销售和品牌等各项业务工作的有序推进。

为了有效推进清扬的产品上市工作 ,联合利华(中国)公司在媒介推广方面可以说是下足了功夫 。在清扬全国铺市阶段 ,除了沿袭央视和各地卫视等传统电视媒体的重磅投入之外,对于新兴媒体的资源开发和系统整合,清扬更是不遗余力 ,当普通的消费者往返穿梭于星罗棋布的清扬户外广告,置身于气势磅礴的在途媒体,进入国内各大门户网站 ,清扬自信去屑的信息正在全方位的进行着利益灌输和消费教育以及品牌引导。

山雨欲来风满楼,新一轮的“去屑大战”一触即发。

置身草木皆兵的清扬广告其中,当人们还在为她的侵略性和排他性产生争议的时候 ,她却已经转瞬将我们带进了全新的清扬时代,无处不在的清扬广告正在不断地影响着我们的生活,改变着众多的消费者的去屑观念和消费意识 。

清扬PK海飞丝 ,个性与专业的博弈

清扬,作为联合利华“十年磨一剑 ”的品牌,除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外 ,清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意 、倍受注目。

针对产品品质高同质化竞争的环境 ,通过悉心的市场分析和数据调研,清扬果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品,并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。一直以来 ,洗发水产品并无男女性别之分,顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重,清扬这次将消费对象一分为二 ,不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战 。

为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔,清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注,细微之处可见功底:无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字 ,还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段,无非是同“去屑专家 ”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒,通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力 。

虽然在卖场中 ,清扬的货架产品陈列大都贴身紧挨着宝洁海飞丝,由于明显高于海飞丝的市场售价,清扬还是略现尴尬。但其各种形式的重磅广告炸弹这是就显示出了巨大的“威力” ,据清扬的驻场促销员介绍 ,选购清扬的顾客多是女性,而且多为指明购买。且大多数为小S(徐熙娣)的粉丝,曾经遭遇去屑失败、对于去屑产品缺乏信心的消费者也占了相当的比例 。

与宝洁多达5个品牌的洗发水作战防线相比 ,联合利华一直缺少强有力的高端品牌产品,长期以来都是依靠“力士”抢占高端市场,难免势单力薄。继宝洁系的飘柔全线七折6.9元的最低售价推出之后 ,宝洁系的潘婷也以13.5元的价格全线降价,当宿敌宝洁专注于以低价策略深耕低端市场的时候,联合利华则借清扬品牌开始绝地反击 ,并旨在同宝洁系的海飞丝直面相击、分庭抗礼。

此外,为了保证清扬品牌的品牌推广和市场拓展,联合利华十分重视清扬在中国市场的同步上市工作 ,为了保证第一个财年各项工作的组织和推进进度,清扬在中国的广告费的投入预算就已经占到了全球推广费用的一半 。

去屑进行时――清扬独步自信

为了同“头屑去无踪,秀发更出众 ”的国内去屑第一品牌海飞丝形成直面竞争和导向区隔 ,清扬在产品的直观价值和视觉表现方面可以说是煞费苦心 ,在淡定 、从容的告诉受众“看到你的头屑了!还不换洗发露?”品牌理念和信息提示的同时,并给出了“头屑不再来”的产品价值承诺,借以小S“90%消费者证实 ,清扬能持久去屑,我是其中一个! ”极具穿透力的倾情演绎,给广大受众和目标顾客留下了深刻的感官体验和视觉记忆。

悉数过去两年知名日化品牌新品推广的案例 ,采用如此高起点、大密集式投入的广告品种还是不多见的,即便是2005年夏天曼秀雷敦发起的清凉之旅,以及2006年韩国DHC引领的护肤狂潮 ,虽然在品牌教育和市场推广方面也曾在品牌推广和新兴媒体运作方面取得过倍受瞩目的成功,但是较今天清扬在新兴媒体领域的品牌延展、市场投入力度和市场执行的精细度完全不可同日而语。

清扬至所以能够将全民带进了一个去屑的时代,成功之处就在于其对目标消费和市场定位精准的方向感 ,将有效 、持续和彻底去屑的利益诉求展现的淋漓尽致,并借以渗透到产品的功效来演绎品牌理念,在情感诉求方面 ,清扬更是可圈可点 ,一方面从与消费者的情感联系中来演绎概念,另一方面则通过利益诉求与情感诉求的有机结合,有效地丰富和提升了清扬品牌的文化内涵 。

清扬出击 ,去屑大战全面升级

众所周知,去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场,并且经过多年的市场洗礼 ,在本土市场上,除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面之外,现存的本土品牌罕有作为 ,艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间。

目前国内的洗发水市场呈现着三个特点:其一,洗发市场竞争激烈,洗发市场不断被细分 ,各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场 、意欲作为;其二,品牌繁多,几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类 ,诸如海飞丝、飘柔、风影 、奥妮、好迪、舒蕾 、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待;其三 ,宝洁系旗下品牌占据着绝对优势,垄断着80%的市场销售份额,而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。

通过实地调研 ,笔者发现:在广州、深圳各大型零售卖场终端,200ML清扬的市场定价为19.70元,与同容量海飞丝17.90元的价格不相上下 ,现阶段,宝洁公司为了应对清扬上市所带来的冲击和影响,及时进行了市场策略的转向和调整 ,除了已经有序加大了海飞丝在全国市场的广告投放力度,另一方面在终端策略和促销策略上也同步推出了一连串的“大动作 ”,将原有400ML海飞丝的市场价格从34.90元调整为30.50元 ,并实行买400ML海飞丝送200ML海飞丝的促销政策,除此之外积极扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置,迅速抢占的阶段性促销排期 ,占据重点零售商场的促销堆位 ,以期在终端巷战的角逐中对清扬形成屏蔽效应 。

虽然清扬高起点发力 、通过优良的前端企划和品牌推广,达到了先声夺人的效果,但是面对去屑攻坚战的全面升级 ,同后发制人的宝洁海飞丝一场势均力敌的遭遇战在所难免,联合利华意欲试图借助清扬一举击败宿敌――宝洁海飞丝,还是难度不小、挑战重重。

首先 ,在终端资源方面:由于联合利华原有终端促销系统的资源的缺失和不足,造成了目前在国内市场各地近似疯狂地网络各类促销人员的景象(联合利华采取的是人事外包政策),为了确保各项工作任务和进度 ,借以拉高促销推广预算(目前重点市场清扬的专职促销人员的薪资将标准已经提升到了每天110-120元+业绩提成+其他补贴,即便是各类临促、短促以及派发人员的薪资标准也给出了每天65-80元+业绩提成+其他补贴的优厚条件,高出同行业水平的2-3倍) ,重赏之下未必会有满意的结果,临时拼凑的促销团队的战斗合力较宝洁海飞丝犹如游兵散勇,所以 ,促销队伍的组织建设和质量提升问题将是清扬系统所面临的最大难题。

其次 ,在渠道建设和促销推广方面:清扬目前在各类零售终端的渠道覆盖水平 、到达率水平较对手海飞丝还存在着明显的差距,产品价格体系的管理也不同程度地存在着变形和扭曲,随着市场工作的推进 ,促销折扣所引发的终端阻击战在所难免,新、老顾客群的争夺届时将成为主要目标,然后现阶段清扬为了配合上市期的新顾客推广 ,在各类重点零售终端均开展了不同程度的有偿售点促销和体验促销活动,对于日后的营销工作的积极效用却是值得商榷 。

再者,在终端优势和基础规模方面:清扬在零售终端的出样质量和陈列位较对手海飞丝还处于明显的劣势 ,一方面缘于清扬是新品牌,另一方面由于联合利华在终端资源和基础沉淀方面的缺失,毕竟终端资源的基础建设和运控维护不是一朝一夕的工作 ,它有赖于品牌自身长期的能量蓄积以及精耕细作 。

最后,在媒介支持方面:清扬现阶段的线上广告和线下广告双线并重的媒介推广策略,抛开广告的合理性和科学性 ,清扬现阶段的广告投入水平的力度还能够持续多久?随着市场的不断细化 ,清扬品牌的不断培育和成熟,针对清扬新、老目标顾客的各类促销推广活动又怎能做到推陈出新,足以同海飞丝进行直面抗争 、分庭抗礼。

小 结

由于去屑新军清扬的市场切入以及其极具排他性的媒介推广 ,加剧了去屑品牌的新一轮的市场排序竞争,并给宝洁系产品带来了麻烦 、形成了不容小视的竞争危机。为了积极应对清扬的市场攻击,宝洁非常重视和关注 ,除了及时追加广告预算的同时,在终端促销和地面推广方面更是频频发力,据笔者细致观察:目前在广州、深圳、北京 、上海等一线重点市场 ,宝洁几乎每过两三天就会出现一系列新的促销政策,为了取得根本遏制对手的主动权和压制其竞争空间,宝洁适时策略性地修正了促销预算 ,包括强化终端包装、再次提升终端出样质量、垄断促销排期 、增加促销点数量、强化场外促销、增加促销人员编制 、加大促销品力度等等,宝洁甚至干脆将原有的海飞丝促销变成了飘柔、海飞丝、玉兰油等产品的全线促销买赠 。

在朝如青丝幕如雪的去屑大战中,虽然现阶段 ,清扬在线上广告和线下广告都占据了绝对性的优势 ,但是由于其终端和促销基础层面的沉积和累积还非常薄弱,所以她在本土化进程中的表现还是充满着未知的挑战,置身你死我活的终端巷战中 ,清扬如何在生存中壮大和发展,唯有未来的时间和数据会证实一切。

梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。无论清扬在未来的作业时间段里 ,交出怎样的成绩单,以及清扬能否在接下来本土市场的品牌角逐中击败宿敌海飞丝,拭目以待之余 ,站在营销专业角度,我们还是清楚地看到:随着清扬高调 、自信的上市,除了已经吸引了无数双眼球的同时 ,还为其赢得了如潮的掌声,相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热点,亦会成为2007年一个最具代表性的营销案例和品牌佳话 。

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一辈子做好一件事

坚守着精神家园

坚守者

“走基层、转作风、改文风”系列报道

8年,他在中缅边境用生命缉毒

30年,他恪守父辈承诺守护长城

15年 ,他在四川大山里面告诉孩子们什么是希望

30年 ,他在莫高窟修复壁画还原历史

38年,他是一位翻山越岭的电影放映员

23年,他忍着病痛保卫川藏线

22年 ,他始终执着于树与沙的战斗

36年,他的青春都在北大荒的土地里

25年,他和妻子每天在边疆孤岛升起国旗

20年 ,他默默守护上海的钟声

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浦东星河湾,位于浦东花木国际社区,地处浦东锦绣路、前程路交汇处 。周边自然河道环绕 ,远眺环球金融中心等陆家嘴建筑群,离尘不离城。项目毗邻内环快速通道,到达核心都市圈人民广场、新天地 、陆家嘴CBD仅15分钟车程 ,周边轨道交通7号线环伺,出行便捷,是贵隅一方、闹中隐世之地。

依傍板块内罕见的大型都市生态公园“世纪公园”、文化公园 、东方艺术中心、上海科技馆、新国际博览中心 、中国浦东干部学院 、浦东图书馆、巴黎春天、山姆会员店等高端市政 、文化、科技、商业配套 。这里的每一天都将精彩纷呈 ,心情盛开!

同纬度最美园林 博览珍稀植物

星河湾不远万里 ,寻遍名树,同纬度全冠移植成年珍贵树木,为业主呈现来自五湖四海的珍稀植物 ,如加拿大海枣 、布迪椰子、双生桂花树等,俨然成为一座“珍稀植物博物馆”,为您开启一段植物博览般的观光旅程。更有清水养鱼、星光泳湖等特有景观 ,徜徉其间流连忘返。

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星河湾不以平方计算领地,而是以立方呈现的艺术收藏品,谨为业主提供一个整体的享受空间 。

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Leading Hotel血统 享誉世界的崇遇

作为星河湾的极致资源,星河湾酒店按白金五星级标准打造 ,建筑风格糅合古典与现代元素,处处渗透宫廷式贵族气息。酒店拥有天际会所 、超过千余平米大宴会厅、超大套房设计;意咖啡西餐厅、尚膳私房菜 、德国酒吧、健身体育馆、SPA套房 、室内恒温泳池 、室外景观泳池;会员制私房菜定制服务、客房内的CHECK IN等尊贵设施与服务,为客户提供专属的经典享受 ,亦是您接待至亲好友的尚选之地 。

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发膜的广告语篇三:浅谈洗发水品牌广告的创新

浅谈洗发水品牌广告的创新

目录

目录 ...................................................................................................................................................... 2

洗发水市场背景 .................................................................................................................................. 3

一、洗发水市场发展历程 .......................................................................................................... 3

二 、洗发水品牌的竞争现状 ...................................................................................................... 3

三、洗发水市场的发展趋势 ...................................................................................................... 4

洗发水品牌广告的创新——市场突围 .............................................................................................. 5

一、独到精准的定位——品牌起飞的翅膀 .............................................................................. 5

1 、功效性定位 .................................................................................................................... 5

2、情感性定位 .................................................................................................................... 9

二、品牌形象代言人——品牌信息的载体 ............................................................................ 11

霸王——名人气质与产品特性的高度结合 .................................................................... 11

追风——娱乐明星炒作,媒体“免费做广告 ” ............................................................ 11

清扬——最具个性 、大胆 、独特的代言人 .................................................................... 12

结语 .................................................................................................................................................... 13

洗发水市场背景

一、洗发水市场发展历程

回顾中国洗发水市场的发展历程,在60~70年代 ,人们仍然较常使用香皂、洗衣粉和洗发膏等原始产品清洁头发,70年代末,中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花 。经过几十年的发展 ,洗发水市场经历了市场萌芽阶段 、市场培育阶段、市场发展阶段、成熟阶段 ,洗发水品牌琳琅满目,企业竞争动辄就是品牌短兵相接,市场竞争愈发激烈。

1988年宝洁公司进入中国后 ,推出“能够去头皮屑”的海飞丝洗发水,以其高品质的形象 、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。1989年 ,宝洁再度出击,推出了颠覆国人洗发、护发分开的使用习惯的飘柔二合一洗发水,紧接着就是以养护为定位的潘婷营养洗发水;由此开始了宝洁在中国洗发水行业老大的征途 。同时日本花王、联合利华也跻身中国市场。

20世纪90年代后期 ,在宝洁神话似乎难以企及的时候,以丝宝舒蕾 、奥妮皂角为代表的国内新力量凭借终端等优势实现了对国际品牌封锁的突破,随后 ,以广州好迪、拉芳、柏丽丝 、雅倩清逸、美王芦荟、霸王 、丽涛 、亮荘、索芙特、飘影 、蒂花之秀、柏丽丝、碧影等为代表的民族品牌一拥而上,展开了新一轮反攻,洗发水市场可谓百家争鸣。

洗发水经过了几十年的跌宕发展 ,2007年德国拜尔斯道夫出资购入丝宝国际集团旗下丝宝日化85%的股份 ,2009年8月14日欧莱雅集团高调宣布进军中国大众化洗发市场 。从百年润发的浴火重生,清扬单挑海飞丝,霸王-追风的风起云涌 ,到欧莱雅粉墨登场,中国大众洗发市场再起涟漪,拨动洗化界的心弦。

二 、洗发水品牌的竞争现状

目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌的竞争 ,中国城市中心市场上“3+2”的局势已经确立。“3 ”是指3大巨头—外资的宝洁、联合利华、拜耳斯道夫(丝宝日化) 。其中宝洁又是一家独大,旗下拥有飘柔 、海飞丝、潘婷、沙宣 、伊卡璐等主打市场品牌,联合利华旗下的夏士莲、力士、清扬也拥有大部分中国市场 ,拜尔-丝宝旗下的舒蕾 、

风影 、顺爽等品牌也奋起直追抢占洗发水市场份额。“2”是指2个本土品牌即是霸王和迪彩。霸王国际集团下的“霸王”、“追风 ”近年来在洗发水市场上战绩骄人 。迪彩专注为消费者提供洗、护 、定、染全套的发用产品 ,成为功效显著的秀发专用护理品牌 。

在广大的乡镇市场,批发市场是主渠道 ,近几年来拉芳、蒂花之秀 、好迪、采乐4大流通巨头地位至今无人能撼。

三、洗发水市场的发展趋势

从市场规模上:市场规模将呈现增长趋势,潜在消费需求和市场待挖掘开发。洗发水市场规模将呈结构性增长:一是消费者消费习惯的改变,洗发频率和每次用量增加;二是消费者范围上下延伸空间大—儿童 、中老年;三是细分市场不断被挖掘 。

从品牌集中度上:市场品牌集中度将进一步扩大 ,消费者品牌意识逐步增强 ,对品牌的认可度和依赖度逐步提高,多数的市场份额将集中到少数几个品牌手里,新品牌如果没有过硬的品质及宣传力度 ,将很难在格局中站稳脚跟。随着市场竞争的激烈,洗发水行业将进入整合阶段。

从品牌结构上:高端洗发市场一步步慢慢壮大起来,原来不温不火的高端洗发水市场已不再是资生堂、汉高的天下 ,洗发水霸主宝洁以及中国本土品牌必然来分一杯羹 。宝洁公司的高端系列洗发水命名为“海飞丝丝源复活组合”,定位于头皮养护系列,把洗发水、护发素 、养发膜及头皮头发按摩膏以套装的形式推出 ,定位为186元及266元两种规格。大日化企业加强市场覆盖率,产品做向上延伸和向下延伸,占领不同购买能力的高中低市场 ,如宝洁公司的飘柔推出“9.9”系列就是在占领洗发水的低端市场。

从产品需求上:洗护发产品的止痒去屑、焗油、防脱功能 、滋润营养 、中药草本配方、天然功效、天然美发,清新 、清爽一直是市场消费的热点 。洗发水的产品功效是消费需求的重点,产品的特殊功能与辅助功能将不断细化。除了传统的去屑 ,防脱发等概念外 ,防晒、维生素、果酸,自然萃取动/植物精华 、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发 、护发领域,成为洗发水的新亮点。

洗发水品牌广告的创新——市场突围

一、独到精准的定位——品牌起飞的翅膀

“定位起始于一件产品 ,一件商品,一次服务,一家公司 ,一个机构,或者甚至一个人??然而,定位并不是你对一件产品本身做些什们 ,而是在有可能成为顾客的人的心目中做些什们 。这也就是说,你得给产品在有可能成为顾客的热门的心目中定一个适当的位置 ”。

定位是产品与品牌特征形成的“起跑点 ”,帮助品牌指向“最能发挥威力的地方”。成功的品牌定位能够帮助消费者将该品牌产品从同质产品中区分开来 ,形成“针对竞争看待品牌的一种方式” 。定位是在消费者心智上下功夫 。要吸引消费者购买产品,就要抓住消费者的心,深入其记忆和心智并在其中占有独特位置。品牌定位是一个产品营销策划的差异化策略 ,它通过鲜明的形象及个性让产品在销售中能够脱颖而出 ,成功抢占市场。

1、功效性定位

洗发水的产品功效一直是洗发水品牌诉求的重点 。去屑 、防脱、柔顺、滋润营养 、中草药调理 、焗油、乌发等产品功效定位,不仅成为企业承诺给消费者的利益,更是企业在竞争制胜中的强大武器。

去屑

海飞丝——专注做去屑市场的领导者

1998年 ,海飞丝首次进入中国市场,凭借卓越和温和的去屑功效,迅速成为去屑市场的第一品牌。2005年 ,海飞丝制定了去屑功效的黄金标准—海飞丝能有效解决头屑、头皮瘙痒 、油脂失衡、刺激、绷紧这五大头部皮肤问题 。

从“去屑,当然海飞丝 ” 、“无屑,无限自由”到“去屑效率不必等 ,一开始就有效”,海飞丝专注于去屑这一细分市场,也让宝洁多年来一直笑傲去屑洗发水市场。

去屑市场风起云涌 ,竞争激烈。海飞丝在去屑市场的领导地位受到很大的威胁和挑战,但一直无法被取代,在于海飞丝专注于中国市场上的去屑已有20余年 ,海飞丝与去屑几乎可

植发到底靠谱吗

概述

我已脱发多年 ,最近加了一些群,都是脱发秃发的发友们,只好去做了植发 ,现在好多了 。接下来就让我来给大家说说植发到底靠谱吗这个大家都十分关注的问题吧。

植发到底靠谱吗

第一:植发技术目前被认为是最安全最有效的治疗脱发的方法,成功率很高,它通过微创手术 ,将后脑健康的毛囊种植到自己缺失的头发毛囊中,然后长出新的头发,而且自然不脱落 ,受到很多患者的欢迎。

第二:移植后的毛发会通过血液循环来不断的补充营养,然后像正常的头发一样生长,再也不会出现脱发的现象 ,而且新的头发比以前更浓密,所以说植发从根本上解决了广大脱发患者的后顾之忧 。

第三:植发后患者还要做好术后的调理工作,在饮食上要保证营养 ,同时不要吃辛辣、刺激性的食物 ,如辣椒、生姜 、蒜、胡椒等,以免刺激毛囊血管,要准备几件宜脱宜穿的衬衣或开衫等。

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